全托管店铺上架了不少新品，但是订单增长比较慢怎么办？
AliExpress上的「全托管新品孵化扶持活动」千万不能错过。
从今年4月份开始，我们就针对全托管商家推出了「全托管新品孵化扶持活动」，老铁们的新品上架后接受新品邀约、签约新品协议，新品的投放就交由AI自动化托管，直接享受以下多项权益，快速冷启动，提高爆单效率：
✰平台新品专项补贴；
✰早鸟氛围打标，搜索权重提升；
✰站内多场域流量加推；
✰新品核心频道定向曝光
全托新品孵化活动上线以来已助力数百万个新品实现高效增长。参与的新品7天破零率提升了4倍，7天破零商品数量提升了210%，整体销量提升了620%。
不少老铁们反馈，新品上架30天就实现千单。
双11黑五大促在即，又赶上秋冬换季和下半年的圣诞季。服装、鞋类、家居等多个类目，第一批老铁们已经靠着全托新品孵化打造出了单品月销千单的小爆款。小编帮大家做了一张攻略清单，有对应产品和相似类目的商家，也可以抓紧试试，上新效果很不错！
温馨提示：如有其他细节疑问，可联系全托管店铺对应行业小二咨询。
今年9月，AliExpress升级“品牌出海计划”，帮品牌用一半成本实现更高成交，同时推出了“Brand+”品牌专属频道，通过正品认证、包邮与价保机制，强化品牌心智与信任感。
对于品牌商家来说，加入Brand+到底能获得什么，原来的Big Save又去哪了？别急，小编来划重点：
1
被认定为品牌货盘的商品，将获得“Brand+”标识的全链路打标（替代了原先的Big Save标识）；
2 被认定为品牌货盘的商品，将拥有专属的“Brand+”频道，会在AliExpress首页显著位置展示；
3 原来的Big Save频道，升级为Brand Deals频道，与AliExpress的“金字招牌”Super Deal强强融合，报名流程更简单。
这一套丝滑小连招后，我们的品牌货盘，就将拥有完整的全链路品牌心智表达和平台背书，从首页、到搜索页、到商品详情页、到专属频道页、到专属营销会场，消费者都能看到你是Brand+商品，有正品认证、包邮、价保的好服务，那么下单也就更不犹豫啦！
此外，AliExpress还为品牌商家推出Brand+联合商业计划，实现1+1>2的爆发：
1 潜力新品牌，将享有多渠道强曝光、新品孵化服务，实现成长跃迁； 2 被圈定的超级品牌，将享有「超级品牌日」专属营销活动、资深品牌顾问1V1深度服务、品牌服务中心、AI生意诊断等，贴身护航，助力爆发； 3 签约品牌都可享受站外渠道联投，共创增量效果最大化。
数据显示，10月Brand+和Super Deal全面融合完成后：
✰AliExpress站内品牌搜索用户数环比提升3倍；
✰首页SuperDeals入口点击率环比增长30%；
✰参与联合商业计划的商家站外渠道流量环比9月大幅提升，某运动品牌的PPC流量环比9月翻倍，日均引导成交GMV环比增长140%。
海外双11黑五即将开始，如果你是跨境大卖、国货之光，AliExpress Brand+品牌出海计划，一定会成为你的第二增长曲线，快来加入我们！
咱们全新版的站外推广4月份上线后，已经有不少老铁表示，单量猛猛上涨，ROI是真的不错啊！
作为AliExpress联合Facebook、Google、WhatsApp广告等站外流量渠道，为老铁们提供一站式站外广告托管投放，精准站外引流，获取站外流量&GMV增量的广告产品，今年双11＆黑五大促我们给大家准备了四大爆单权益：
01
30美元广告体验金
开启【自动充值】功能后即可免费领取30美元广告体验金，0成本体验广告效果。
【自动充值】功能区别于过往的自充值功能，可以有效避免老铁们因无暇关注账户余额，从而出现余额不足导致推广断流的情况。同时还可以通过设定每日上限、自动充值的金额上限，以免充值金额超过规划的推广预算，配合短信通知能力，保证每笔充值符合预期。
充值活动时间：10月21日 0点 – 10月31日 23:59（美西时间），目前仅支持美金账户充值；大家期待已久的人民币货款充值功能，将于10月29日（美西时间）也就是明天正式上线。
02
流量对投保ROI
为了保证老铁们的投放ROI，我们还将通过平台补贴的方式为老铁们的投放计划“加油“，简单来说，平台的补贴将以投放金额两倍的形式为店铺中的投放计划加码（取平均值，以实际情况为准），用更少的成本找到更多订单。
03
平台投放预算翻倍
平台投放预算对比828大促翻3倍，新增WhatsApp、Google Search等多类型渠道，让老铁们有更多站外流量可选择，爆单机会大幅度增加。
04
流量加权
联动搜推算法，定向商品搜推场域加权，简单来说，就是加入站外推广计划的商品，在平台搜索推荐页更容易被消费者看到，下单转化率更高。
针对大促前后的投放节奏，我们给老铁们整理了一份小攻略：
点击文末阅读原文，一键查看站外推广11月大促详细玩法和操作手册。如还有其他细节疑问可钉钉扫描下方二维码入群和小二一对一交流，预祝大家双十一多多爆单！
想要提前了解更多爆单机会？👇👇👇
往期精彩
今年双11，记得用金币频道抢订单！
巴西音乐圈顶流品牌：“在速卖通几乎每个月都爆单”
今年双11＆黑五大促将于11月8日开始预热，11月11日启动售卖，持续到12月3日，提供长达一个月的销售旺季。不少老铁最近疯狂备货的同时，也在关注今年双11还有没有什么爆单运营手段。
要我说今年双11＆黑五大促老铁们最不能错过的爆单神器，那就是AliExpress上的金币功能。
金币是咱们平台重要的营销工具之一。简单来说：开通金币后，你的全店商品将自动支持金币抵扣，消费者下单时可直接按比例抵扣金额，享受实惠。
同时，全店商品将进入平台的【金币频道】，获得专属流量曝光和平台补贴支持，提升商品曝光与转化率。
如何加入金币频道：
登录商家后台 > 营销 > 金币营销 > 一键开通
开通金币功能后，建议老铁们按照各类目的实际情况设置全店商品的金币抵扣比例，重点优化【金币频道】内的抵扣率。给大家分享一个小技巧：抵扣比例越高，平台补贴额度越高，消费者下单意愿也会更强。
金币频道进阶运营：
在已开通金币的基础上，高潜力商家和品牌商家还可主动咨询对接的行业小二/国家站小二报名参与金币频道品牌合作计划，我们将为品牌提供强曝光独立入口和专栏展示，精准触达金币活跃用户。同时AliExpress将与这批商家联合出资补贴，让商品价格更具竞争力，爆单更快。
不管是成熟品牌和还是新锐商家，金币营销都是帮助老铁们快速打开新市场，提升品牌知名度的好机会。
主营巴西市场的电竞外设品牌 MOVESPEED 参与金币营销后，店铺在金币频道的销售额翻了2.5倍，其中全店40%的订单来自金币频道；
面对近期内存行业普遍涨价的情况，主营巴西市场的存储设备品牌KOOTION通过上调金币比例，大幅度提升了该品牌的价格竞争力，金币频道内订单月环比涨了1.5倍，通过金币营销为品牌找到了新增量。
今年的双11＆黑五大促，金币频道将作为主玩法接入核心流量，金币频道平台补贴力度较日常翻倍，AliExpress将通过超百万美元的补贴投入，为频道内的商品带来更多确定性的订单。还没开通金币频道的商家，抓紧在大促前开通对应功能，全店商品可提前入驻金币频道，平分百万美金平台补贴，多一个爆单新机会！
长沙一间办公室里，Hotone的跨境电商团队正备战AliExpress双11，目标是冲刺千万销售额。这个国内低调的音频品牌，却是巴西音乐圈的顶流。
在巴西，许多消费者买专业音频设备的第一选择是AliExpress。Hotone在咱们平台巴西的销量，从22年开始就一路飙升。
品牌转战AliExpress巴西“新大陆”
Hotone早期入局跨境，也像大多数卖家一样主攻欧美市场。但增长逐渐乏力：综合经营成本高企，利润被严重挤压。
团队开始寻找新机会。他们将目光投向了AliExpress的新市场——巴西。南美洲被称为跨境电商最后一片蓝海，且巴西拥有深厚的音乐文化基础，专业乐器需求旺盛，但市场尚未被充分开发，潜力巨大。
2022年底，Hotone开始布局巴西海外仓。这一决策让他们在2023年税改前就完成了本土履约能力建设，从容应对当地税率高、清关复杂的问题。本土履约模式带来了直接的好处：更高的定价空间、更快的配送速度，以及更好的消费者体验。
轻装上阵
AliExpress给了更多“爆发”机会
进入咱们平台后，Hotone发现在AliExpress上品牌出海有两点非常适合他们：更高的灵活性、更强的爆发力。
“AliExpress这边几乎每月都有爆单机会。”负责人表示，平台为他们提供了高频机会，让爆发从大促走向常态化。每年不仅有周年庆、618、返校季、双11黑五等多场大促，同时还配合专为品牌商家定制的“超级品牌日”、“超级品类日”， 加上巴西国家站组织的“品牌抢滩计划”、网红对接等，让Hotone能持续触达用户。
今年9月，我们推出“超级品牌出海计划”，让更多中高端品牌出海有一个新选择。为此，我们为品牌出海提供了一套体系化的品牌出海策略，从品牌适应平台运营要求、依赖大促做爆发，变成平台自下而上做品牌化升级。
同时我们还推出了“品牌服务中心”，提供小时级更新的投放效果数据、渠道转化分析、品牌人群沉淀能力，让品牌实现精细化运营。
面向消费者，AliExpress上线了“Brand+”专属频道，通过正品认证、包邮与价保机制，强化品牌心智与信任感。
速卖通：
用一半成本给品牌带来全新增量
Hotone的成功不是个例。深圳吸尘器品牌LARESAR也在AliExpress上走出了相似的路径。
借助品牌出海计划进入波兰市场后，LARESAR迅速打开局面，一年内就成为平台家电Top1品牌，近一年销售额突破千万美元，已经是当地消费者眼中的“国民级”品牌。
从专业音频设备到家用清洁电器，从巴西到波兰——虽然品类不同、市场不同，但这些品牌的共同选择都是：依靠AliExpress，在新兴市场快速打开局面。
眼下Hotone最紧要的任务，还是备战双11。去年他们因为货没赶上，错失了不少订单。今年Hotone早早备下了618大促两倍的货，“因为今年在AliExpress的618和返校季大促都爆发了，我们希望双11能更好。”Hotone负责人说。
近日，全球速卖通（AliExpress）公布了2025年海外年末大促活动规划，海外双11大促将与黑五大促无缝衔接，从11月8日持续至12月3日，将聚焦“返佣激励、本地备货、品牌出海”三大关键词，助力卖家开启全年最大的生意增长机会。
据官方消息，2025年速卖通海外双11大促启动，今年活动将围绕“返佣激励、本地备货、品牌出海”三大核心策略，为具备服务好、履约稳、品牌强的卖家提供全年最大增长机遇。
11月速卖通将接连开启3场大促，Choice Day&海外双11&黑五大促活动时间如下：
• Choice Day正式售卖期：11月1日-11月7日
• 海外双11（Double 11）预热期：11月8日-11月10日
• 海外双11正式售卖期：11月11日-11月19日
• 黑五（Black Friday）正式售卖期：11月20日-12月3日
通过在海外双11大促预售期前开启Choice Day，并在海外双11正式售卖期后衔接黑五大促，将形成长达一个月的连续销售窗口期，为卖家提供持续的流量和销售机会。
图源：阿里巴巴全球速卖通公众号
面对如此长的大促销售期，卖家如何借助平台促销活动实现生意增长？
速卖通将通过以下三大策略提供全方位支持：
POP返佣激励，轻小件全面仓发
• 对优质POP老商提供最高7%销售额的返佣。
• 对优质POP新商提供佣金全返（需达成GMV目标）。
• 对全托管商家，支持10美元以下轻小件全面入仓，提供统一Choice包邮。
优先海外仓备货，拓展履约能力
• 对海外托管商家，可售国家拓展至30+；提供LOCAL+（本地现货）专属标签；上线官方配送，时效节省50%。
明确核心货盘，降低产品成本
• 对品牌货盘，推出Brand+频道、品牌服务中心，提升本地营销能力。
• 对IP货盘，助力IP需求&成交高速增长，新品&潜力品重点扶持。
• 对品质货盘，10美元以上精选商品享流量扶持，提供Premium Quality专属标识。
• 对季节货盘，商机新品不占名额，发品直通闪电推，营造端内浓厚季节氛围。
通过佣金返还、流量扶持和物流保障等措施，速卖通将助力卖家在消费电子、家居用品、时尚服饰、美妆个护等核心品类实现爆单。
图源：Unsplash
对于跨境电商卖家来说，速卖通的这一超长、无缝衔接的大促季，意味着巨大机遇。建议卖家从以下三方面重点备战：
• 提前备货：充足的库存是应对超长促销期的基础。
• 优化货盘：结合自身优势，积极布局四大核心货盘。
• 注重服务：优化物流、售后和退换货政策，为消费者提供丝滑购物体验，以承接巨大的流量。
随着海外“双11”与“黑五”的联动，速卖通为中国卖家提供了一个抢占年末假日消费市场、实现业绩冲刺的通道。抓住机会，合理规划，乘势而上，有望在年末的跨境电商浪潮中实现业绩腾飞！
END
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近期，AliExpress速卖通再扩大其“海外托管”版图，已在墨西哥和澳大利亚正式上线“海外托管”服务。符合条件的卖家在墨西哥和澳大利亚本地备货后，可获得平台多项资源支持。
该“海外托管”服务类似Temu半托管，通过本地化仓储和物流解决方案，帮助跨境卖家显著提升配送时效和服务质量，进一步优化墨西哥和澳大利亚消费者的购物体验。此前，该服务已在美国、英国、西班牙、德国、波兰等市场上线。此次扩展标志着速卖通全球布局的持续推进，为卖家开拓墨西哥、澳洲市场提供了更便捷的渠道支持。
墨西哥“海外托管”模式上线
近日，速卖通已经在墨西哥上线“海外托管”服务。据悉，卖家只要在墨西哥本地备货，商品加入海外托管后，可获得首页弹窗、0佣金、0保证金等权益。这一模式为卖家提供了诸多利好政策，助力其更好地开拓墨西哥市场。
核心权益
• 0佣金与0保证金：墨西哥本地经营主体商家可享受0佣金、0保证金入驻，结算币种为比索。这大大降低了商家的运营成本，提高了资金周转效率。
• 流量扶持与推广：加入海外托管的商品将获得首页弹窗、Local Link、百亿补贴、当地网红等多项推广。例如，墨西哥消费者打开速卖通APP时，首页会弹出相关弹窗，显著提升商品的曝光度和点击率。
• 本地化优势：商家在墨西哥本地备货，能够快速响应市场需求，缩短配送时间，提升消费者购物体验。
商家入驻条件
• 拥有墨西哥或中国经营主体。
• 能负责墨西哥当地的海外仓备货和履约。
• 商品符合当地合规要求，无知识产权或消费者权益风险。
可自由选择主体
卖家可根据自身具体情况自由选择中国或墨西哥主体开通，不同入驻主体需提供不同资质，详情可咨询招商经理。
需要注意的是，中国经营主体商家需提供墨西哥RFC税号，入驻时需缴纳10000人民币保证金，结算币种为人民币。此外，若已开通其他国家站点的海外托管模式，可新增墨西哥路线和资质，直接开通。
图源：阿里巴巴全球速卖通公众号
市场潜力与平台支持
墨西哥作为拉美第二大经济体，电商市场正步入高速增长期。据Statista数据显示，2025年墨西哥电商市场规模预计将达到452.7亿美元。速卖通凭借长期投入与本地化运营，已赢得当地消费者的广泛认可。此外，速卖通还针对墨西哥市场推出多项折扣举措，如“Star Discount”补贴，为墨西哥Choice商品提供33.5%的补贴，帮助卖家在无需调价、不压缩利润的前提下稳住市场价格竞争力。
目前速卖通在墨西哥热销商品包括消费电子、电脑办公用品、汽配用品、家电、运动健康器材、工具、玩具等，卖家可以抓住这波机会拓展墨西哥市场。
澳大利亚“海外托管”模式上线
继墨西哥上线“海外托管”服务后，速卖通澳大利亚也上线 “海外托管” 服务。对于想要深耕澳大利亚市场的卖家来说，同样是一大利好消息。
澳大利亚消费者一直热衷于购买日用百货、家居园艺、运动、健康美妆等类目商品，市场潜力巨大。为帮助卖家抓住这波新商机，平台还为卖家提供了一系列站内外流量权益，包括站内流量直推、平台促销&折扣支持与推荐、联盟&社媒&网红资源推广，以及澳洲市场资源扶持等。
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图源：阿里巴巴全球速卖通公众号
入驻须知
目前，中国主体跨境卖家可通过速卖通澳洲海外托管【定向邀约商家】链接入驻，且有以下三个要点需注意：
①一家商家自运营店铺，只允许开通一家海外托管店铺
②海外托管店铺：不限制发品类目
③海外托管店铺保证金：1W元人民币（目前可延缓提交，后续用营业额作为冻结资金）
澳洲热门招商类目
传统优势品类：日用百货；家居园艺；游戏、消费电子产品及配件；健康美妆。
潜力增长品类：园艺家居五金工具，DIY类，小家电，厨房用品，宠物用品；运动健身，户外装备，旅行用品；露营产品，渔具高尔夫，水上运动；电动滑板车。
澳大利亚市场具有较高的消费能力和成熟的电商基础设施，速卖通的“海外托管”模式将帮助跨境卖家更高效地进入这一市场。
速卖通“全托管”模式在墨西哥和澳大利亚的上线，是平台全球化战略的重要一步，也为中国卖家构建了一个更加便捷、高效的全球贸易通道。对于有志于拓展新市场的卖家来说，这无疑是一个值得关注和尝试的新机遇。
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跨境电商的年中大促战火已经点燃，亚马逊Prime Day、TikTok Shop欧美年中促、Temu Week、Walmart Deals、Target Circle Week等大促活动纷纷登场，都在激烈地争夺消费者的钱包。而全球速卖通AliExpress也不甘示弱，将在年中7-8月举行五场大促，包括Choice Day、季节品类和Getaway Deals大促，为跨境卖家带来了新的促销流量机遇。
图源：Unsplash
速卖通年中五场大促来袭
速卖通AliExpress将于7-8月开启五场A+大促，分别为每月固定的Choice Day营销活动、季节品类日以及7月中旬的Getaway Deals，每场大促持续一周左右。其中，7月初的Choice Day已于6月30日开启，其余大促目前仍在招商中，符合资质的商家可关联报名，一键参与五场大促。
根据AliExpress的招商海报，7月Choice Day和7月Getaway Deals为全品类大促；7月、8月季节品类日面向部分品类和部分国家开放；8月Choice Day则主要面向半托管商品。报名【7月Choice Day】【7月Getaway Deals】任一活动，都会同步至【7月季节品类日】【8月Choice Day】【8月季节品类日】这三场活动。此外，本次大促中的美国活动价（包括主动报名或被关联报名）均以5月21日后产生的最低价计算活动折扣要求。
需要注意的是，速卖通方面表示，其年中大促主要节点依旧为618大促（Summer Sale），7-8月的五场大促为日常营销节点，下一场S级大促为828大促。速卖通海外618大促已于6月13日至15日开启预热，6月16日至25日正式开售，平台明确提出“把流量砸透”的核心策略，重点倾斜优质商品流量以提升转化。
招商时间及报名方式
目前，除7月Choice Day已于6月30日开启外，其余四场大促仍在招商中。卖家可登录速卖通卖家后台，在“营销活动”板块中查找相关大促活动进行报名。务必注意在规定时间内完成报名，以免错过机会。不同大促的具体招商截止时间会在后台清晰显示（见下图所示），卖家需密切关注。
内容来源速卖通，新利直营官网首页网址制图
新促销流量机遇
流量红利：五场大促期间，速卖通平台会加大推广力度，吸引大量全球消费者访问。无论是Choice Day的全品类流量集中，还是季节品类日针对特定品类和国家的精准流量引入，都能为卖家带来更多曝光机会。以去年同期为例，平台整体流量在大促期间大幅增长，众多卖家的店铺浏览量也随之大幅提升。
销售增长契机：消费者在大促期间购买意愿强烈，通过合理的促销玩法，卖家有机会实现销售额的显著增长。此外，速卖通提供的多种营销工具和服务，如折扣、优惠券、直播带货等，也可以帮助卖家提高销售额。许多卖家在过往大促中，成功将新客户转化为长期稳定客户，提升了店铺的复购率。
品牌推广：参与大促是卖家推广品牌的良好时机。借助平台的大促活动，卖家可以更好地展示品牌形象和特色商品，提高品牌在国际市场的知名度。
图源：Pexels
卖家备战策略：多维度抢占先机
1.商品准备
提前选品备货，根据过往销售数据及市场趋势，挑选出适合大促的热门商品，并确保充足的库存。例如，消费电子类卖家可提前储备一些新款手机配件、蓝牙耳机等；时尚类卖家则可准备当季流行款式服装。
优化商品详情页，包括高质量图片拍摄、详细准确的商品描述、尺码表等信息。以服装为例，清晰展示服装的正面、背面、侧面、细节图以及模特上身效果，同时详细说明材质、洗涤方式等。
2.物流规划
与物流商沟通，确保大促期间物流渠道畅通，了解物流商在大促期间的服务时间、运力等情况。提前预估包裹量，选择合适的物流方案，避免出现物流延误导致消费者差评。比如，对于时效性要求较高的商品，可选择有优先处理服务的物流渠道。
合理设置运费模板，根据不同国家和地区的物流成本，结合大促活动要求，调整运费价格，确保在保证利润的前提下，价格具有竞争力。
3.营销策划
制定促销方案，除了平台规定的玩法外，可自行设计一些店铺专属优惠活动，如关注店铺送优惠券、购买多件享受额外折扣等。
利用社交媒体等站外渠道进行预热推广，吸引站外流量。比如在Facebook、Instagram等平台发布商品预告、优惠信息，引导用户前往速卖通店铺购买。
2025年跨境电商年中大促已进入倒计时，速卖通凭借其独特的五场大促策略，为卖家提供了覆盖全品类、全周期的流量盛宴。卖家需提前规划库存、优化定价、强化营销，方能在这场流量大战中抢占先机。
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据韩国时报报道，全球速卖通（AliExpress）近日表示将启动一项名为“Celeb Shop”的全新项目，将战略重心明确瞄准全球年轻消费群体。该项目以韩国时尚（K-fashion）为核心切入点，深度联动当地头部网红与意见领袖，旨在通过 “网红经济+跨境电商” 的创新模式，在竞争激烈的全球市场中开辟全新增长曲线。
从跨境卖家视角来看，这一举措释放出两大关键信号：一方面，速卖通正加速布局年轻化消费场景，Z世代对个性化、潮流化商品的需求已成为平台重点挖掘的增量市场；另一方面，以韩国为代表的亚洲时尚文化在全球范围内的影响力持续攀升，为跨境卖家提供了精准的选品与营销方向指引。
图源：Unsplash
01
顺应韩流文化全球盛行趋势
随着韩流文化的全球盛行，韩系时尚（K-fashion）已成为年轻一代追逐的潮流风向标。速卖通敏锐捕捉到这一市场趋势，携手韩国社交媒体上的高人气网红、博主、KOL，共同打造“Celeb Shop”项目。该项目旨在通过网红亲自试穿、推荐潮流单品，为消费者提供“明星同款”的购物体验，从而吸引全球年轻消费者的目光。
据Statista数据显示，预计2024年至2029年期间，韩国时尚电子商务市场的收入将持续增长，总额达到41亿美元，年增长率为19.51%。根据这一预测，到2029年，该指标将连续第六年上升至250.7亿美元。随着全球经济重心的年轻化转移以及社交媒体购物的兴起，速卖通此举无疑是顺应潮流的正确方向。
据悉，马东锡今年将继续担任速卖通AliExpress韩国站的代言人。这是AliExpress与马东锡第三年合作。与马东锡一起成为AliExpress韩国的新形象大使还有颇受本地用户喜爱的KIAN84（旗安84 ，本名金熙民）、以及饰演过多种角色的Lee Soo Ji李秀智。
近年来，速卖通在韩国快速增长，已成为中国卖家进军韩国的重要平台。据韩国市场调研机构Wiseapp・Retail数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额同比大增，达4.2万亿韩元，是2022年的三倍。其中，速卖通AliExpress一个平台就占到了85%的成交份额。该平台更成为韩国月活用户规模第二的综合电商，用户增长和停留时长一度超越本土巨头Coupang。
图源：Unsplash
02
韩流网红如何赋能跨境销售？
“Celeb Shop”项目将通过邀请韩国社交平台影响力人物担任试穿模特和商品推广者，为消费者提供“名人精选同款”购物体验，这种模式类似国内的“明星同款”或“网红推荐”。
在该项目中，AliExpress将与韩国本地卖家合作，承担所有通过“Celeb Shop”下单商品的履约和配送环节，确保购物流程的完整性和效率。所有商品均直接从首尔东大门地区的供应商采购，该地区是服装和生产材料B2B贸易的主要枢纽。AliExpress表示，“Celeb Shop”的目标消费群体为青少年至30多岁的年轻人，这一群体经常接触YouTube、Instagram和其他社交网络平台，易受网络红人影响。此外，“Celeb Shop”将于下月开放其Beta测试平台，目前正在积极招募韩国本地的社交媒体影响力人士参与。
AliExpress于2018年进入韩国市场，近年来不断优化本地化服务，目前支持16种语言，且覆盖多个主要国际市场。此次推出的“Celeb Shop”项目将在美国、日本、法国、西班牙等国家同步上线，期望借助这些网红的粉丝基础和品牌影响力，提升项目的国际知名度。
AliExpress相关人士表示：“Celeb Shop是K-fashion通过融合SNS（社交媒体）内容和电子商务，向全球扩张的一种新方式。该新平台将同时向不同国家开放，让网红们向世界展示自己。与此同时，消费者可以购买到网红们亲自挑选和试穿的商品。”
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近日，阿里旗下跨境电商平台AliExpress速卖通已向波兰本地商家全面开放入驻，波兰本土商家可在速卖通开设线上商店（POP店），面向波兰和全球销售商品。这一动作是速卖通继美国、德国之后，在欧美市场本土化战略的又一关键布局。据波兰本地华商透露，过去一年，速卖通已吸引了波兰一批知名企业入驻，此次全面开放是为了扩大速卖通本地业务发展。
本次速卖通重点招商类目包含了波兰消费者最喜欢购买的：3C数码、家用电器、运动娱乐、汽摩配件、宠物产品、母婴玩具、灯具、家具家装、美容健康等商品。
根据速卖通公布的入驻规则，波兰企业需满足四大核心条件：拥有波兰企业主体资质、波兰VAT税号、相关商品供应链资源，且需在波兰本地完成备货。目前平台采用邀约制入驻，通过初筛机制过滤不合格商家，确保入驻商家质量。符合条件的商家将收到专属邀约链接，并享受一对一入驻指导及后续运营支持。
六大核心福利，助力本土商家快速起量
此外，为吸引波兰本地商家入驻，速卖通推出多项扶持政策：
•开店无忧：一对一服务协助完成开店运营，降低运营门槛；
•费用减免：0保证金开店，免除前3个月佣金；
•物流支持：本地仓库合作方案，可畅通覆盖欧洲市场；
•流量红利：商品获“LOCAL+”标签，及各种流量资源推荐；
•自主运营：商家可自主选品，自主定价，适配本土消费需求；
•品牌支持：优秀品牌可获投资与补贴，助推全球化声量建设。
图源：Unsplash
为更好地支持本地商家运营，速卖通还在5月接入10余家头部海外仓服务商成为“海外托管认证仓”，服务可覆盖美国、西班牙、法国、德国、英国、波兰、捷克、意大利等核心欧美市场。加入“海外托管认证仓”的商品可获得“LOCAL+”打标（出现在速卖通前台本地专属频道中，增加曝光机会、提升购买转化率）、违规罚金减免、享仓配优惠合作价、简单无忧订购四大权益。
此前不久，速卖通宣布向德国本地卖家开放入驻（需德国主体+德国VAT），并开设专属“Local+”频道，强调本地商品履约时效，最快可实现3日达。针对新入驻的德国本地卖家，速卖通将给予专人指导开店、百亿补贴专项支持、站内外流量资源、本地物流解决方案等扶持。此外，今年1月，速卖通开放美国本地POP商家（自运营商家）入驻，招募具备美国主体且备货本地的商家。商家可灵活运营灵活定价，前期入驻还可享受免3个月佣金。
速卖通接连在美国、德国、波兰等市场大力招揽本地商家，这一系列举措显示出速卖通正加速从“跨境平台”向“全球化本地平台”转型。通过引入更多本土商品和商家，速卖通能够更好地满足当地消费者对本地商品的需求，提升市场竞争力。
图源：Unsplash
中东欧电商发展主阵地
波兰作为中东欧地区最大的经济体，其电商市场规模近年来持续高速增长，已跻身欧洲电商市场前列。据预测，未来几年波兰电商市场仍将保持强劲的增长势头。Statista数据显示，波兰2023年电商市场规模达1240亿兹罗提，预计2027年将突破1870亿兹罗提，年复合增长率超10%。
而波兰电商市场的快速增长并非偶然。波兰互联网普及率高，智能手机渗透率也处于较高水平，为电商发展奠定了坚实的基础。同时，波兰经济稳步发展，居民可支配收入不断增加，消费者线上购物意愿和能力持续提升。据Statista数据显示，波兰拥有3000万互联网用户，参与网上购物的互联网用户数量显著增加，2024年网购人数将超过1400万。预计到2029年，这一数字将增至2000多万，这表明波兰电商市场前景广阔。
此外，波兰消费者对跨境购物的接受度较高，尤其对来自亚洲的物美价廉的商品表现出浓厚的兴趣。速卖通在波兰拥有庞大的用户基础和良好的口碑，这为本地商家和中国跨境商家提供了巨大的流量入口。根据Mediapanel的2024年12月电商平台报告：每3个波兰电商用户中，就有1人经常使用AliExpress。Euromonitor欧睿咨询数据也显示：AliExpress速卖通和波兰本地电商平台Allegro是波兰消费者最喜爱的两大电商平台。
不仅如此，波兰在地理位置上连接东西欧，物流网络发达；紧挨波罗的海，是重要的贸易枢纽。政府对物流基础设施的投入也持续增加，为电商商品的高效配送提供了有力保障。这不仅确保了商品能够快速、安全地送达消费者手中，也为电商企业降低了运营成本，提升了市场竞争力。
综合来看，波兰电商市场凭借其庞大的消费群体、旺盛的消费需求、高效的物流配送以及政府的大力支持，展现出巨大的发展潜力。对于本地商家和跨境商家而言，波兰市场无疑是一片充满机遇的蓝海。
掘金波兰电商市场
目前，速卖通连续在美国、波兰、德国等市场大力招揽本地商家，加速扩张速卖通海外本地业务。速卖通的这一系列重大投入显示，其海外本地业务正在加速扩张，未来有望在更多市场取得突破。
此次速卖通波兰站开放本地商家入驻，对于中国跨境商家而言，也意味着更深入的本地化合作机会。未来，中国商家不仅可以将商品直接销往波兰，还可以考虑与波兰本地商家合作，实现优势互补，共同拓展市场。例如，通过与本地商家合作，利用他们的本土供应链和营销渠道，可以更好地解决清关、退换货等本地化难题，提升消费者信任度。
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