2025年11月5日，法国总理勒科尔尼（Sébastien Lecornu）正式宣布，法国政府已启动程序暂停快时尚品牌SHEIN在法国的运营，理由是SHEIN等四家跨境平台上架销售“儿童X外观玩偶”。
截至目前，SHEIN已将该玩偶下架，并表示将进一步审查第三方供应商的合规流程，希望尽快与法国当局对话。SHEIN虽然是自有品牌，但平台上允许第三方商家入驻，除了赛克斯DOLL，平台上还有在法国被列为违禁的管制刀具。
SHEIN在法国Marais大名鼎鼎的BHV的旗舰店刚刚开业，却因为售卖童颜充气娃娃窜上法国热搜。
在全世界范围，大部分国家都将“儿童外形玩偶”等内容视作高敏感、高风险领域，涉及伦理以及儿童保护法层级，监管敏感度极高。SHEIN也许会因为此事面临超高额罚款。
法国传统大报都在评论报道，更有法国网民手写请愿书要求司法部强制SHEIN公布该娃娃购买者名单，认为其买家都是危险人物，更有人实名请愿永远将SHEIN逐出巴黎。
图源自网络，侵删
这并不是SHEIN第一次面临高额罚款，欧盟《纺织品战略》明确要求2030年前实现纺织品循环利用，而SHEIN赖以生存的“小单快反”模式，长期因生产周期短、单品数量少被质疑存在过度浪费问题。在2023年，德国消费者协会就曾以“未明确标注纺织品环保等级”为由对SHEIN发起集体诉讼，最终以SHEIN支付高额赔偿金告终。
而今年四月份，SEIN也才因为价格上调后再以折扣给予低价的虚假销售折扣被处以四千万欧元的罚款。
SHEIN身上背负的争议本来就不少，从“不公平竞争”到“环境污染”，再到压榨员工，争议娃娃无疑会成为压倒SHEIN的最后一根稻草。
· SHEIN在欧洲
2010年，SHEIN通过西班牙站试水欧洲市场，直接进入同为快时尚品牌的ZARA统治领域，以线上渠道为主要切入点，凭借高性价比产品初步试水欧洲市场。
此后五年，SHEIN加速市场扩张，先后进入法国、德国、意大利等欧洲核心时尚市场，逐步搭建起覆盖欧洲主要国家的线上销售网络，通过柔性供应链优势提升产品迭代速度，积累初始用户群体。
2024年，SHEIN因美国市场核心用户渗透率不足、投产比低等问题，启动全球战略重心调整，开始收缩美国市场投入，将欧洲市场定位为重点增长区域。
2025年3月，供应链争议升级，由于SHEIN的低价被认为其极致压缩成本，土耳其一家非营利组织指控SHEIN在土耳其的代工厂存在严重超时工作、薪酬克扣等问题，引发欧盟消费者集体抵制，品牌陷入舆论危机。
2025年SHEIN原本计划将于11月在巴黎BHV百货开设首家实体店，后续还将在法国其他五个城市的老佛爷百货陆续开店。然而，此举在公布当时就引发巴黎百货公司BHV工人抗议，工人举着“NO SHEIN”标语反对其入驻，线下扩张遭遇本土阻力。再加上这次DOLL事件，SHEIN在法国的运营直接暂停，对其门店营业一定会有非常巨大的打击。
有一说一，娃娃方面SHEIN真的没有可以洗白的地方。不过也有网友认为争议娃娃并不是只在SHEIN上售卖，在亚马逊等其他大平台上也有类似的售卖品类，只是因为SHEIN依然被认为是中国品牌，并且以低价压榨了法国本土品牌的生存空间，所以才遭到品牌联合媒体煽动的针对性抵制。
对法国中产而言，BHV的巴黎风格象征着时尚、精致、与底层消费有着阶级的区别，以价格为主打的SHEIN入驻就好像污染了他们的“高阶级”，所以对SHEIN的大规模抵制，也许是一种阶级自卫反应。
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运动服饰市场正迎来“场景融合”的新变革，据Fortune Business Insights数据显示，2025年全球运动时尚服饰市场规模预计将达到3457.9亿美元，并在2032年快速增长至6058.9亿美元，其中北美、欧洲作为核心消费区，当地消费者对设计感突出、风格个性化的运动服装需求尤为旺盛，兼具实用性与时尚感的城市机能风款式持续走热。
这一趋势不仅推动产品设计升级，更倒逼服饰企业调整生产模式，以快速响应多变的市场需求。2024 年SHEIN顺势推出户外运动品类，并开设时尚店铺“In My Nature”，深耕工服生产多年、手握三大外卖巨头大单的森岚服饰，敏锐捕捉到这一机遇，选择入驻 SHEIN，从熟悉的 “大单生产” 转向 “小单快反”，在户外服饰赛道开辟新增长曲线。
小单快反
构建新增长曲线
凭借服务外卖平台近10年的经验，森岚服饰早因工服 “大批量交付+个性化定制” 的需求，搭建起扎实成熟的供应链体系，擅长应对数十万件的大额订单。但随着合作深入，做大单带来的挑战逐渐显现：工服款式逐渐升级为兼具多功能的装备，这对产品开发能力提出更高要求。
也是在这时，森岚服饰负责人Zack从客户口中了解到SHEIN的“小单快反”模式——100-200件订单可快速运转。结合自身观察，Zack意识到：消费人群更倾向“款式多、价格低、常换新”，这一模式不仅能解决当下小单难题，更契合市场需求变化。于是，他决定通过与SHEIN合作，深入了解模式运转逻辑，为企业谋求新增长曲线。
SHEIN护航
小单快反模式稳落地
初入“小单快反”赛道，森岚服饰在“开发”与“生产”两大核心环节接连遇阻。作为传统贸易公司，森岚此前的开发流程是“摸透客户想法—找相似产品图或拼接设计元素—交制版师做样”，但缺乏对海外消费者审美的了解，按老方法设计的款式很难被SHEIN买手选中。
为破解困境，Zack找到SHEIN买手，同步开发进度、对接需求。买手指出，目前消费者对于运动服的核心需求，应该是在户外场景中要有高功能性，如:防晒、防水、保暖，兼顾时尚感与日常穿搭的适用性。
而这种需求可以通过款式开发和设计完成，以一条在登山场景下的可拆卸裤为例，山脚炎热时，可以将拉链拆开，长裤变短裤；山顶气温骤降时，可以将短裤拼接回长裤。
可拆卸两穿的登山裤
“先借买手的成熟经验学方法，后续再结合我们的供应链资源，打磨专属设计能力。”这是Zack为团队明确的成长路径。
在买手的针对性指引下，森岚补齐设计岗位，招募新人从助理做起，跟着SHEIN买手磨合：买手先帮团队锁定目标消费人群、拆分产品定位，再指导结合不同季节开发功能适配的款式，以10-12月为例，秋冬品类应该主推户外滑雪服、户外登山裤、冲锋衣等这类适配滑雪和登山场景的款式。
生产端的挑战同样不小。即便森岚有成熟的供应链基础，也因为不熟悉小单快反模式而让初期产能承压。Zack随即派人寻找外地产能，根据不同工厂的优势品类签订独家合作，分流生产压力。但多地分工也带来质量隐患，SHEIN质检团队及时介入，通过线上指导+线下赋能的双重支持，明确各款式的生产规范与质检细节，帮助森岚保障产品品质。这套质检方法还被反向应用到森岚其他客户的小单生产中，进一步提升了企业整体品控能力。
如今，森岚服饰在SHEIN“小单快反”模式下已实现稳定增长，订单裂变带来的业绩规模，相当于过去同时服务多家客户的成果。而这份增长背后，离不开SHEIN从模式适配到能力建设的全链路支持——不仅提供贴近市场需求的“小单快反”商业生态，更通过买手团队的开发指导、质检团队的品控赋能，帮助企业快速补齐短板，适应新赛道玩法。
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作为全球领先的时尚和生活方式在线零售商，SHEIN目前已构建起覆盖全球的服务网络，服务超160个国家和地区的消费者，能够快速触达全球亿万消费者。成熟的“小单快反”体系，为工厂提供从开发打版、工艺指导到订单管理的全流程支持，助力商家出海。
对于更多想从传统生产模式转向灵活响应市场的服饰企业而言，与SHEIN自营合作，意味着能直接对接全球服饰的增长红利：SHEIN不仅能提供精准的消费趋势洞察，帮助企业找准产品方向；还能凭借成熟的小单快反体系，解决多款式、小批量生产的效率难题；更有买手指导、质检赋能、供应链协同等全流程支持，助力企业快速突破转型瓶颈。SHEIN诚邀各位服装供应商伙伴入驻，期待与您携手把握运动服饰市场机遇，共掘赛道红利，实现双向增长。
合作品类
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干快时尚电商的，经常头疼怎么找“流行”。
很多人的回答，只有一个抽象的词——网感。
其实，所谓网感，就是能抓住人群感知的能力。
不会也没关系，抄，总会了吧？
笔者在 GoodsFox 的海量素材里，发现 Shein 就很会“抄”。它在 TikTok、Instagram 上总能踩中流行点，拍出高记忆度的广告。
下面几个 Shein 的近期创意，也许能给你一些启发。
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An integrative review of sensory marketing: Engaging the senses to affect perception, judgment and behavior.
《Journal of Consumer Psychology》-Krishna, A. (2012)
Heart and mind in conflict: The interplay of affect and cognition in consumer decision making.
《Journal of Consumer Research》-Shiv, B., & Fedorikhin, A. (1999)
To be or not to be different: Exploration of norms and benefits of color differentiation in the marketplace.
《Marketing Letters》-Labrecque, L. I., & Milne, G. R. (2013)
当产品的颜色、质地或气味，在视觉或文字中能唤起“甜”“柔软”“温暖”等情绪时，消费者往往会产生好感，并冲动下单。
尤其是粉色、奶油色这类甜度拉满的色彩，让商品看起来更“好闻、好摸、想拥有”。
类似的营销创意，还有 Rhode，它把黄色唇蜜与柠檬鸡尾酒关联；Jacquemus 将包扣放在樱桃上，且多款经典包型都能联想成丝滑的巧克力。
Shein，2008年由创始人许仰天（Chris Xu）在中国南京创立（初名ZZKKO），现已发展成为一家全球性的快时尚和生活方式电子商务公司，总部设在新加坡。Shein致力于“让时尚之美触手可及”。公司采用独特的双引擎商业模式：一部分是Shein自有品牌，通过其创新的按需生产模式运作，即小批量（如100-200件）测试新款式，根据实时用户反馈进行补货，以此精准匹配消费者需求并最大限度减少浪费 ；另一部分是其电商市场平台（Shein Marketplace），该平台于2023年开始在全球多地（如美国、巴西）推出，允许第三方独立品牌和卖家直接向Shein庞大的全球用户群体销售其产品。这种从自营零售商到混合平台的战略演变，旨在扩大产品多样性，增强用户粘性，并开辟新的收入来源。
主要市场站点
Shein的业务遍及全球，其产品销往150多个国家和地区。主要目标消费市场包括欧洲、美洲（特别是美国）、澳大利亚和中东。其Marketplace模式首先在巴西和美国等大型消费市场启动，并计划逐步推广到其他全球市场。Shein为不同地区的卖家设有专门的门户，例如美国路向的和欧洲路向的，以及面向中国招商的。这种区域化门户的设置，暗示了Shein可能针对不同市场提供本地化的卖家支持、政策和物流方案。
主要售卖品类
Shein最初以女装快时尚闻名，现已大幅扩展其产品类目。Shein Marketplace接受的品类广泛，主要包括 ：
| 主类别 | 子类别/示例 |
| 服饰时尚 | 女装、男装、童装、外套、运动服、牛仔系列 |
| 美妆及个人护理 | 护肤品、彩妆、美发护发、美容工具 |
| 箱包与配饰 | 手袋、钱包、珠宝首饰、手表、太阳镜、发饰 |
| 鞋履 | 凉鞋、靴子、运动鞋等 |
| 家居与厨房用品 | 家居装饰、收纳用品、烘焙用具、床上用品、家具 |
| 母婴及儿童用品 | 服装、玩具、出行装备 |
| 家用电器 | 小型厨房电器、个人护理电器 |
| 玩具与游戏 | |
| 运动与户外用品 | |
| 电子产品与科技配件 | 耳机、手机配件、电脑外设 |
| 宠物用品 | |
| 办公与学习用品 | |
| 工具与家居改善 |
禁售产品
卖家必须遵守Shein的产品指南和质量标准，禁止销售假冒伪劣商品。Shein制定了《限用物质清单》(RSL)，适用于所有向Shein提供成品（如服装、鞋履、配饰等直接接触皮肤的产品）的合作供应商，该清单依据全球法规（如欧盟REACH、美国CPSIA）确保产品安全，但不适用于化妆品和食品接触材料。
近期，Shein Marketplace已将其平台禁售政策扩展至第三方卖家，明确禁止销售任何毛皮和野生动物皮革（异域动物皮革）制品，包括鸵鸟毛、鳄鱼皮、蛇皮等制成的商品。
一般而言，禁售品类还普遍包括：
- 非法物品、武器、危险品。
- 侵犯知识产权（版权、专利、商标）的商品。
- 淫秽或诽谤性内容。
《SHEIN市场卖家行为准则》要求卖家全面遵守当地法律法规，并禁止强迫劳动和使用童工。Shein会对违禁品进行持续监控和抽查，并对违规商家采取措施。这些举措反映了Shein在合规性方面的日益成熟和对道德采购的重视。
平台优势
触达Shein庞大的全球用户群（数千万月活跃用户，超5亿次App下载，超5亿社交媒体粉丝，业务覆盖150多个国家）。Shein通过其平台推广商品，可能降低卖家的营销成本。卖家可利用特色展示、赞助产品列表、参与全站促销活动及社交电商机会。美国和欧洲卖家可享受零成本广告等激励。
初期成本较低：
- 美国和欧洲市场：无月度订阅费；欧洲卖家首30天免推荐费。
- 中国市场：享有“0入驻费、0推广费和限时免佣金”的政策。
- 全球：新卖家首30天通常免佣金，Shein在此期间承担退货和运输成本。
提供卖家中心（Seller Hub）用于库存、订单、支付、数据分析和客服管理。配备专门的入驻专家/客户经理及卖家教育中心。提供销售业绩、用户行为和市场趋势等数据分析。支持API对接及与第三方解决方案提供商（如CedCommerce, ShipBob）集成，简化上架、库存和订单管理。并提供极速的一周回款周期。
物流方式
1.卖家自运营物流：卖家可采用自有物流方案，前提是符合Shein的运输要求。选项包括美国本土仓库（针对美国市场）、第三方仓库合作或多渠道履约。
2.SHEIN履约服务：一项为特定卖家提供的专属服务，由Shein负责商品的仓储、拣选、打包、配送以及客户退换货处理。卖家将商品批量运至SFS仓库，由SFS进行库存管理和追踪。此服务旨在帮助卖家扩展业务、节约成本（利用Shein的体量获得折扣费率）并简化履约流程。
3.物流合作伙伴：Shein与ShipBob等履约平台合作，为市场卖家（特别是美国中小型商家）提供ShipBob的履约中心网络、订单管理和库存追踪服务，以实现更快的配送速度和简化的运营。这对于加强美国本土履约能力，应对国际运输成本上升、潜在关税影响及满足本土市场对快速配送的期望尤为重要。
4.运输时效与成本：
- Shein通常在发货前需要1-3个工作日处理订单。
- 市场卖家被期望确保顾客在7个工作日内收到订单。
- 新卖家入驻首30天，Shein承担退货及运费。
平台费用
1.月度订阅费：美国和欧洲卖家目前为 $0 / €0。
2.推荐费/佣金：
- 一般情况：首30天后（此期间可能免费），对所有销售额收取最高10%的固定佣金（具体视产品品类而定）。
- 美国卖家：“推荐费：$0*”，星号注明“按产品品类最高10%固定收取”，暗示$0为初期优惠。
- 欧洲卖家：“推荐费*：€0*”，星号注明“仅限欧洲卖家”，同样指向初期促销。
- 中国卖家：享有“限时免佣金”政策。
3.保证金：
- 中国卖家：需缴纳一定数额的保证金（“shein deposit”或“保证金”）以确保合规经营，金额根据销售品类、品牌实力及月均销售额浮动（如1,000至10,000人民币不等）。
- 美国和欧洲的卖家页面未明确提及针对这些地区卖家的保证金要求。
4.技术服务费与交易费（主要针对中国卖家提及）：除保证金外，（主要指中国）商家可能还需支付技术服务费（通常为销售额的一定百分比，用于平台运营维护）和交易手续费（订单金额的1%-6%，用于支付渠道和订单处理）。
5.促销成本：参与“闪购”或平台级大型促销活动可能产生的自选费用。
6.广告费：基础广告机会初期可能免费，但更广泛的推广活动预计会产生费用。
7.运费：新卖家首30天由Shein承担；之后通常由卖家负责，除非使用SFS（会产生相应服务费）。
平台收款
1.回款周期：Shein Marketplace宣传其拥有“快如闪电的一周回款周期”。
2.结算流程（以美国市场为例）：
- 顾客收到订单。
- Shein在7天后确认并申请结算。
- 每周一授权付款。
- 卖家在1-3个工作日内收到款项。
3.卖家收款方式：美国市场相关页面未具体说明支付给卖家的确切方式（如直接银行转账、Payoneer等）。Payoneer是跨境电商常用的收款工具。中国卖家需在入驻时确认具体的国际收款方式和相关手续费。
4.卖家中心：卖家可通过Shein卖家中心（Seller Hub）查看待结算和已结算的款项。
入驻流程
中国卖家可通过特定门户网站申请，sheincorp.cn是一个主要的全球/中国商家招募入口，提供“平台型卖家入驻”和“自营供应商合作”两种通道。
流程概述 ：
- 账户注册与验证：在Shein官网/App或卖家门户填写店铺名称、联系方式等，完成安全验证。
- 提交入驻申请：登录卖家后台，选择“结算申请”，填写店铺信息、主营品类、品牌介绍等。
- 资质审核：Shein团队审核品牌资质、产品质量、供应链稳定性等，数个工作日内邮件/消息通知结果。
- 店铺设置：审核通过后，设置店铺LOGO、首页设计、运费模板等。
- 商品上架：上传商品信息（标题、描述、图片、价格、库存等）。
所需材料（针对中国卖家）：
- 有效的企业营业执照。
- 公司名称、法定名称、工商注册号。
- 税务登记号。
- 用于接收付款的银行账户信息。
- 联系方式（电话、邮箱）。
- 主营品类和品牌信息。
- 若中国公司实体以美国卖家身份入驻美国市场，可能需要W-9/W-8BEN-E表格、商标注册证、公司代表身份证明等美国特定文件。
资质要求（针对中国卖家）：
- 必须是合法注册的企业，Shein市场平台通常不与个体卖家合作。
- 具备专业的电商运营和电子订单处理能力。
- 拥有稳定的供应链和库存管理能力，确保及时发货和充足库存。
- 产品质量需符合Shein标准及相关法规。
- 部分市场或项目（如最初的美国市场）可能设有年营业额门槛（如针对美国本土卖家的500万美元，此标准未必适用于所有类型的中国跨境卖家）。
审核与激活：
- Shein会对申请和文件进行审核。
- 审批时间从几天到几周不等。
- 批准后，卖家可完成店铺设置并开始上架商品。
中国企业需明确是以“平台卖家”身份还是“自营供应商”身份与Shein合作，两者在要求、运营责任和条款上均有显著差异。Shein对中国卖家的运营能力和合规性有较高要求，体现在对专业能力、供应链管理以及保证金制度的强调。中国卖家若希望直接以美国本土卖家身份进入美国市场，可能需满足更严格的美国特定标准或设立美国运营实体。
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据ECDB数据显示，2024年欧洲B2C电商市场规模已达到7090亿美元，并预计在2025年攀升至7600亿美元，展现出强劲的增长韧性。展望未来，欧洲B2C电商市场将保持稳健的扩张态势，在2025年至2028年的预测期间内，市场规模预计将以5.8%的增速持续增长，最终在2028年达到9010亿美元的庞大规模。 图源：ECDB 从细分品类来看，时尚类目在2024年成为欧洲电商市场的绝对畅销冠军，创下了高达1490亿美元的营收。紧随其后的是电子类目和爱好&休闲类目，两者均贡献了1450亿美元的收入。此外，杂货类、家具与家居百货类、护理产品类和DIY类目也表现不俗，分别实现了720亿美元、700亿美元、690亿美元和580亿美元的营收，共同构成了欧洲电商市场多元化的消费格局。（*数据来源：ECDB） 图源：ECDB 将目光转向平台竞争层面，ECDB的数据揭示了2024年欧洲五大电商市场（英国、德国、法国、西班牙和意大利）的平台竞争态势。最引人瞩目的莫过于亚马逊在所有市场中无可争议的领先地位，如同电商领域的巨擘，牢牢掌控着市场的主导权。与此同时，以Shein为代表的新兴电商平台也展现出强劲的增长势头，如同破竹之笋，正积极挑战着传统电商格局。 具体来看，在英国市场，亚马逊以高达161.13亿美元的净销售额傲视群雄，紧随其后的是英国零售业的两大巨头Sainsburys（74.58亿美元）和Tesco（72.25亿美元），它们凭借深厚的线下根基和广泛的品牌认知度，在电商领域也占据了稳固的一席之地。Asda（54.35亿美元）和Argos（30.56亿美元）则位列其后，共同构成了英国电商市场的主要平台竞争阵营。 德国市场的竞争格局与英国市场颇为相似，亚马逊同样以158.54亿美元的净销售额遥遥领先。本土电商平台Otto.de（45.42亿美元）位居第二，展现了本土力量的韧性。Zalando.de（27.15亿美元）、Mediamarkt.de（19.72亿美元）、IKEA.com（15.05亿美元）紧随其后，各自在特定品类或用户群体中拥有一定的市场份额。 然而，法国电商市场的竞争格局呈现出了一些新的特点，亚马逊依然以65.02亿美元的净销售额位居榜首，但值得关注的是，Shein以23.68亿美元的净销售额强势崛起，位列第二，其增长势头令人瞩目。西班牙和意大利市场则进一步凸显了Shein的崛起。在这两个市场中，亚马逊依旧占据首位，Shein紧随其后，位列第二。 图源：ECDB 总体而言，欧洲电商市场的竞争格局呈现出多元化的特点，既有亚马逊这样的行业巨头稳居领先地位，又有Shein等新兴平台快速崛起，对现有格局形成挑战。与此同时，传统的零售巨头和本土电商平台也在各自的市场中保持着一定的竞争力，共同构成了欧洲电商市场充满活力且不断变化的竞争生态。 关注新利直营官网首页网址公众号，回复关键词《欧洲市场》，领取完整报告 内容来源自网络，由新利直营官网首页网址编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，新利直营官网首页网址不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！欧洲电商市场稳健扩张，时尚类目领跑
亚马逊独占鳌头，新兴平台强势崛起
在全球贸易环境风云变幻、关税政策充满不确定性的当下，中国跨境电商Shein（希音）近日在美国市场掀起了一场价格风暴，部分商品价格最高暴涨377%。这一惊人数字迅速成为国际商业媒体、跨境卖家和消费者关注的焦点。
这一价格波动的导火索，正是即将于5月2日生效的美国小额包裹关税新政。近年来，跨境卖家一直利用T86小额豁免政策，将价值低于800美元的商品免税运往美国。然而，美国政府如今决定取消这一免税政策，Shein和Temu等电商平台的多类商品将面临高达120%的关税。从5月2日起，寄往美国的每件包裹还将被征收100美元的额外费用，6月1日之后这一费用将涨至200美元。
这场关税风暴背后，折射出的不仅是全球贸易规则的剧烈震荡，更是跨境电商平台的生存博弈，以及美国市场生态的深层裂变。
图源：Unsplash
电商平台掀起涨价潮，Shein最高暴涨377%
在美国即将对小额包裹征收关税之前，快时尚巨头Shein提高了从服装、美容到厨房用品等多类商品售价，部分品类涨幅惊人。
数据显示，Shein在美国大部分价格上涨发生在周五（4月25日），不同品类的涨幅差异显著。美容与健康类前100款畅销商品的平均价格较周四（4月24日）上涨了51%，其中多款商品的价格翻倍。家居、厨房用品及玩具类商品的平均涨幅超过30%，其中一套10件装厨房毛巾的价格暴涨了377%。女士服装的价格则上涨了8%，涨幅相对温和。
根据媒体对50件不同类别商品的抽样调查发现，4月24日至26日期间，Shein在美国市场的价格整体上涨了约10%，而同期其在英国市场的价格基本保持不变。在购物车的43件商品中，有30件的价格在两天内上涨超过10%。由此可见，关税政策变动对Shein价格体系的冲击立竿见影。
Shein并非唯一受影响的平台。亚马逊、Temu、TikTok、速卖通（AliExpress）等其他跨境电商平台也已开始提价。根据SmartScout数据，自4月9日以来，美国亚马逊网站上近1000种商品的价格出现明显上涨，平均涨价幅度接近30%。Temu近日发布一则和Shein近乎相同的声明，宣布平台将从2025年4月25日开始进行价格调整，但未公布具体涨幅。
☞“涨价潮”相关文章：特朗普关税政策引发连锁反应，美国电商平台集体涨价
对于跨境电商平台来说，美国关税政策的调整无疑是一个巨大的挑战。中国商务部新闻发言人何咏前也在4月17日指出，美国对小额包裹关税政策进行破坏性调整，将严重影响美国消费者利益。同时，这也对跨境电商这一满足全球消费者需求的重要模式造成负面影响。但政策既定，像Shein、Temu这样的跨境电商平台只能被迫应对。
图源：Unsplash
生存博弈：跨境电商平台的危机应对
随着5月2日T86政策取消的临近，美国市场对中国跨境电商的冲击正在显现。Temu和Shein在美国应用商店的主导地位正在迅速丧失。短短两周内，Temu从最高的第3位骤降至第85位，Shein也从第7位跌至第80位。这不仅是一个排名的变化，更是一个明确的信号：中国直购模式正面临首次真正的市场调整。
缩减广告投放：Temu和Shein市场份额下降
面对关税政策带来的成本压力，Shein和Temu正在调整其市场策略。从3月31日至4月13日，Temu的广告支出相比前30天平均减少了31%，Shein同期也下降了19%。这表明，两大巨头正在缩减在美国社交媒体平台上的广告投放，以节省成本。
然而，尽管Temu和Shein暂时退居二线，美国消费者对低成本中国商品的需求依然强劲。上周，其他中国购物平台却短暂飙升。在中国制造商揭露奢侈品牌加价的病毒式TikTok视频的推动下，DHgate在美国App Store中排名第二。这表明，尽管特定平台可能会兴衰，但中国商品在美国市场的吸引力依然存在。
此外，Shein和Temu正在采取不同的策略。早在今年2月，Shein就鼓励部分供应商在越南建立生产能力，以分散供应链风险，应对关税政策带来的冲击。与此同时，Temu则要求工厂将商品批量直运至美国仓库，采取所谓的“半托管”模式。这种模式允许卖家将货物提前存储在美国仓库，从而避免高额关税和运输成本。
在探索新模式方面，Temu近期又迈出了重要一步。据多名Temu商家反馈，根据平台买手所发送的相关通知，Temu计划从4月27日（本周日）起，在美区市场，即将开放中国直发功能（即“长时效运输半托商品”）：即消费者下单后，允许卖家直接从国内发货运到美国消费者手里。
相关通知显示，该模式仅限美国站，现有的全托管卖家和半托管卖家均可参与。不过，所有主体需要新开一个店铺来开展国内发货的半托管模式，不能使用原有的店铺，以确保店铺隔离。此外，物流时效将进一步延长，平台还将检验卖家的清关能力。虽然目前具体的核价规则与履约规则尚未公布，但买手已经开始积极推动卖家部署新模式店铺。
未来，跨境电商的博弈将不再局限于价格，而是转向供应链的“去风险化”能力、政策的预判与响应速度、以及本地化与全球化的平衡艺术。当“规则制定者”挥动关税大棒时，唯有那些能将“政策冲击”转化为“战略机遇”的平台，方能在全球贸易的新坐标系中乘风破浪。
END
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平台动态
亚马逊推出父亲节促销活动
亚马逊发言人近日宣布正式推出父亲节促销活动，活动将持续至6月15日父亲节（星期日）当天。该促销活动将提供以节日为主题的产品折扣，如贺卡、个人电子产品、厨房和烧烤用品以及服装产品。
购物者可根据父亲角色类型，如技术型、运动型、户外型、酷型、实用型等，以及价格区间，如200美元以下、100美元以下和50美元以下，来筛选心仪的礼物。精选品牌涵盖Beats、TheraGun等电子产品，LeCruset、Yeti等厨房/烧烤用品，Adidas、Ralph Lauren等服装，以及Kiel’s、Murad等男士护肤/美容品牌。
此次促销活动不仅是为了回馈广大的父亲节消费者，也是为了展示亚马逊平台丰富的产品种类和出色的购物体验。
亚马逊Vine评论政策更新，合并需谨慎
4月15日，根据亚马逊官方发布的公告，亚马逊会汇总父ASIN级别（非商品变体级别）的评论。建议卖家将所有相关商品变体注册在一起，提前战略性地规划ASIN合并，并在商品收到Vine评论后决定合并商品时考虑评论限制。
根据以下注册层级，每个店铺可保留的Vine评论数量设有相同限制：
高级：注册11-30件商品，最多可保留30条Vine评论。
中级：注册3-10件商品，最多可保留10条Vine评论。
免费级：注册1-2件商品，最多保留2条Vine评论。
当亚马逊卖家将两个或多个独立的父ASIN合并为一个新的父ASIN时，平台只会保留其中最高注册层级的最大评论数。例如，若卖家合并了两个高级的商品，每个商品各有30条评论，那么合并后的新父ASIN将仅保留30条质量最高的评论（而非60条）。
亚马逊英国站：
多渠道配送费将于5月15日更新
亚马逊英国站发布公告，对多渠道配送（MCF）费用进行更新。这些更新包括调整部分尺寸的费率，并整合超大尺寸的商品。自2025年5月15日起，亚马逊英国站点MCF费用和尺寸等级的主要更新如下：
①推出新的轻型信封类别，重量最低为20克。信封费率将平均降低2.7%，超大型信封（960克）的多件订单费率最高可降低12%。
②小包裹和标准包裹的现行运输费率将保持不变，同时下调3.9公斤小包裹的费率。
③超大件商品的定价结构将从现行的27个尺寸等级简化为12个，并采用基准费率加每公斤递增计费的方式。超大件商品的平均加价幅度为2.8%。
亚马逊宠物日大促来袭，将于5月13日开启
据官方消息，亚马逊将在5月13日（周二）至5月14日（周三）举办为期48小时的第四届宠物日（Amazon Pet Day）大促活动。本次活动面向所有消费者开放，促销产品覆盖宠物食品、零食、玩具、服装、保健品、美容用品、电子设备、清洁用品等多个品类。
为吸引更多消费者，亚马逊还将从4月29日（周二）起提前启动早期优惠。值得注意的是，Prime会员在宠物日期间可享专属折扣，并继续享受快速免费送货等Prime权益。根据Affinity Solutions的数据，2024年宠物日促销期间，亚马逊整体销售额同比增长4.8%。
受关税新政冲击！
受特朗普政府对中国商品加征145%关税及取消800美元以下商品免税政策影响，中国跨境电商平台Temu和Shein相继宣布将于4月25日起上调美国市场售价。本周，SHEIN和TEMU向其客户发出了几乎完全相同的信函，信中宣布了涨价措施，并鼓励消费者“趁现在价格还没涨，赶快下单”。
“由于近期全球贸易规则和关税的变化，我们的运营成本已经上升。为了在不影响品质的前提下继续为您提供喜爱的商品，我们将从2025年4月25日起进行价格调整。”两家公司在信函中称。
TikTok Shop重磅推出品牌新增长计划
近日，为助力商家稳健经营，加速实现品牌化进阶，TikTok Shop跨境电商在原有可享权益的基础上，持续加码资源，重磅推出“PEAKS品牌新增长计划”，宣布将投入亿级资金、亿级流量，从新品打爆、头部达人合作、品牌资产建立、服务优化等业务板块，为商家提供多维度、深层次的全面扶持。在品牌广告投放、品牌营销活动方面，TikTok Shop还特别提供了“增量返点加码、超品俱乐部”等专属权益，帮助品牌降本增效。
TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan认为：“新形势下，品牌化刻不容缓。品牌化将带来高溢价、高认知度、高忠诚度，有品牌力的商家更有可能在长期的竞争中获得长效增长。”
eBay Fulfillment英国仓
推出两种新尾程配送服务
自2025年4月17日起，eBay Fulfillment（简称“eF”）将在英国仓推出两种全新尾程配送服务，以配合带刀片产品的售后派送。这两种服务包括：
一是英国国内标准型年龄验证配送服务，其尺寸限制为长不超过61cm、宽不超过46cm、高不超过46cm，重量实重不超过20kg，不支持带电商品，平均时效为2个工作日，可提供全程物流跟踪轨迹，适用商品为刀具及带刀片物品，包裹需用纸箱。
二是英国国内快捷型年龄验证配送服务，除平均时效缩短为1个工作日外，其余尺寸、重量、带电、物流轨迹、适用商品和包裹要求与标准型一致。
4月21日起！
Shopee菲律宾站出货天数更新
Shopee菲律宾电商平台公告称，2025年4月21日起，出货天数将从1天改为0天，周日和节假日不算在内，收到订单之日起第二天未预约出货或第三天未交接包裹都将导致订单被取消。
注释：
•对于下午2点之前收到的订单，卖家必须在当天的下午2点之前预定发货，并确保当天发货。
•对于下午2点之后收到的订单，卖家必须在次日下午2点之前安排发货，并确保当天发货。
•预购商品仍需要遵循为其设定的发货天数（DTS）。
•星期天和假期不计入发货截止日期。
敦煌网跃居美区App Store排行榜第二
科技网站TechCrunch报道，在美国总统加征新关税后，中国跨境电商应用敦煌网（DHgate）在美国突然火了。公开数据显示，截至北京时间周三上午，敦煌网目前已跃居美区App Store免费iPhone应用程序排行榜的第二位，仅次于ChatGPT。至此，美国iOS应用商店电商应用榜单前三均为中国APP，第一为敦煌网，第二为淘宝，第三为SHEIN。
根据应用情报提供商Appfigures的数据，4月11日，敦煌网在美国非游戏类免费iPhone应用排行榜上还仅仅排在352位。4月12日起，其热度开始飙升，4月13日便跃升至第6位，4月14日进一步上升至第3位，到了4月15日，已然稳居第2位。
Ozon推出新服务TopSeller PIM
近日，Ozon推出新服务TopSeller PIM，卖家可一键将其他电商平台的商品信息快速迁移至Ozon。其主要服务功能如下：
智能分析与标注：系统自动分析商品数据，清晰标注哪些内容可直接同步，哪些需要调整。
免费与付费结合：前50张商品卡片免费复制，后续每张收费20卢布起。
高效批量迁移：批量迁移最长耗时数小时，大幅提升上架效率。
TopSeller PIM服务的推出，不仅为卖家提供了更便捷的商品信息迁移方式，还降低了运营成本和时间成本，使卖家能够更高效地将商品引入Ozon平台。这将进一步丰富Ozon的商品种类，提升平台的竞争力。
Wildberries加强在华业务，
推出新战略助力中国卖家出海
据悉，俄罗斯电商平台Wildberries公司宣布将强化在中国的业务布局，并推动中俄跨境电商发展。同时，其还宣布了深化中国市场的三大战略举措：
推出扶持中国青年创业者的“星辰计划”：为新入驻的中国卖家提供佣金减免、专属流量扶持及合作伙伴协助等优惠政策。
全面打造跨境物流体系：平台推出”中俄跨境物流解决方案”，中国卖家可选择直接邮寄俄罗斯的订单，或采用电商平台FBS模式，通过Wildberries合作伙伴将商品预先备往莫斯科海外仓。
设立Wildberries中国商家服务中心：Wildberries已在宁波、深圳、杭州和天津设立了四个中国商家服务分中心，旨在搭建平台和中国卖家沟通的桥梁，持续助力中国商家及品牌出海俄罗斯。
Wayfair年度大促Way Day
将于4月26日开启
近日，美国家居电商巨头Wayfair宣布，年度最大促销活动Way Day将于4月26日0点（美国东部时间）正式启动，持续72小时。
本次活动覆盖Wayfair、AllModern等全平台品牌，联合Blackstone、三星等200+头部厂商推出数千款精选商品限时折扣。三大核心福利引爆消费：24小时滚动上新闪购、Wayfair Rewards会员专享5%返利+提前24小时抢购权、全美免费送货及房间配送服务。芝加哥线下门店更将举办公牛队吉祥物表演等主题活动。
商业总裁Jon Blotner表示，今年Way Day将帮助消费者以最优价格实现家居焕新，预计户外家具、智能家电等品类将成爆款。
行业动态
京东Joybuy进军英国电商市场，
计划年底正式营业
京东近日在英国伦敦地区测试运营欧洲线上零售品牌Joybuy，以自营模式切入家电家具、美妆护肤等品类，同步开启全球招商。
京东方面向表示，京东欧洲零售用了两年时间打造了覆盖全欧洲的物流基础设施，但是鉴于自身自营模式特点，依然需要到2025年年底才能正式营业。“现在还在测试时期，如果有缺货等不好体验请客户谅解，我们会尽快抓紧备货，争取早日正式营业。我们欧洲的零售业务就像国内一样：确保给客户提供有品质的商品、超低价格和‘211当日达’服务等。”
硬刚美国！
香港邮政暂停寄美货品邮递服务
香港特区政府新闻网4月16日发文称，美国政府早前宣布由5月2日起取消香港寄往美国货品的小额免税安排，并调高付运美国而内载货品的邮件需缴纳的关税。美方霸凌无理，滥施关税，香港邮政绝不会代收所谓关税，并会暂停接收寄往美国而内载货品的邮件。
平邮方面，由于海运时间较长，香港邮政会由即日（4月16日）起暂停接收内载货品的平邮邮件。如市民之前曾投寄内载货品的平邮邮件而又未能付运往美国，香港邮政会联络寄件人，于4月22日起安排退件及退款。空邮方面，香港邮政将于4月27日起暂停接收内载货品的空邮邮件。
寄件往美国的香港市民需有心理准备要就美方霸凌无理的行为因而要缴付高昂和不合理的费用。其他只内载文件而没有货品的邮件则不受影响。
Vizion：关税大棒下，
美国整体进口数量暴跌64%
受美国总统特朗普掀起的“关税风暴”影响，美国海运贸易正面临骤然中断的风险。货运数据公司Vizion最新报告显示，美国进口订单在第一季度激增后出现崩溃迹象。
Vizion对比2025年3月24日至31日与4月1日至8日数据发现，全部集装箱订舱量环比大幅下跌49%，美国整体进口数量环比下跌64%。报告分析称，关税政策引发了巨大不确定性，导致托运人在条件变化时紧急暂停发货。随着关税相关不确定性在4月进一步加剧，实时预订量出现了明显的崩溃。
美国游客涌入中国“扫货”，
支付宝消费激增200%
近期，中美之间悄然兴起“反向代购”热潮，美国消费者因国内商品受加征关税影响价格上涨，纷纷来中国代购“中国制造”。美国游客的购物清单涵盖衣服、鞋子、手机、扫地机器人等，义乌小商品市场、深圳华强北、杭州四季青服装市场等成为热门购物地。同时，中国便利的旅游政策和移动支付也为外国游客购物提供了便利。支付宝数据显示，2025年4月前半月，来华游客用支付宝消费金额同比增长1.5倍，美国用户使用支付宝消费金额同比增长2倍。
俄罗斯宠物经济爆发，
2024年需求激增58%
据有关数据显示，2024年，俄罗斯宠物用品市场需求量同比增长58%。线上宠物用品销售额年增约三分之一，消费者单次网购金额是线下的2倍多。
从养宠类型看，猫狗最受俄罗斯家庭喜爱，其中猫的数量众多。在消费人群方面，25-34岁年轻男性是主力，他们偏好高性价比、功能性强且美观的宠物产品，对健康化、智能化产品需求突出。
在热门品类中，宠物食品里猫粮需求大，超60%干猫粮依赖进口。宠物家具方面，兼具实用与设计感的产品受欢迎，像防寒宠物窝、多功能宠物床等。智能设备成为 “留守宠物” 的好帮手，如防冻型喂食器、防寒版 GPS 追踪器、互动玩具及健康监测项圈等。环保产品也备受关注，可降解猫砂、环保清洁用品等需求上升。
俄罗斯宠物用品市场的强劲增长和多样化需求，为相关跨境企业和品牌提供了广阔的市场空间和发展机遇。
TD Cowen：电商平台发力，
美国美妆市场格局将生变
近日，TD Cowen最新报告指出，随着电商平台加大投入，美国美妆市场结构正悄然生变，预计至2030年，亚马逊和TikTok Shop的市场份额将显著增长。
报告预测，2025年至2030年间，美国美妆行业的复合年增长率将保持在5%左右，包含保健品在内的市场规模将达到约1150亿美元。在此期间，亚马逊的美妆市场份额预计将从2024年的10%提升至2030年的15%，仅次于沃尔玛。TikTok Shop的市场份额占比也预计从1%增长至3%。
Sensor Tower：TEMU、SHEIN、
AliExpres海外用户增长再加速
近日，Sensor Tower数据显示，2025年3月中国移动应用（非游戏）在海外市场延续强劲势头。短剧、跨境电商及工具类产品成为增长核心，新兴市场与技术创新则成为竞争焦点。
该机构表示，跨境电商领域，TEMU以“低价+社交裂变”模式持续扩张，下载量环比增长18%，平台活跃用户度持续走高。与此同时，SHEIN则通过供应链优化与垂直用户运营，活跃用户增长6%，巩固其在快时尚赛道的领先地位。此外，AliExpres通过东南亚市场深耕，下载量增长57%。
全力稳外贸！浙江省开展
跨境电商新市场拓展行动
在国际关税变局大背景下，众多外贸企业即将面临订单减少、库存积压等挑战。为了帮助传统外贸企业、跨境电商企业加快开拓新市场、上线新站点，实现多元化、品牌化、全球化发展，4月15日起，浙江省商务厅联合全球各大平台开展跨境电商新市场拓展行动，让浙江“物美价优”的出口商品服务更多全球消费者，全力稳外贸促发展。
首批参加的20家跨境平台包括全球速卖通、Lazada、Daraz、淘宝出海、阿里国际站、亚马逊、集酷、Voghion、中国制造网、义采宝、Inniverse、毛衫派、得物、OTTO、日本乐天、新蛋、Shopee、wildberries、Egatee、Ozon Global，覆盖东南亚、南亚、中亚、南美、欧洲、北美、非洲、中东、日韩等全球主要消费市场。
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