Etsy是一个全球性的在线市场，专注于手工制品、复古物品（定义为至少有20年历史的物品）和工艺用品。平台的核心价值在于其独特性和“保持商业人情味”的使命，这使其区别于大规模生产商品的平台。Etsy上的商品通常由卖家亲自制作、设计或精心搜集。这种定位为能提供真正手工或独特复古商品的中国卖家提供了机遇，但也意味着平台会对产品来源和生产方式进行更严格的审查，以维护其核心价值和用户期望。近期Etsy对“创意标准”的强调及对AI生成内容需披露的要求，进一步凸显了其对商品原创性和手工性的重视。

Etsy于2005年6月18日在美国纽约布鲁克林创立。截至2024年底，Etsy市场拥有的商品数量超过1亿件，连接了约800万卖家和9600万买家。根据2025年第一季度财务报告，Etsy合并活跃卖家数约为810万（其中Etsy市场活跃卖家540万），合并活跃买家数约为9480万（Etsy市场活跃买家8850万）。虽然买家基础庞大，但最新数据显示活跃用户数同比有所下降，这可能预示着市场竞争加剧或消费者支出模式的转变，新卖家需密切关注市场动态。

Etsy作为连接买家和卖家的双边市场运作。卖家在平台上开设个性化店铺进行销售。其主要收入来源于向卖家收取的市场交易费（占最终销售价格的6.5%）、每件商品的上架费（0.20美元）以及卖家服务费（如广告推广、支付处理和运费标签购买）。广告等增值服务是Etsy收入的重要增长点，为卖家提供了提升曝光的机会，但也相应增加了运营成本。  美国是Etsy最大的单一市场，拥有最多的买家群体和最高的购买力。其他主要市场包括英国、加拿大、澳大利亚和德国，这些国家均有强大的Etsy用户基础。虽然美国市场体量巨大，但竞争也最为激烈。

主要品类

• 手工制品 (Handmade Items)：由卖家亲自制作或设计的商品。Etsy对AI辅助创作的商品有明确的披露要求。
• 复古商品 (Vintage Items)：至少有20年历史的物品。
• 工艺用品 (Craft Supplies)： 用于创作和手工项目的工具、材料等。 中国卖家在传统手工艺品、具有文化特色的设计品方面具有优势，但必须确保产品符合Etsy对“手工”和“复古”的定义。

禁售产品

• 酒精、烟草、毒品及吸毒用具、医疗药品和器械、进行医疗声称的商品。
• 动物产品、人体遗骸和体液（有特例，如非象牙动物骨骼、人类牙发）。
• 危险品（有害物质、召回品、武器，烹饪刀具等除外）。
• 仇恨物品（宣传基于种族、宗教、性别等受保护特征的仇恨）。
• 非法物品、助长非法活动的物品、高度管制品（如假冒商品、侵犯隐私的个人信息）。
• 国际管制物品。
• 裸露和色情内容（艺术品可能有条件允许）。
• 暴力物品。
• 服务类商品（除非能产生符合政策的有形新物品）。 Etsy对宣传仇恨或暴力的物品持“零容忍”态度。

 平台优势

• 精准的目标受众：吸引大量寻求独特、手工、复古和定制商品的买家，提高转化率。
• 品牌建设机会：允许卖家通过店铺页面和产品列表个性化设置，讲述品牌故事，建立客户忠诚度。
• 全球市场覆盖：连接全球买家和卖家，提供广阔销售网络。
• 易用性与低启动成本：用户界面友好，初始投入相对较低，适合手工艺人或小型企业。
• 社群支持与学习资源：提供活跃的卖家社群和官方《卖家手册》等资源。

平台费用

入驻流程

中国卖家入驻Etsy在支付和可能的网络环境方面有其特殊性，充分的前期准备和对平台政策的理解是顺利开店的关键。

1. Etsy平台的详细介绍

Etsy是一家总部位于美国的跨境电商平台，成立于2005年，最初的定位是为手工艺人、独立设计师和复古商品的卖家提供一个在线市场。与传统的电商平台不同，Etsy专注于提供个性化和独特的商品，尤其是那些无法在大规模商场中找到的产品。因此，它成为了小型创作者和小商家的理想销售渠道。Etsy的运营模式类似于市场型电商平台，平台并不直接销售商品，而是提供一个让卖家与买家交易的在线市场。卖家可以在Etsy上开设店铺，展示和销售自己设计、制作或收集的商品，而买家则可以通过搜索和浏览平台上的商品进行选购。

Etsy的特色之一是强调创意和个性，平台上的商品多种多样，涵盖手工艺品、古董、复古商品、珠宝首饰、家庭用品、时尚配饰等类别。Etsy在用户体验方面也有其独到之处。平台不仅为卖家提供了自定义店铺的功能，还为买家提供了便捷的支付和物流选择，使得跨境购物变得更加轻松和高效。Etsy的用户界面简洁直观，平台的搜索引擎也针对特定的产品类别进行了优化，帮助买家更容易地找到他们想要的商品。

2. Etsy平台的发展历程

Etsy成立于2005年，由Rob Kalin、Chris Maguire和Haim Schoppik三位创始人共同创办。最初，Etsy的目标是为手工艺人提供一个展示自己作品的地方，但随着时间的推移，平台逐渐扩大了业务范围，吸引了更多的卖家和买家。2007年，Etsy推出了第一版卖家管理工具，帮助卖家更高效地管理订单、库存和客户关系。2010年，Etsy突破了1000万的注册用户，并开始在全球范围内扩展。随着智能手机的普及，Etsy也推出了移动端应用程序，使得平台的流量进一步增长。2015年，Etsy正式上市，股票在纽约证券交易所挂牌交易，成为公开上市公司。上市后，Etsy不断进行平台优化和改进，例如推出了广告投放系统和分析工具，帮助卖家提高店铺曝光度和销售额。进入2020年代后，Etsy的增长势头依然强劲，平台的总交易额逐年增长。特别是在全球疫情爆发后，线上购物成为主流，Etsy凭借其独特的商品品类和创意设计吸引了大量消费者。2023年，Etsy的年交易量已经突破了100亿美元，成为全球领先的创意商品电商平台之一。

3. Etsy平台的流量情况与目标市场

Etsy的流量来自全球各地，特别是欧美市场。根据公开数据显示，Etsy在2023年拥有超过9000万活跃用户，其中绝大多数用户来自美国、英国、加拿大、德国和澳大利亚等国家。Etsy的目标市场主要集中在追求个性化、独特性和创意的消费者群体。与传统电商平台如亚马逊、eBay相比，Etsy的用户更倾向于购买独立设计、定制化、手工制作和复古商品。在买家方面，Etsy的用户年龄分布广泛，尤其吸引年轻人和女性消费者。数据显示，Etsy的主要买家年龄段集中在18至44岁之间，其中女性占比超过70%。Etsy的买家群体也有较高的教育背景和收入水平，许多消费者愿意为高质量、独特性和手工制作的商品支付更高的价格。从卖家角度来看，Etsy的平台吸引了大量的小型创作者和独立设计师，其中大部分卖家都是个人商户或家庭作坊。平台上的卖家数量不断增长，2023年约有超过500万卖家在Etsy上经营店铺。随着Etsy的全球化发展，越来越多来自非欧美国家的卖家也加入了平台，尤其是在亚洲和东南亚地区。

4. Etsy平台售卖的产品品类

Etsy的产品品类非常丰富，涵盖了几乎所有创意和手工艺相关的领域。以下是Etsy上常见的几大产品类别：

• 手工制作商品：Etsy最具特色的商品类别之一，涉及手工饰品、服装、家居装饰、陶艺、木工制品等。这些商品通常具备独特的设计和个性，吸引了大量消费者。
• 复古商品：Etsy是全球最大的复古商品市场之一，卖家可以出售20世纪中期及以前的物品，包括家具、服装、饰品、艺术品等。
• 定制化商品：许多Etsy卖家提供定制化服务，消费者可以根据自己的需求定制礼物、饰品、婚礼用品等。定制化产品是Etsy平台的一大亮点，吸引了大量追求个性化的买家。
• 艺术品与摄影作品：Etsy上有大量的艺术家和摄影师展示他们的作品，包括画作、摄影作品、雕塑等。这些作品通常是限量版，具有较高的收藏价值。
• 工艺材料和工具：Etsy不仅是成品的市场，还是一个为手工爱好者提供各种材料和工具的地方，卖家可以出售手工艺所需的各种原材料，如线材、布料、珠宝配件等。
• 婚礼用品与派对装饰：婚礼、生日派对等活动所需的各种装饰和纪念品也在Etsy平台上有广泛的需求。卖家可以提供定制化的婚礼礼品、请柬、装饰品等。

5. Etsy入驻要求与招商政策

Etsy的入驻门槛相对较低，任何符合平台要求的个人或企业都可以在平台上开设店铺。具体的入驻要求包括：

• 注册要求：卖家需要提供有效的邮箱地址和个人信息进行注册，建立Etsy账号。
• 店铺设置：卖家需要设置店铺名称、店铺描述以及上传商品。卖家可以根据自身需要自定义店铺页面，展示品牌形象。
• 产品要求：卖家必须确保销售的商品符合Etsy的产品政策。例如，Etsy严格要求所有商品必须符合手工制作、复古或艺术品类的标准，禁止销售仿冒品和盗版商品。
• 支付与收款：Etsy提供多种支付方式，卖家需要设置好支付账户，并确保能够接受全球各地买家的付款。平台支持的支付方式包括信用卡、PayPal等。

在招商政策方面，Etsy目前没有设置任何加盟费用，但每售出一件商品，平台会收取一定的佣金和交易费用。具体的收费标准为：每笔交易会收取5%的销售佣金，另加0.20美元的刊登费和一定比例的支付手续费。卖家还可以选择额外购买广告服务，增加店铺和商品的曝光度。

6. Etsy平台运营注意事项

虽然Etsy的入驻门槛较低，但要在平台上取得成功仍然需要一定的策略和运营技巧。以下是一些在Etsy平台运营时需要注意的事项：

• 优化商品标题和标签：Etsy平台的搜索引擎依赖商品标题和标签来匹配买家的搜索需求。卖家需要使用精准且具有搜索量的关键词，以确保自己的商品能够被更多潜在买家找到。
• 高质量的商品图片：商品图片是吸引买家的关键因素，卖家需要提供清晰、高质量的商品图片，并从多个角度展示商品的细节。
• 良好的顾客服务：Etsy买家通常对卖家的服务质量有较高的期望，卖家需要保持良好的沟通，并及时处理订单、解答买家的疑问。
• 设置合理的运费：由于Etsy的用户遍布全球，卖家需要设置合适的运费，并提供多种物流选项，以适应不同地区的买家需求。
• 定期更新和优化店铺：为了保持竞争力，卖家需要定期更新店铺内容和商品，优化商品的描述和标签，确保店铺始终处于活跃状态。

结语

Etsy作为全球领先的跨境电商平台，在为创意型商家提供销售机会的也为全球消费者带来了丰富的独特商品。无论是个人卖家还是企业商家，只要能够提供符合平台定位的创意商品，都有机会在Etsy上取得成功。要在Etsy平台上取得成功，卖家需要注重商品优化、顾客服务和运营策略。随着Etsy的全球化发展，平台的潜力仍然巨大，未来将继续吸引更多的卖家和买家加入。