在快节奏生活、人口高龄化及健康意识提升的共同驱动下，日本市场正经历一场前所未有的“睡眠经济”热潮。根据日本权威机构调查发现，日本以6小时17分钟的平均睡眠时长位居全球最低。

尽管约80%的民众认识到睡眠的重要性，但仍有半数人对自身睡眠状态不满，高达60%的人群存在入睡困难问题。2023年厚生劳动省数据显示，约60%日本上班族每日睡眠不足7小时虽然约一半人将7-8小时设定为理想睡眠时长，但仅有18.7%的人能达到这一目标。

乐天市场平台的数据印证了这一趋势：睡眠相关产品数量现已突破40万种，2024年销售额较2019年实现了惊人的6.4倍增长。其中，空调类商品增长2.2倍（包括循环扇、除湿机等环境调节设备），助眠营养补充剂（褪黑素软糖、GABA饮品等商品）更是猛增至7.2倍。日本消费者厅《健康消费行为报告》指出，70%的消费者愿意为助眠产品支付10%-30%的溢价。本篇内容将基于市场动态与消费行为分析，深入解读睡眠产品的三大核心领域及未来发展趋势。

来源于乐天官网「楽天市場で見つける睡眠トレンドアイテム」

• 温控（空调与室温调节）

位列消费者关注度第二位。有助于调节睡眠时室温的“空调”类别商品增加了约2.2倍。作为睡眠环境的基础设施，理想的空调需实现温湿度的精准控制。建议夏季设定27℃、冬季设定13-21℃，并能够采用循环送风模式避免直吹。  

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家電>季節·空调家電 >エアコン

材质首选：夏季推荐透气吸湿的棉纱布、麻质；四季可选亲肤透气的丝绸、精梳棉。科学研究表明，要避免穿着厚重家居服入睡，以防翻身受限引发肌肉劳损或骨盆压力。

• 设计趋势

长袖长裤款式利于保温，“恢复性服装”（Recovery Wear）在日本是一个新兴的概念，这类服饰更注重面料功能性与人体工程学剪裁。

 

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• 视觉干预

卧室宜采用淡雅色调，夜间照明选择暖色系，避免蓝光抑制褪黑素分泌。
 

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インテリア・寝具・收钠>ライト・照明器具>センサ一

• 嗅觉干预

科学验证薰衣草、雪松精油具有缓解焦虑、改善睡眠深度的作用。应用方式包括枕头喷雾、香薰机扩香或睡前芳香按摩。

 

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美容・コスメ·香水>ア口マ.お香

• 听觉干预

隔音窗帘、专业降噪耳塞可阻隔环境噪音。针对时钟滴答等规律噪音，防振垫的消除效果显著。偏好白噪音者，可聆听自然音效（雨声、溪流）或舒缓有声读物。 

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二

未来增长三大趋势

 

 1.睡眠科技

“令和睡眠”模式（即通过量化睡眠数据、结合生活习惯调整与环境干预提升质量）正借助科技力量引领消费新潮流。智能手环、睡眠监测床垫等设备渗透率快速提升。例如，西川公司推出的内置传感器的床垫，可分析心跳间隔与呼吸频率，结合AI算法生成睡眠质量报告。根据日本权威机构调查发现，2025年日本睡眠科技市场规模将突破1.8万亿日元。

来源于乐天官网「楽天市場で見つける睡眠トレンドアイテム」

 2.睡眠饮食

乐天图书数据显示，2024年睡眠主题食谱及饮食书籍销量同比激增130%。近70%消费者渴望“助眠餐食”，市场对富含色氨酸、镁、GABA等促眠营养素的功能性食品及定制化饮食方案的需求持续看涨。

 

来源于「楽天グループ 2025年 睡眠トレンド予測」

 

 3. 睡眠旅游

以获取优质睡眠为核心诉求的旅行方式正风靡日本市场。乐天旅行平台数据显示，2024年提供“睡眠”主题套餐的住宿设施数量较2019年增长1.5倍。高端酒店纷纷引入智能调节床垫、睡眠监测服务及静音套房，正在重塑旅宿体验的核心价值。

 

来源于「楽天グループ 2025年 睡眠トレンド予測」

 

 

 

睡眠经济的健康本质

蓬勃发展的睡眠经济，其内核直指现代人深层的健康焦虑。在快节奏、高压力的社会环境中，“高质量睡眠”已超越基础生理需求，成为应对身心挑战的生存刚需。乐天市场数据揭示的不仅是6.4倍的销售额增长，更是一个庞大且持续扩张的需求蓝海。

对经营者而言，洞悉从科技赋能到生活方式整合的多元趋势，提供真正缓解睡眠痛点的解决方案，是把握未来健康消费市场的关键。只有让优质睡眠成为全民福祉，才能真正释放“令和睡眠”的深层价值。

日本乐天市场（Rakuten Ichiba）成立于1997年，是日本主要的电子商务平台之一，隶属于乐天集团。其运营模式类似于一个大型的在线购物中心。悠久的历史使其在日本消费者中建立了较高的信任度，并积累了对本土市场的深刻理解。

平台规模

乐天市场在日本电商市场的份额超过28%，接近三分之一。根据网站流量份额，亚马逊占35%，乐天占32%。日本国内注册会员超过1亿。乐天集团全球用户达18亿。乐天集团（含乐天市场及其他电商服务）2023财年日本国内电商商品交易总额（GMV）达6.0万亿日元。入驻商家超过5.7万家。日本是全球第四大电商市场 ，其电商销售额的95%来自国内交易 ，凸显了市场本土化的重要性。

乐天经济圈 (Rakuten Ecosystem)： 乐天集团业务涵盖电商、金融、旅游、移动通信等70多种服务。所有服务共享统一的乐天ID和积分系统。这种生态系统通过积分的通用性，极大地增强了用户粘性并促进了跨服务的消费。对于卖家而言，这意味着可以接触到已经融入乐天生态、具有较高忠诚度和活跃度的庞大用户群体。乐天市场被定位为“精品店Mall”模式 ，允许卖家通过可定制的店铺 来打造品牌形象，这与日本消费者愿意为高品质商品支付更高价格的倾向相符。因此，卖家应注重提供优质产品并塑造独特的品牌体验。

主要站点

日本乐天市场是乐天最主要的在线购物平台，也是国际卖家的核心目标市场，拥有超过1亿用户。  乐天集团旗下还包括乐天图书 (Rakuten Books)、乐天24 (日用品)、乐天Fashion等垂直品类平台。乐天国际快递 (Rakuten Global Express) 是一项包裹转运服务，主要供海外买家使用。需要注意的是，日本乐天市场 (Rakuten Ichiba)。与主要在美国运营的返现网站Rakuten.com是不同的实体。中国卖家应明确将日本乐天市场作为其在日本的主要销售渠道。

主要品类

乐天平台整体热销品类包括：食品、生活杂货/家居用品、服装服饰、健康食品等。乐天在服饰时尚、家居生活、食品日用等品类的市场份额尤为突出，均超过30%。近期（2024年初）的热销趋势显示，家居生活、电子产品、食品饮料持续领先，具体热销商品包括宠物用品、母婴用品（特别是高品质产品）、小家电、美容仪、缝纫机等。

日本消费者对中国产品的需求主要集中在家居生活用品、户外园艺、时尚美妆及健康护理等品类。日本的“宅经济”趋势、单身及老龄化人口结构为相关品类带来新的电商需求，如健康个护、小型家电、特色零食等。同时，尽管出生率下降，但日本家庭在育儿方面（尤其是高品质、智能化产品）的支出依然较高。

禁售产品

卖家必须严格遵守平台禁售规定，特别是针对海外卖家的限制。

平台优势

庞大的用户基础与高流量：拥有过亿会员和超过28%的市场份额，具备强大的“集客力”。

乐天超级积分系统：极受欢迎的忠诚度计划，1积分等同1日元，可在整个乐天生态系统内通用，有效促进复购。

可定制化的店铺页面：卖家可以个性化其店铺设计，建立独特的品牌形象，这对于注重品牌建设的商家至关重要。然而，有效的定制化需要深度本地化，日本消费者偏好信息详尽、排版紧凑的页面，而非简单的语言翻译。这可能意味着在店铺内容和设计上需要更大的投入。

卖家支持与工具：提供电商顾问（ECC）指导、店铺管理系统RMS（含店铺搭建、订单处理、数据分析、邮件营销功能）及乐天大学培训资源。

品牌建设机会：乐天注重提升顾客体验和助力品牌成长，为中国卖家提供了实现品牌出海的优质路径。

物流方式

乐天官方物流服务：

• Rakuten Global Express：主要为海外买家提供的包裹转运服务，支持多包裹合并。
• Rakuten Super Logistics (RSL)：电商订单履约服务，目前主要服务网络集中在美国、英国等地。其是否为从中国直发日本的卖家提供仓储履约服务，需进一步确认。

海外卖家常用物流方式：

• 从海外仓直接邮寄给日本顾客（订单金额低于150美元的个人进口商品可免关税）。
• 使用第三方物流（3PL）服务，包括在日本设仓或利用专精中日跨境物流的服务商。
• 日本消费者对物流时效和服务质量有较高要求，快速妥投是跨境购物体验的关键考量点。卖家需权衡成本与效率，选择合适的物流方案。

平台费用

了解并预估各项费用对卖家至关重要。以下为针对中国公司入驻日本乐天市场的主要费用构成：

平台收款

乐天平台结算：关于乐天市场针对海外卖家的具体结算周期和直接付款方式，现有资料未明确详述。Rakuten Pay是日本消费者常用的支付方式。

支持中国卖家的收款服务商：

• WorldFirst：提供包括日元在内的多币种本地收款账户，方便接收乐天等平台的款项，并支持向中国供应商支付人民币。
• Payoneer：也是电商卖家常用的国际收款工具。但需注意，乐天广告曾声明不通过Payoneer支付给发布商 ，其对乐天市场卖家的适用性需与平台确认。
• 银联：日本乐天银行App已支持银联二维码支付，主要便利消费者支付。
• 通常，电商平台倾向于向本地货币账户付款以降低汇兑成本。因此，中国卖家很可能需要通过WorldFirst或Payoneer等第三方支付服务商开设日元收款账户，以高效接收和管理资金。

入驻流程

申请资格与公司要求：

• 需为注册公司，并有3年以上的实体经营历史。
• 企业需合法合规经营，无经营风险。
• 乐天于2019年在深圳设立分公司，为中国卖家提供支持。

日本市场经验与语言能力：

• 原则上要求企业拥有至少一名日语流利的员工，并具备一年以上的日本电商运营经验。乐天店铺后台及客服沟通均需使用日语。
• 若缺乏相关经验或团队，可考虑与具备这些能力的第三方服务商合作。

必要文件与审查流程：

• 需提交邓白氏商业信息报告，以证明公司财务及信用状况。
• 乐天或其委托的第三方机构可能对企业进行实地验证。
• 审查团队会参考申请企业在日本其他电商平台的运营情况。
• 整个申请审查过程可能需要长达4周时间。
• 务必通过官方渠道申请，乐天官方在店铺申请阶段不收取任何费用。

第三方服务商合作模式：

若企业自身不完全具备直接入驻的所有条件（如日本本地团队），可选择与乐天认可的、有经验的第三方代运营机构合作。乐天对入驻商家的审核较为严格，旨在筛选具备实力、能提供优质产品和服务、并致力于在日本市场长期发展的合作伙伴。充分准备申请材料，展现企业实力和对日本市场的承诺是成功入驻的关键。

一、平台概述：日本乐天电商平台

日本乐天（Rakuten）成立于1997年，由三木谷浩史（Hiroshi Mikitani）创立，总部位于日本东京。最初，乐天只是一个简单的网上购物平台，旨在连接消费者和商家。随着互联网技术的快速发展，乐天逐渐扩大其业务范围，发展成为覆盖电商、金融、通讯、数字内容等多个领域的综合性平台。如今，乐天已成为全球知名的电子商务集团之一，拥有遍布全球的用户和商家。乐天电商平台的核心业务是为卖家提供一个线上销售渠道，同时为消费者提供丰富的商品选择和便捷的购物体验。与其他电商平台不同，乐天注重以会员体系为基础，凭借其积分系统吸引了大量忠实用户，并且通过“乐天市场”这一多元化的商家平台，连接了大量的中小型企业和全球商家。乐天除了在日本国内市场表现强劲外，国际市场也是其发展的重点。通过不断扩展海外业务，乐天逐步在欧美、亚洲等地区拓展影响力，其跨境电商业务也得到了显著增长。

二、平台发展历程

1. 创立初期：从一个电商平台起步

1997年，乐天成立之初，三木谷浩史以创建一个类似亚马逊的电商平台为目标，尝试提供一个能够满足日本消费者需求的网上购物平台。通过与本地商家的合作，乐天迅速积累了大量商品，吸引了日本国内的消费者。在初期，乐天不仅仅提供单一的商品，还开始通过“乐天市场”模式，允许各类商家入驻，搭建了一个可持续发展的电商生态系统。

2. 发展壮大：多元化的业务拓展

进入21世纪后，乐天开始了多元化的业务扩展。2005年，乐天成功在东京证券交易所上市，成为一家公众公司。此时的乐天不仅在电商业务上不断拓展，还开始向其他行业渗透，特别是金融和互联网服务领域。乐天逐步收购了多个知名的电商和科技公司，扩展了其在全球的市场份额。2010年，乐天收购了美国知名电商平台Buy.com，标志着乐天国际化进程的加快。此后，乐天陆续在欧洲和亚洲的多个国家开展业务，并不断通过并购和合作进一步拓展其全球市场。

3. 当前阶段：全球电商巨头的崛起

如今，乐天已经不仅限于日本市场，它的业务已经覆盖全球，特别是在亚洲和北美市场表现突出。乐天还通过乐天全球市场（Rakuten Global Market）实现了跨境电商的连接，使日本及其他地区的消费者能够购买到全球的商品。乐天在会员体系、积分回馈、个性化推荐等方面的创新也使得它在众多电商平台中脱颖而出。乐天的成功不仅仅体现在销售额的增长，也表现在其商业模式的创新上。乐天通过大数据分析、人工智能推荐和区块链技术等手段，不断提升平台的运营效率与用户体验。

三、平台流量情况与目标市场

1. 平台流量情况

乐天的用户基础非常庞大，尤其在日本市场，乐天的电商平台几乎覆盖了整个日本市场。根据公开的数据，乐天在日本国内市场的电商市场占有率超过20%，是日本最大的在线零售商之一。乐天还推出了乐天市场（Rakuten Ichiba），这是全球最大的B2C市场之一，提供从消费品到服务的多样化商品。

乐天的流量不仅体现在网站访问量上，其在移动端的表现同样强劲。乐天的移动应用在全球范围内获得了大量下载，尤其是在日本市场，许多消费者通过乐天的手机APP进行购物和积分兑换。乐天会员制的推行，使得平台流量和活跃度持续攀升。

2. 目标市场

乐天的目标市场广泛，既包括日本本土的消费者，也包括其他亚洲、欧美等国家和地区的市场。乐天的跨境电商业务近年来增长迅速，其全球市场已经覆盖到美国、欧洲、东南亚等地区。乐天通过其全球电商平台，向日本和其他国家的消费者提供全球范围内的商品，特别是来自亚洲其他国家的产品。对于商家而言，乐天不仅提供了一个进入日本市场的窗口，也为他们提供了拓展亚洲乃至全球市场的机会。

乐天的目标用户主要包括对日本商品有需求的消费者，以及寻求全球购物体验的用户。对于商家而言，乐天不仅是一个线上销售平台，更是一个跨境电商的通路。

四、平台售卖的产品品类

乐天平台的商品品类丰富多样，涵盖了几乎所有消费领域。乐天市场的商品种类包括但不限于以下几类：

1. 电子产品与家电

乐天在日本的电子产品和家电市场非常强势，提供从手机、电脑、电视到厨房电器、家居用品等各类电子设备。由于乐天平台强大的物流和售后服务体系，消费者购买电子产品时往往选择乐天平台。

2. 服饰与配件

乐天的时尚类产品也受到消费者青睐。无论是男女时装，还是鞋子、包包等配件，乐天平台上的商家提供了大量的时尚产品，满足不同消费者的需求。

3. 食品与保健品

乐天平台还销售各种食品、饮料和保健品，尤其是日本本地特色的食品，如日式零食、传统工艺品、健康食品等，吸引了全球消费者的关注。

4. 生活用品

乐天的生活用品类目涵盖了家居、清洁、宠物用品等多个方面，满足了消费者日常生活的需求。

5. 旅游与娱乐

乐天不仅提供商品销售，还涉及到旅游和娱乐领域。乐天旅游（Rakuten Travel）是日本最大的在线旅游预订平台之一，提供酒店、机票、景点门票等一站式旅游服务。

五、入驻要求与招商政策

对于希望在乐天平台上销售产品的商家，乐天设定了一些入驻要求和招商政策。卖家需要符合乐天的基本要求，才能顺利入驻平台并开始运营。

1. 注册和资质审核

商家在申请入驻乐天前，需要进行注册，并提交相关的公司资料和营业执照等资质证明。乐天对商家的资质要求较为严格，尤其是对于国际卖家，必须具备合规的经营资格和产品销售权限。

2. 店铺管理与运营

一旦通过审核，商家可以开始在乐天平台上建立店铺并上架商品。乐天对商家的运营能力也有一定的要求，包括产品信息的准确性、库存管理、订单处理等方面。

3. 费用结构

乐天对于商家的收费包括入驻费用、销售佣金以及平台服务费用。商家需要根据不同的销售模式选择适合自己的费用方案。一般而言，乐天会向商家收取一定比例的佣金，根据商品品类的不同，佣金比例有所不同。

4. 广告与推广

乐天平台提供多种广告和推广手段，帮助商家提升曝光度和销量。商家可以通过乐天广告系统进行商品推广，参与乐天的促销活动，增加店铺流量。

六、平台运营注意事项

在乐天平台运营时，商家需要注意一些关键事项，以确保能够获得更好的销售表现和平台支持。

1. 了解乐天的规则与政策

商家应深入了解乐天的运营规则、销售政策及平台操作指南，确保符合平台的各项要求，避免因违规操作而导致的账户封禁或罚款。

2. 优化商品信息与描述

乐天平台的竞争激烈，商家需要通过高质量的商品描述、清晰的图片、合理的定价策略等来提升产品的竞争力。乐天的搜索算法会根据商品标题、关键词等因素来决定商品的排名，因此优化商品信息至关重要。

3. 注重顾客体验与售后服务

乐天非常注重用户体验和售后服务，商家应提供高质量的产品和完善的售后服务，确保消费者的购物体验良好。良好的评价和反馈可以帮助商家获得更多的曝光和订单。

4. 跨境电商的物流与关税问题

对于国际卖家而言，跨境电商的物流管理至关重要。商家需要选择可靠的物流服务商，确保商品能够及时、安全地送达消费者手中。跨境电商涉及到关税问题，商家需了解目标国家的相关税收政策，避免因关税问题影响客户体验。

七、总结

作为全球领先的跨境电商平台之一，乐天凭借其强大的平台能力、丰富的产品品类以及不断创新的商业模式，吸引了全球大量的商家和消费者。无论是日本本土市场，还是全球其他市场，乐天都提供了广阔的商业机会。对于希望拓展跨境电商业务的商家来说，乐天无疑是一个值得考虑的重要平台。在乐天平台运营时，商家应注重商品信息优化、售后服务以及物流管理，以获得更好的销售成绩和平台支持。