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*厨电产品需注意KC认证要求。厨房餐具类产品需注意KFDA认证要求。
**本文所列热销商品建议仅供参考，不构成任何形式的承诺或保证。商品销售结果可能因市场变化、消费者偏好等多种因素而有所不同，敬请以实际情况为准。
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韩国是我们成绩最亮眼的新市场，通过Coupang（酷澎）火箭仓第一年GMV能达到1,500万人民币，大幅优于我们在日本的成绩。明年我们老店业绩至少要翻倍，还预备开新店。
—— 胡兆祥
爱斯基摩人韩日事业部负责人
从生产工厂，到最早一批国内电商，再到2014年开始进军处于早期蓝海的跨境电商，成立22年的爱斯基摩人嗅觉敏锐，抓住了每一次的时代风口。
不破不立是这家公司二十余年的经营之道，面对当下环境，企业迫切需要寻找更具确定性与成长潜力的新市场。爱斯基摩人很早就明确韩国是公司的「跨境下一站」，从2022年的初步尝试，到2024年的秒定入驻Coupang（酷澎）火箭仓，爱斯基摩人跟随Coupang（酷澎）火箭增长业务节奏，快速掘金邻近的「新蓝海」——韩国市场。
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*本文内容为卖家经验分享，仅供参考，不构成任何运营承诺，具体请以官方信息为准。
Coupang于2010年在韩国首尔成立。其核心使命是通过卓越的端到端零售和物流网络，以及深植于心的客户中心文化，彻底重塑购物体验，力求从顾客打开Coupang应用程序到订单送达家门的每一个环节都让顾客感到惊喜。通常被誉为“韩国的亚马逊”，Coupang已成为韩国电子商务市场的领导者之一。平台通过打破传统电商在速度、商品选择和价格上的限制，为数百万韩国消费者提供服务。这种商业模式的核心竞争力在于高效的运营整合能力和对极致客户体验的追求。
截至2024年第四季度，Coupang的活跃客户数量已达到2280万 ，这反映了其庞大且持续增长的用户基础。据估计，2024年Coupang在韩国电商市场的份额已达到22.8%，其增长速度超过市场平均水平的四倍。更有2025年4月的数据指出，Coupang的月交易额已突破3万亿韩元，稳居韩国在线购物领域的首位。这些数据清晰地展示了Coupang在韩国市场的主导地位，对于寻求进入韩国市场的国际卖家而言，这意味着巨大的潜在用户触达和可观的销售机会。平台高于市场平均水平的增长率也预示着其持续的活力和扩张潜力。
主要售卖品类
- 食品:在平台销售额中占比较高，尤其受到欢迎的细分品类包括瓶装水、各类饮料、新鲜蔬菜以及乳制品（如冰淇淋）。
- 家电:始终是Coupang平台上的热销品类，大小家电均有稳定需求。
- 母婴用品:尽管韩国面临低生育率的挑战，但母婴市场呈现出明显的高端化趋势。高端婴幼儿配方奶粉、知名品牌纸尿裤等产品销量表现突出。
- 家居用品:作为生活必需品，家居用品在平台上拥有持续稳定的市场需求。
- 电子产品:国际知名品牌如苹果智能手机等在Coupang上持续畅销，显示出韩国消费者对高品质电子产品的青睐。
- 时尚服饰与配饰:包括各类服装、鞋履和时尚配件，是平台的重要组成部分。
- 美妆个护: 韩国作为美妆大国，此类产品在平台上需求旺盛。
禁售产品
- 违禁物质:酒精类产品（根据韩国《酒税法》第8条，韩国传统酒除外）、香烟、毒品（包括药品、医疗器械和准药品）。
- 盗版及侵权产品:未经审查或分类的视频、DVD或软件；任何未经版权所有者同意复制的标签、视频、游戏CD等；侵犯他人商标权、版权、专利权或其他知识产权的产品；假冒伪劣商品；盗用他人肖像权或姓名的产品（如使用名人照片或姓名）。
- 非法改装及个人信息相关:非法改装的产品；非法销售或未经许可使用他人个人信息的行为。
- 特定管制物品:处方隐形眼镜、处方眼镜或处方太阳镜；血液或献血证（违反韩国《医疗服务法》）。根据韩国《枪炮、刀剑、爆炸物等安全管理法》，自2016年1月17日起，禁止销售喷雾类或电击枪类自卫产品，仅允许获得许可的产品进行广告宣传。
- 安全未达标产品:未通过安全测试的工业及消费类电子产品。
- 其他法律禁止或平台限制的:房地产 ；具有攻击性或引发争议的材料，如黑客相关资料、程序或书籍 ；游戏虚拟物品或网络货币；不可转让或禁止销售的代金券、礼品卡（赠品除外），以及用于促销目的的代金券或折扣券 ；对青少年有害的媒体产品 ；价值超过1000万韩元且无法验证来源及流转记录的高端艺术品、二手名表、珍本旧书或其他高价古董。
韩国认证要求: KC认证（Korea Certification Mark）是韩国的产品安全认证标志，用以证明相关产品符合韩国的安全标准，旨在预防和减少产品可能带来的安全、健康或环境风险。
- 强制认证范围:通常情况下，婴幼儿及儿童产品、各类电子电器产品、照明设备、电池等产品类别需要获得KC认证才能在韩国市场销售。
- 申请主体限制:部分KC认证项目仅能由在韩国注册的商业实体或韩国分公司进行申请。这意味着，对于某些受管制产品，国际卖家可能需要首先在韩国设立合法的业务据点，或者通过与当地授权的进口商或分销商合作的方式，才能将其产品引入韩国市场。
- 平台操作要求:卖家在Coupang的卖家后台系统WING上架相关产品时，必须根据产品所属类别，准确选择并填写相应的KC认证信息，并通过系统进行验证。验证通过后，KC认证编号会显示在商品详情页（SDP）上。
- 官方指南与支持:Coupang为全球卖家提供了针对儿童产品、电子产品及一般消费品的详细KC认证指南，以及关于特定商品限制和豁免条件的说明文档。卖家在准备产品和认证时应仔细研读这些官方资料。
- 违规处罚:未能遵守KC认证规定将面临处罚。因此，强烈建议卖家在选品和上架前，深入研究KC认证的规则和条例。如有疑问，应咨询专业的本地KC认证服务提供商，或联系Coupang的客户经理及卖家支持团队（如发送邮件至helpseller_global@coupang.com）获取指导。
平台优势
Coupang拥有数百万量级的活跃用户 ，并且是韩国用户使用最为频繁的购物应用程序之一。如此庞大的用户基数为在平台销售的商家提供了广阔的市场空间和巨大的销售潜力。 Coupang的核心竞争力之一在于其自建并运营的庞大物流基础设施。这包括超过100个独特设计的仓储中心 ，这些中心战略性地分布，使得韩国70%的人口居住在距离Coupang物流中心仅7英里的范围内。其标志性的“火箭配送 (Rocket Delivery)”服务，承诺大部分订单实现次日达，部分订单甚至可以做到当日达或凌晨送达。
Coupang为卖家提供了功能完善的卖家中心——WING。该系统支持韩语、英语和中文等多种语言，集成了产品上架与管理、库存监控、订单追踪、促销活动创建与管理、卖家咨询处理以及销售数据分析等多项核心功能。平台本身也提供了多样的营销工具和广告选项供卖家选择使用。这些完善的工具和服务体系，有效地降低了国际卖家进入和运营韩国市场的门槛，帮助他们更好地适应本地市场环境，提升销售业绩。
物流方式
Coupang履约服务：卖家将商品批量发送至Coupang在韩国的仓库，或其指定的海外中转仓（如针对美国卖家的CGF仓，或针对中国大陆卖家的CGF Lite仓）。后续的仓储管理、订单拣选、打包、末端配送以及相关的客户服务和退货处理均由Coupang负责。使用此服务的商品通常会带有“火箭配送”或“판매자로켓 (Seller Rocket)”的醒目标识，享有优先曝光和WOW会员相关的物流权益。
Coupang Global Fulfillment Lite (CGF Lite) (主要服务中国大陆卖家)是中国卖家的主要FBC模式。卖家需将商品运送至Coupang在中国大陆指定的集货仓库，后续的国际干线运输、进出口清关及韩国本地派送均由Coupang协同处理。CGF Lite方案旨在简化中国卖家的跨境物流操作，并由Coupang掌控关键物流环节以保障“火箭配送”的服务标准。
卖家自履约 (FBM): 卖家自行负责商品的全部物流环节，包括国际运输、韩国进口清关、韩国国内的末端配送，以及相关的客户服务和退货处理。卖家需在WING系统中准确设置发货前置时间，并确保订单按时发货和妥投。对于所有跨境包裹，必须提供真实有效的、可供全程追踪的运单号，以便顺利清关和供买家查询。Coupang为全球卖家的FBM订单设定了标准的6天配送缓冲期（此时间不包括周日和韩国的法定节假日）。关于退货，若卖家未设韩国本地退货地址，对于价值低于5万韩元的商品，客户可能会被建议直接丢弃；价值高于5万韩元的商品，卖家需在收到退货请求的3天内主动联系客户，安排商品的取回事宜。FBM模式下，关于韩国进口关税和增值税（VAT）的承担责任，Coupang官方指引中并未明确，卖家需自行处理或与买家明确约定。
平台费用
| 费用项目 | 金额/费率 | 备注 |
| 注册费 | 免费 | |
| 月服务费 | 5万韩元 | 月GMV >100万韩元 (特定品类有更高门槛) |
| 销售佣金 | 4% – 10.9% | 按具体商品品类区分 |
| FBM模式下运费处理费 | 3% | 针对卖家向买家收取的运费部分 |
| CGF Lite (中仓) 操作费 | 人民币 ¥4/SKU | 含重新包装 |
| CGF Lite (中仓) 至韩配送费 | 人民币 ¥17/SKU | 含两国清关及韩国本地派送 |
| CGF Lite (中仓) 仓储费 | 测试期后按CBM及天数收费 (例如61-90天, 0.004CBM约12韩元/天) | 首30/45天免费 |
平台收款与结算
- 结算周期与频率：Coupang平台对卖家的销售款项实行月度结算制度。通常情况下，当月产生的销售额会在次月的第15个工作日通过卖家预设的海外银行账户进行支付。
- 最低支付金额：卖家当月在平台上的GMV（商品交易总额）必须超过100万韩元，Coupang才会发起当期支付。如果当月GMV未达到此门槛，相应款项将自动累积至下一个结算周期合并支付。
- 支付货币：Coupang平台上的商品价格和交易金额通常以韩元(KRW)为主要计价和展示货币。对于国际卖家，Coupang支持向其海外银行账户进行支付，实际支付给卖家的货币种类可能根据卖家注册时选择的收款方式以及合作的第三方支付服务商所支持的币种而定。
- 支付服务提供商：Coupang与包括Payoneer在内的多家国际第三方支付服务商建立了官方合作关系，以方便全球卖家接收销售款项。WorldFirst等其他支付平台也支持从Coupang等电商平台收款。
- 银行账户要求：卖家在注册及后续运营过程中，必须提供一个有效的公司银行账户信息，用于接收Coupang支付的销售款项。该银行账户的户名必须与卖家在Coupang平台注册时所使用的的公司法定名称完全一致。
- 款项预扣政策：如果卖家账户被Coupang平台认定涉及任何欺骗性行为、欺诈活动、非法交易，或者多次严重违反平台既有的政策和规则，Coupang保留暂时或永久扣留相关未支付款项的权利。月结和100万韩元最低支付门槛对新晋或小型卖家现金流管理提出要求。
入驻流程
基本注册流程：卖家需访问Coupang官方的卖家注册页面，在线创建卖家账户。在此过程中，需要按照指引填写公司和个人的相关信息，并提交平台要求的各类证明文件。完成信息和文件提交后，还需通过Coupang的KYC（了解你的客户）背景验证流程。
国际卖家所需通用文件：
- 有效的公司营业执照副本。
- 公司法定代表人的有效身份证明文件（如护照复印件）。
- 证明企业所有权结构的相关文件（如股东证明、公司章程等）。
- 公司银行账户对账单或银行开具的证明信函，需清晰显示银行名称、银行地址、账户持有人全称（须与营业执照名称一致）、银行账号以及国际汇款所需的SWIFT代码。
- 有效的公司联系方式证明（例如，显示公司名称或法人姓名的近期电话账单）。
针对中国大陆卖家的特殊/最新要求：
- Coupang近期对其招募中国新卖家的入驻政策进行了调整，新增了对“其他主流跨境电商平台销售业绩”的证明要求。
- 新入驻的中国大陆卖家需要提交其在诸如Amazon、Shopee、eBay等全球性跨境电商平台上最近6个月的销售记录证明（例如，能清晰显示平台名称和卖家公司名称的收款账单或后台截图）。此举旨在筛选具有一定跨境电商运营经验的优质卖家，以提升平台整体的商品质量和消费者信任度。
- 中国大陆公司的营业执照等关键文件，在提交给Coupang审核前，可能需要进行专业的翻译（如翻译成英文或韩文），并根据Coupang的具体要求完成公证认证流程。
1. Coupang平台概述
Coupang是由美国人Kim Bum-seok（也称Bom Suk Kim）于2010年创立，总部位于韩国首尔。最初，Coupang的商业模式是一个基于用户需求的在线购物平台，通过智能化技术和精准的数据分析，为用户提供个性化推荐和精准的购物体验。与传统的电商平台相比，Coupang在物流和配送方面具有显著优势。它采用了“Rocket Delivery”（火箭配送）模式，力求实现“次日达”或“当日达”的极速配送体验，极大提升了消费者的购物满意度。Coupang还提供丰富的商品品类，从日常生活用品、食品到高端商品应有尽有，覆盖了几乎所有消费者的需求。凭借这些创新的举措，Coupang迅速成为韩国市场的领军企业，并且在全球电商行业中占有一席之地。近年来，Coupang进一步拓展其全球市场，尤其是美国市场，其母公司Coupang Inc.在2021年成功上市，标志着其成为全球瞩目的电商平台之一。
2. Coupang的发展历程
Coupang的历史可追溯到2010年，当时该公司以在线零售为主，模仿亚马逊的电商模式进行快速扩展。早期，Coupang专注于为韩国消费者提供日常必需品和各种家庭商品。其独特之处在于，公司采用了与传统电商平台不同的“预购”模式，即通过用户提前下单的方式集中采购商品，确保了价格的竞争力。2012年，Coupang推出了“Rocket Delivery”物流系统，这是公司发展的关键转折点。通过这一系统，Coupang能够在短时间内将商品配送到消费者手中，提升了购物体验。与亚马逊的物流策略类似，Coupang建立了自有的仓储和配送网络，不仅提高了效率，还有效降低了配送成本。
到了2014年，Coupang的市场份额逐步扩大，成为韩国第二大电商平台。与此Coupang也开始向海外市场扩展，尤其是进入美国和中国等大市场。尽管面临全球电商巨头的竞争，Coupang凭借其强大的物流和客户服务，成功吸引了大量消费者和卖家。2021年，Coupang正式在美国纽约证券交易所上市，成为全球知名的跨境电商平台。上市后，Coupang进一步加强了对全球市场的布局，尤其是在提升跨境电商业务的综合竞争力方面，取得了显著的成绩。
3. Coupang平台流量和目标市场
3.1. Coupang的市场流量
Coupang的成功与其巨大的市场流量密切相关。根据最新的数据显示，Coupang每月活跃用户数已达到数千万，其中大部分用户来自韩国本土。根据韩国国内的市场份额，Coupang已经超越了传统的大型电商平台，如Gmarket和11Street，成为韩国最大的电商平台。
在流量的背后，是Coupang强大的数字化营销和客户关系管理系统。平台通过人工智能（AI）和大数据技术分析用户行为，为消费者提供个性化的推荐。Coupang还通过与其他平台的合作，实现了多渠道的流量获取，进一步扩大了其市场影响力。
3.2. Coupang的目标市场
Coupang的核心市场为韩国，但平台也在逐步扩展至国际市场，特别是美国。Coupang认为，全球电商市场正在经历快速增长，尤其是随着跨境电商的兴起，许多国家和地区的消费者都希望能够更快速、便捷地购买到海外商品。因此，Coupang通过建立多语言支持系统、加强物流配送网络等措施，吸引了越来越多的国际消费者。
在韩国本土市场，Coupang主要面向广泛的中低收入群体，但随着平台不断扩展商品品类，也逐渐吸引了高端消费者。为了拓展其在海外的市场份额，Coupang特别注重与全球品牌合作，以提高平台的知名度和消费者信任度。
4. Coupang的主要产品品类
Coupang平台上的商品种类繁多，涵盖了几乎所有消费者的需求，主要包括以下几大类：
- 家电与电子产品：Coupang上有大量的家电产品，如电视、冰箱、空调、电饭煲等。手机、平板电脑、电脑配件等电子产品也是平台的主力商品。
- 日用消费品：这类商品包括食品、清洁用品、个人护理用品、化妆品等，是平台的核心品类之一。
- 服饰与配件：Coupang的服饰类商品丰富，涵盖了男女服饰、鞋类、包包、配饰等，满足了消费者的多样化需求。
- 家居与家具：包括床上用品、厨房用具、浴室设备等，广泛吸引了家庭用户。
- 母婴用品：Coupang提供的母婴用品种类齐全，深受韩国年轻父母的喜爱。
- 运动与户外用品：Coupang也在运动器材、健身用品、户外装备等领域不断扩大其产品范围。
- 全球商品：随着跨境电商业务的扩大，Coupang逐渐引入了越来越多的全球品牌商品，满足了韩国消费者对于国际商品的需求。
这些商品品类涵盖了生活的各个方面，为不同年龄段和消费层次的用户提供了丰富的选择。平台上的商品质量普遍较高，这也是吸引大量消费者的一个重要原因。
5. 入驻要求与招商政策
5.1. 入驻要求
对于跨境卖家而言，Coupang为其提供了一个进入韩国市场的良好机会。Coupang的入驻要求相对灵活，但卖家需要满足以下基本条件：
- 合法经营资质：卖家必须具备合法的企业经营资格和相关证照。平台要求卖家提供注册公司的有效证明，以确保其业务的合规性。
- 商品质量保障：Coupang要求所有入驻商家提供质量有保障的商品，特别是针对食品、日用品等关乎消费者安全的商品，卖家需提供合规的质量检测报告。
- 物流能力：卖家需要具备一定的物流能力，能够支持平台的配送需求。对于跨境卖家而言，通常需要选择Coupang合作的物流公司或者通过Coupang的全球物流网络进行配送。
- 本地化服务：卖家需提供韩语客服支持，及时回应消费者的咨询和售后服务。
5.2. 招商政策
Coupang的招商政策以平台发展为导向，尤其注重提升平台的商品丰富度和消费体验。平台鼓励卖家参与不同类别的促销活动，如限时折扣、节日促销等。Coupang还提供了多种广告和营销工具，帮助商家提升曝光率和销量。
6. 平台运营注意事项
在Coupang上成功运营，卖家需要注意以下几个方面：
- 关注物流配送：Coupang以其高效的物流体系著称，卖家需要确保与Coupang物流系统的对接顺畅，及时完成订单的处理和配送。
- 优化商品信息：商品标题、描述、图片等信息必须准确清晰，以提高商品的转化率。卖家应当注重商品页面的本地化，确保与韩国消费者的需求和习惯相符。
- 客户服务：Coupang对客户体验有着极高的要求，卖家应当提供优质的客户服务，包括快速响应客户的咨询、妥善处理售后问题等。
- 参与促销活动：Coupang定期举办促销活动，卖家应当积极参与，通过折扣、满减等手段吸引消费者，增加销量。
7. 总结
Coupang作为韩国电商市场的领军者，凭借其创新的物流模式、强大的市场流量以及多样化的商品品类，成功吸引了大量国内外消费者和卖家。对于跨境电商卖家来说，Coupang不仅提供了一个进入韩国市场的便捷平台，也为全球用户提供了一个优质的购物体验。在未来，随着全球电商市场的持续发展，Coupang有望在跨境电商领域发挥更大的作用。对于有意向拓展国际市场的电商卖家而言，Coupang无疑是一个值得关注的重要平台。