Meesho成立于2015年，最初是一个社交转售平台，赋能印度众多家庭主妇、学生等群体通过 WhatsApp、Facebook 和 Instagram 等社交媒体渠道转售商品来赚取收入。如今，Meesho 已发展成为印度最大的电商平台之一，拥有庞大的用户基础，尤其在印度二三线城市影响力显著。平台以其低价、广泛的产品选择和便捷的购物体验而闻名。Meesho 的商业模式强调“赋能个体创业者”，并为卖家提供从产品采购、物流到支付的全面支持。

主要市场站点

Meesho 的核心市场和运营中心完全在印度。其战略重点是渗透印度本土市场，特别是触达传统大型电商尚未充分覆盖的地区和人群。目前，Meesho 主要服务于印度境内的买家和卖家。

主要售卖品类

Meesho 平台上的商品品类繁多，主要包括：

• 时尚服饰：女装、男装、童装（这是 Meesho 的核心品类，尤其是快时尚）
  家居生活：厨房用品、家居装饰、床上用品、浴室用品等
  美妆个护：化妆品、护肤品、个人护理电器等
  配饰：珠宝首饰、箱包、手表等
  电子产品：主要是小型电子产品和配件
  其他：运动健身、办公用品、汽车配件等

禁售产品

根据 Meesho 的规定和印度相关法律法规，以下类型的产品在平台上被禁止销售：

• 对生命或安全构成危害的产品：如无线干扰器、安全带警报停止器等。
• 武器和弹药：枪支、管制刀具等（厨房刀具、园艺工具等实用产品在法律允许范围内可以销售）。
• 麻醉药品或精神药物：任何法律禁止的毒品及其衍生物。
• 假冒伪劣产品：未经授权的复制品或仿制品。
• 淫秽或露骨材料：所有产品图片和描述必须符合平台的文明标准。
• 处方药和药品。
• 酒精饮料：包括含有酒精的产品。
• 其他：还包括如活体动物、某些种子和农产品、危险化学品、政府签发的文件、货币等。近期，印度政府也对非法销售无线对讲机等需要特定许可的设备加强了监管，电商平台需确保合规。

建议卖家在入驻前仔细阅读并遵守 Meesho 最新的禁售产品政策。

平台优势

• 零佣金模式：Meesho 对卖家实行0%的佣金政策，卖家可以保留全部的销售利润，这对于追求价格竞争力和利润最大化的卖家极具吸引力。
• 无注册费和上架费：创建卖家账户和上架产品均不收取费用。
• 庞大的用户基础：尤其在印度二三线城市拥有海量用户，为卖家提供了广阔的市场。
• 社交电商基因：鼓励通过社交分享进行推广，有助于产品快速传播。
• 对新卖家友好：入驻门槛相对较低（主要针对印度本土卖家），并提供卖家支持。
• 物流支持：Meesho 在印度境内提供物流解决方案，包括上门取件和配送服务。
• 货到付款 (COD)：这是印度非常流行的支付方式，Meesho 对此提供支持，有助于提高转化率。
• 卖家取消订单无罚款：为卖家提供了更大的经营灵活性。

物流方式

Meesho 的物流主要针对印度本土卖家和消费者：

• 本土物流网络：Meesho 与印度多家物流供应商合作，覆盖印度广泛的地区，为卖家提供产品的揽收、包装（部分情况下由 Meesho 的“No-Pack Policy”统一处理）和最后一公里派送服务。
  逆向物流：平台处理退货事宜，包括上门取回退货商品。

对于希望从印度境外向印度消费者销售的国际卖家，Meesho 目前并未提供直接的官方跨境物流解决方案。 国际卖家通常需要：

• 在印度设立本地实体或与印度进口商/分销商合作：将商品先进口到印度。
• 使用第三方物流 (3PL) 服务：利用在印度有仓储和配送能力的第三方物流公司来管理库存和订单履行。
• 通过印度本土注册的卖家账户销售：商品在印度境内后，再通过符合 Meesho 要求的本土卖家账户进行销售和发货。

一些第三方服务商（如 MyXBorder, ShopIndiaSe）提供的是从印度电商平台（包括 Meesho）代购并转运到其他国家的服务，这与国际卖家入驻 Meesho 向印度销售的模式相反。

平台费用

• 佣金：0%，卖家无需支付销售佣金。
• 注册费：免费。
• 上架费：免费。
• 收款手续费：对于通过支付网关或货到付款的订单，Meesho 不收取额外的收款手续费。
• 退货运费：对于因客户未签收而产生的退货（RTO – Return to Origin），Meesho 不会向卖家收取退货运费。

卖家需要考虑的主要成本是产品成本、可能的国内运输成本（如果自行安排部分物流）以及营销推广费用。

平台收款

• 支付周期：对于印度本土卖家，Meesho 通常在订单妥投后7天内处理付款。
• 收款账户：通常要求卖家提供印度的银行账户用于接收销售款项。
• 支付方式：Meesho 支持包括货到付款（COD）、在线支付（信用卡/借记卡、网上银行、UPI）等多种印度主流支付方式。

对于国际卖家，收款是一个关键问题。 由于 Meesho 主要面向印度本土卖家，其支付系统也主要围绕印度银行体系。国际卖家若无印度本地银行账户，直接从 Meesho 收款将非常困难。通常需要通过其在印度的合作伙伴或服务提供商来解决收款和资金结算问题。

入驻流程

Meesho 的官方入驻流程主要针对拥有印度本地资质的卖家。基本步骤如下：

1. 访问 Meesho 供应商门户：前往 Meesho 官方卖家注册页面。
2. 创建卖家账户：点击“Start Selling”或类似按钮，使用手机号码（需 OTP 验证）、电子邮箱和设置密码来创建账户。
3. 提供业务详细信息：
   • GSTIN (商品与服务税识别号)：这是在印度进行在线销售的强制性要求。尽管有些情况下允许稍后提供，但对于合规运营至关重要。
   • 取货地址 (Pickup Address)：必须是印度境内的地址，与 GSTIN 上的地址匹配。Meesho 的物流合作伙伴会从此地址取货。
   • 银行账户详情：提供印度的银行账号和 IFSC 代码用于接收付款。
   • PAN 卡 (Permanent Account Number)：印度税务部门签发的永久账户。
4. 店铺信息：填写店铺名称等。
5. 上传产品：账户验证通过后，可以开始上传产品目录，包括高质量的产品图片、详细描述、正确的分类和有竞争力的价格。
6. 产品审核：上传的产品会经过 Meesho 审核，确保符合平台准则。

重要提示：

• 本地化要求高：目前，Meesho 的平台规则和入驻流程高度倾向于印度本土企业。没有印度 GSTIN、印度银行账户和印度本地地址的国际卖家，几乎无法直接在 Meesho 上注册和销售。
• 考虑间接途径：国际品牌或卖家若想通过 Meesho 进入印度市场，更可行的方式是：与印度的进口商、分销商或贸易伙伴合作，由他们负责进口、仓储、GST 合规以及在 Meesho 上开设和运营店铺；在印度设立子公司或合资企业，获得本地运营资质后再申请入驻；寻找专门为国际品牌提供印度市场准入和电商代运营服务的机构。

Meesho 是一个充满活力的印度电商平台，以其零佣金政策和广泛的本土市场覆盖吸引着卖家。然而，对于国际跨境卖家而言，由于平台目前主要为印度本土业务设计，直接入驻存在较高的门槛，特别是 GSTIN 和印度银行账户的要求。有意进入印度市场的国际卖家需要仔细评估通过合作伙伴或设立本地实体的可行性，以符合 Meesho 的运营规范。建议密切关注 Meesho 是否未来会推出更直接的跨境卖家支持计划。

一、Meesho平台概述

Meesho是印度一家领先的社交电商平台，成立于2015年。其主要通过社交媒体渠道（如WhatsApp、Facebook、Instagram等）连接卖家与消费者，打破了传统电商平台的销售方式。通过Meesho，商家可以将产品展示在社交平台上，并通过社交圈子进行推荐和转发，从而实现商品的销售。这种商业模式不仅适应了印度庞大社交网络用户的消费习惯，还在全球范围内具有较强的扩展潜力。Meesho的目标是为中小企业、个体商户及家庭作坊提供一个低门槛的电商平台，帮助他们通过社交电商获得更多的销售机会。与传统电商平台相比，Meesho的商户无需承担过多的库存压力或支付昂贵的广告费用，只需专注于产品的推广和销售，平台则提供了物流配送、支付结算等全套服务。

二、Meesho的发展历程

Meesho由两位印度科技创业者Vidit Aatrey和Sanjeev Barnwal于2015年共同创办。最初，Meesho的愿景是帮助印度的微型和小型商家进入电子商务市场，尤其是那些没有能力支付昂贵广告费用的创业者。通过Meesho，商家可以利用社交媒体平台进行零成本推广，扩大他们的客户群体。在Meesho成立的初期，平台主要服务于印度国内市场的中小企业，但随着平台的逐渐发展，其业务模式也逐步发生了变化。到2017年，Meesho推出了其移动应用，使得商家和消费者可以更加方便地进行交易。Meesho加强了与各大物流公司和支付服务商的合作，提升了平台的供应链效率。

随着资金的不断注入，Meesho在市场推广和技术研发上的投入逐渐加大。2018年，Meesho获得了由Facebook领投的2000万美元融资，这一举措使其在印度市场的影响力得到了进一步提升。2020年，Meesho成为了印度市场上用户增长最快的电商平台之一，吸引了大量新的创业者入驻。值得一提的是，Meesho不仅专注于印度本土市场，还通过平台上的商家将印度特色商品推向全球市场，尤其是在东南亚、中东和非洲等新兴市场中获得了广泛的关注和支持。

三、Meesho的流量情况与目标市场

Meesho的流量主要来自其强大的社交媒体平台。根据统计，Meesho的月活跃用户数量已经超过了1亿人次，平台上的商家遍布印度各地，包括大量的小型商户、家庭作坊和个人卖家。平台上有大量来自印度二三线城市和乡村地区的创业者，他们通过Meesho的平台进入了电商市场，改变了传统的销售模式。Meesho的目标市场主要集中在印度、东南亚和中东地区。印度是Meesho的主要市场，平台在印度的中小型企业和个体卖家中有着极高的渗透率。根据Meesho的数据显示，印度超过70%的用户来自非一线城市，这也使得Meesho在推动印度“数字化”过程中起到了重要作用。Meesho还积极扩展国际市场，尤其是在东南亚和中东地区。通过帮助印度商家将产品推向这些市场，Meesho不仅促进了跨境电商的蓬勃发展，也增强了印度商品在全球市场中的竞争力。

四、Meesho平台售卖的产品品类

Meesho平台的产品品类涵盖了广泛的商品领域，主要包括服饰、家居用品、美容护理、母婴产品、电子产品、珠宝饰品等。平台的商品种类多样，不仅有大众化的日常消费品，还包括印度本土特产、手工艺品等，满足了不同消费者的需求。

1. 服饰类：服饰品类是Meesho平台上的主要销售品类之一。平台上销售的服装种类丰富，包括传统的印度服装如纱丽、库尔塔等，也有现代的休闲装、运动装等，满足了不同消费者群体的需求。
2. 家居用品：家居类产品在Meesho平台也占据了重要地位。产品种类包括床上用品、厨房用具、浴室配件等，尤其是印度本土特色的家居装饰品和手工艺品，在市场中拥有较强的竞争力。
3. 美容护理：美容和护肤类产品也是Meesho平台的热销品类之一，尤其是自然和有机护肤品，迎合了印度及其他地区消费者对健康生活方式的追求。
4. 母婴产品：母婴市场在Meesho平台也占有一席之地，平台上销售的婴儿护理用品、孕妇装、儿童玩具等，都深受家庭消费者的欢迎。
5. 电子产品：虽然Meesho的电子产品品类较为有限，但随着平台的不断发展，其在智能手机、耳机、家用电器等领域的布局逐渐扩大。
6. 珠宝饰品：Meesho平台还销售各类珠宝饰品，尤其是具有印度传统特色的金饰、银饰等，吸引了大量消费者购买。

五、Meesho入驻要求与招商政策

对于想要入驻Meesho平台的商家来说，平台设有一定的入驻要求。主要包括以下几点：

1. 公司注册：商家需要提供合法的公司注册信息和税务登记证书，确保企业的合法性。
2. 产品质量要求：Meesho对平台上的产品质量有严格的要求，所有上架产品必须符合印度国家的质量标准和安全规定。
3. 物流配送能力：商家需要具备一定的物流配送能力，尤其是那些有意拓展到其他国家市场的卖家，需要确保其产品能够顺利配送到目标市场。
4. 售后服务：Meesho要求商家提供良好的售后服务，确保消费者的购物体验。商家需要在规定的时间内处理退换货问题，并提供及时的客户支持。
5. 价格竞争力：Meesho的招商政策强调价格的竞争力。平台鼓励商家提供具有吸引力的价格，但也要求商家确保商品定价的透明性和公平性。
6. 社交营销能力：Meesho平台的成功离不开社交媒体的营销，因此平台倾向于招募那些具有一定社交媒体运营能力的商家，特别是能够通过社交媒体推广自己产品的卖家。

六、Meesho运营注意事项

在Meesho平台上成功运营并获得可观的销售业绩，需要商家注意以下几个方面：

1. 产品展示与营销：Meesho的成功与社交电商紧密相关，商家需要优化产品展示页面，利用社交媒体进行有效的推广。商家还可以通过参与平台的促销活动提高产品的曝光率。
2. 价格与库存管理：Meesho平台上有大量的竞争者，商家需要定期检查市场行情，确保价格具有竞争力。与此商家需要关注库存管理，避免出现因库存不足或过剩而导致的销售问题。
3. 顾客服务与评价管理：在Meesho平台上，顾客评价对于商家的销售影响至关重要。商家需要重视顾客反馈，提供高效的客户服务，处理好退换货问题，确保顾客满意度。
4. 物流配送与售后服务：Meesho为商家提供了完善的物流和售后服务体系，商家需要配合平台的物流体系，确保订单能够及时发货并安全送达。也要遵守平台的售后政策，快速处理消费者的售后问题。