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在全球电商竞争格局重塑的背景下，拉美市场凭借其年轻化的人口结构、快速增长的移动互联网覆盖率以及不断成熟的数字支付生态，正吸引越来越多中国跨境企业的关注。
墨西哥作为拉美第二大经济体，不仅是区域贸易枢纽，更在TikTok Shop、TEMU等平台的积极布局下，迎来新一轮电商红利期。据相关数据表明，墨西哥社交媒体渗透率处于全球较高水平，日均社交媒体活跃时长达3.2小时，消费者对线上购物接受度不断提升，这为中国跨境电商卖家提供了广阔的发展空间。无论是电子产品、家居用品，还是时尚服饰、美妆护肤，墨西哥市场都表现出强烈的需求。
对于寻求增量空间的跨境企业而言，墨西哥已从“可选项”变为“必选项”。然而，机遇与风险并存，面对新市场、新平台，如何规避风险、精准布局，成为摆在卖家面前的核心课题。
墨西哥市场特性和消费习惯如何快速了解？
TikTok Shop内容电商与TEMU全托管模式，该如何选择与布局？
陌生的物流、支付环境如何应对？
……
为助力卖家把握墨西哥市场机遇，拉美第一站特携手TikTok Shop官方、TEMU官方、麦斯国际联合举办TikTok Shop、TEMU双平台招商运营沙龙。本场活动将聚焦墨西哥市场趋势、平台最新政策、爆品策略、本土化运营等核心问题，为卖家提供一站式的市场进入解决方案。
活动时间
2025年11月14日（周二）13:30 – 17:30
活动地点
深圳市龙华区民治街道雅宝路1号星河WORLD2期1层 星河先锋科技展厅雅集厅
扫码报名
活动精彩看点，直击卖家需求
平台甄选与差异化布局——破解“方向不明”
TikTok Shop与TEMU分别作为内容电商与货架电商的代表平台，是不少定位拉美市场的跨境卖家的首选平台。内容电商模式适合擅长内容种草和品牌打造的商家，而全托管模式则更适合供应链优势突出的企业。
为帮助卖家明确自身定位以及发展方向，本场活动将特邀TikTok Shop墨西哥自运营行业经理、TEMU墨西哥全品类招商经理深入解读平台市场机会与最新政策，分析不同平台的核心运营逻辑，让卖家深入了解其差异化定位、把握双平台销量协同发展机会。
百万销量爆款案例复盘——破解“案例缺乏”
TikTok Shop墨西哥自运营行业经理将独家分享耐用消费品类的成功方法论与完整运营路径，通过拆解百万销量案例，系统阐述从零起步至实现爆单的关键环节与实操要点，为商家提供可复制、可落地的运营模型。
品类赛道选择——破解“选品无效”
选品作为跨境业务的核心环节，直接关系到市场切入的精准性与销售成效。TEMU官方平台经理将从基于消费市场习惯与平台真实销售数据，系统梳理高增长品类与蓝海细分市场，揭秘当下最热选品。
运营实操与流量突破——破解“增长乏力”
针对店铺运营效率低、广告投放ROI不理想、流量转化难等典型问题，本场活动特邀麦斯国际海外运营负责人，分享TikTok Shop广告投放策略，围绕精准定位与创意优化，解析流量引爆与高效转化的系统方法，助力商家提升整体运营效能。
全链路生态服务整合——破解“保障缺失”
从TikTok广告投放到跨境物流履约，从店铺运营到资金回款，每一个环节都影响最终经营成效。本次活动整合优质生态服务伙伴，提供从广告投放、物流履约、资金安全到本地化咨询的全链路赋能方案，旨在为企业扫清入局拉美的后顾之忧，为其跨境业务保驾护航。
重磅精彩福利参会即领
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要闻精选
1、智利开征41美元以下进口商品增值税
2、亚马逊巴西当日达包邮门槛低至3.5美元
3、2025年巴西儿童节零售额增长17.9%
4、菜鸟拉美市场三季度单量实现三位数增长
突破历史 智利开征41美元以下进口商品关税
拉美第一站了解到，2025年10月25日起，智利将实施跨境电商税制新政，取消41美元以下进口商品的历史性免税政策。这代表，之前41美元以下的免税进口商品，日后将与500美元以下的进口商品，统一缴纳19%增值税。该税费由买家下单时预缴。
智利政府表示，新政旨在打击逃税，同时平衡跨境电商与本地商业的竞争。（出海网）
墨西哥推进税法改革 进一步加强税务监管
近期，墨西哥众议院通过了联邦税法改革相关提案，明确将强化对“幽灵公司”、虚开发票等情况的监管，同时进一步加大对偷逃税款行为的打击力度。
执政党国家复兴运动党议员Ramírez Cuéllar表示，新提案将赋予税务管理局(SAT)更大权限。例如，税务部门可上门核查企业经营状况及发票开具、使用情况，并依据调查结果，决定是否暂停企业的发票开具资格，或拒绝为企业负责人办理其他税务登记手续。
目前，该提案已提交墨西哥参议院，等待后续审议流程。（华文时报）
墨西哥拟对C级和D级电子游戏征收8%特别税
近日，墨西哥众议院表决通过一项财政相关法案，计划对墨西哥本土分级制度中C级（18岁以上）和D级（仅限成人）的电子游戏，开征8%的特别税。征税范围不仅覆盖实体盒装游戏，还包括数字版游戏及游戏内付费项目。此举或直接抬高跨境游戏产品进入墨西哥的成本。
若该法案后续获得参议院通过，将在11月15日前完成全部立法流程。届时，墨西哥将成为拉美地区首个针对特定内容电子游戏开征特别税的国家。（出海网）
平台动向
亚马逊巴西当日达包邮门槛低至3.5美元
拉美第一站获悉，近日亚马逊巴西放宽Prime会员当日达商品包邮的门槛，从99雷亚尔（约合18.4美元）大幅下降至19雷亚尔（约合3.5美元）。同时，亚马逊还扩大Prime会员在巴西当日达的范围，覆盖圣保罗、里约热内卢、巴西利亚、贝洛奥里藏特、福塔雷萨、阿雷格里港和累西腓等七个主要城市。（亿恩网）
此前，亚马逊巴西还为FBA新卖家免除仓储费和配送费至12月。临近旺季，亚马逊或希望通过这一系列举措抢夺巴西商家与用户资源。
亚马逊巴西推出线上平台Amazon Mercado
近日，亚马逊巴西推出全新的线上平台Amazon Mercado，即日常必需品一站式商城。该平台主要聚焦食品饮料、清洁用品、美容与个人护理、保健品及宠物用品等六大日常高频品类，分类界面简洁直观，可以帮助用户快速定位所需商品。
同时，平台还推出购买10件商品及以上享10%折扣、重复购买则享5–10%折扣等促销机制。Prime会员在Amazon Mercado上购物可享全境免运费优惠。（亿恩网）
菜鸟拉美市场三季度单量实现三位数增长
10月22日，菜鸟官方数据显示，三季度其拉美全链路物流产品日均单量，实现三位数增长，而巴西、墨西哥等核心市场增长显著。（AMZ123)
据了解，菜鸟较早布局拉美市场，是巴西首个获商业清关牌照的中资物流企业。在墨西哥市场，菜鸟的配送网络已覆盖超20个州，核心城市可实现3日达。
滴滴旗下99外卖进入里约热内卢市场
当地时间10月14日，滴滴旗下外卖品牌99Food宣布，在巴西第二大城市里约热内卢启动试运营。
据了解，99Food在里约热内卢上线当日，吸引1.7万家当地餐厅入驻。而在里约热内卢注册99Food的骑手累计超过5万。
目前，99Food已在巴西戈亚尼亚和圣保罗提供外卖服务。根据规划，99Food将在2026年1月前进入巴西20个主要城市。（蓝洞新消费）
2025年巴西儿童节零售额增长17.9%
拉美第一站获悉，今年巴西儿童节期间，巴西全国零售额同比增长17.9%。其中，旅游业以46.7%的增幅领跑，玩具业零售额增长22.9%。这一数据由Itaú Unibanco银行基于Pix、信用卡和借记卡的线上线下交易统计得出。
此前，Datafolha研究所与Abecs联合调查，预估巴西本次儿童节期间消费额将达189亿雷亚尔（约合35亿美元）。其中，男性消费者购买意愿更强，东南部地区平均消费额最高达248雷亚尔（约合46美元）。（亿恩网）
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要闻精选
1、TikTok斥资91亿美元在巴西建设数据中心
2、Shopee智利将对500美元以下进口商品征收19%增值税
3、美团Keeta本月正式上线巴西
4、汽摩配件成Shopee巴西增长最快类目之一
墨西哥将暂缓对中国商品加征50%关税提案
近日，墨西哥总统辛鲍姆在例行新闻发布会上表示，关于对中国商品加征50%关税的提案，墨西哥政府或将进行调整。报道称，多名相关政府人士对外透露，议会目前已暂停推进该提案，将于11月底重新启动相关审议工作。
据了解，今年9月10日，辛鲍姆向墨西哥议会提案，拟对中国等非自由贸易协定国家进口产品加征最高50%关税。此举引起了广泛的社会热议。
针对该提案，中方已于9月25日对墨西哥发起贸易调查。有分析认为，该动作是中国对墨西哥发出的警告信号，被视作为墨西哥暂缓推进提案的重要考量之一。（观察者网）
墨西哥商界集体反对2026年增税方案
当地时间10月8日，在墨西哥众议院财政委员会工作会议上，多家商会与行业协会集体发声，强烈反对联邦政府提出的2026年增税方案。据悉，该方案针对墨西哥本土企业和消费者，提出上调涉及烟草、含糖饮料等特定商品的“特别消费税”，以及扩大电商平台交易的增值税、所得税预扣范围。
墨西哥在线销售协会（AMVO）警示称，联邦政府若大幅提高平台交易的预扣税率，将吞噬大部分平台商家的利润。据悉，大部分商家的利润率仅为5%-8%。因此，该增税方案将直接威胁墨西哥中小电商公司的生存。（华文时报）
墨西哥海关查验比例升至15%
当地时间10月9日，墨西哥总统辛鲍姆表示，海关查验比例已从8%提升至15%。查验比例上调，与墨西哥众议院最新通过的《海关法》修订案相配套。
此举将增强打击走私、虚假报关等逃税行为的力度，也会延长进口企业货物的通关时间。（华文时报）行业人士建议，出海墨西哥的企业需要进一步规范报关流程，确保申报信息准确，减少潜在的风险与成本。
平台动向
Shopee智利对500美元以下进口商品仅征收19%增值税
据悉，当地时间2025年10月25日起，Shopee智利将对价值不超过500美元的进口商品，征收19%的增值税。而金额超过500美元的订单，除需按规定缴纳19%的增值税外，还需额外支付6%的进口税，税率累计为25%。
Shopee在结算页面会自动显示税费，买家需预先支付税款才能下单，而卖家无须调整商品价格。
新规实施之前，金额在41至500美元区间的订单需同时缴纳增值税和进口税，而新规将免除该区间的进口税，这一定程度上简化了智利低价值商品的清关流程。（亿邦动力）
TikTok斥资91亿美元 将在巴西建设首个数据中心
拉美第一站获悉，字节跳动将在未来6个月内，联合巴西风能开发商Casa dos Ventos，建设TikTok在巴西的首个数据中心。该数据中心选址位于巴西塞阿拉州，投资金额高达约500亿雷亚尔（约合91.1亿美元），此举引发行业广泛关注。（蓝洞新消费）
行业有观点认为，该数据中心的建成，有望提升TikTok巴西用户的体验，改善短视频加载慢和直播延迟的问题。
墨西哥零售巨头Coppel电商平台全新升级
近日，墨西哥老牌零售巨头Coppel上线全新电商平台，旨在促进在线销售。
新平台集成了超200项功能，包括支持跨设备购物车同步、智能搜索过滤、生物识别登录等；并且同步接入了墨西哥全国4000多家实体店的自助服务亭，打通线上线下消费链路。（Mexico Business News）
Shopee巴西开设第14个配送中心
近日，Shopee在巴西圣保罗州圣贝尔纳多-杜坎普，开设第14个配送中心，为即将到来的黑五、圣诞购物等旺季做准备。
新配送中心采用跨境docking模式，即交叉配送，可实现货物快速中转，而不需要长期囤积。另外，该中心还配备巴西全国最大的自动化分拣系统，每天能处理380万单。
目前，Shopee五年内在巴西建成的14个配送中心，有12个采用跨境docking模式，2个为提供全链路服务的fulfillment中心。（亿恩网）
汽摩配件成Shopee巴西当前增长最快类目之一
近日，Shopee发布第二版Shopee Map（地区消费偏好地图），对今年巴西不同地区消费者的商品偏好展开分析。数据显示，2025年4月至9月期间，汽车与摩托车品类增长速度最快。该品类去年在Shopee上线，目前在巴西九个州的销量已超过全国平均水平。这也印证了拉美汽摩配件市场的发展潜力。
数据还揭示了地域需求差异。其中，东北部6州对排气管、刹车系统等需求旺盛，轮胎套装则在东南部的两州市场需求紧俏。
汽摩品类在Shopee的增长一部分得益于知名品牌的入驻。目前，雪佛兰、雷诺、PneuStore等知名品牌，已陆续在Shopee开设官方店铺。（亿恩网）
今年巴西儿童节零售额预计高达30.5亿美元
据巴西全国商店经理联合会与信用保护服务局，联合开展的2025年购物意向调查显示，巴西儿童节（当地时间10月12日）零售额预计达167.3亿雷亚尔（约合30.5亿美元），其中服装鞋履、玩偶和教育类桌游是热门品类。
社交媒体也显示了巴西传统节日的消费热度。Buzzmonitor分析了巴西儿童节期间5000条社交媒体帖子，数据显示Shopee是最受关注的平台之一。（亿恩网）
美团Keeta将在巴西运营 巴西外卖上演“三国杀”
拉美第一站了解到，10月30日，美团旗下的外卖品牌Keeta将正式启动巴西市场的运营，首批试点城市为圣保罗州的桑托斯和圣维森特。此举标志美团正式进入巴西外卖赛道，与滴滴正面展开竞争。
双方为提高竞争力推出了多项举措。例如，Keeta将提供低于iFood的费率，同时为延时超15分钟的订单发放优惠券；滴滴旗下的99Food则采用零佣金政策和保底日薪争夺骑手。不过，本土外卖巨头iFood占据近80%的市场份额，拥有绝对先发优势。
至此，巴西外卖市场上演“三国杀”，围绕流量、商户争夺等展开激烈的竞争。（跨境派）
比亚迪第1400万辆新能源车在巴西工厂成功下线
当地时间10月9日，比亚迪第1400万辆新能源车在巴西工厂正式下线。巴西总统卢拉亲临下线仪式，并成为该车辆的车主。
据了解，去年11月18日，比亚迪第1000万辆新能源车刚完成下线，仅用约10个月便突破1400万辆的产能。而比亚迪也是全球首家宣布达成1400万辆新能源汽车下线的车企。
完成下线的工厂位于巴西巴伊亚州的卡马萨里市，是比亚迪在亚洲以外最大的工厂。据比亚迪创始人兼董事长王传福介绍，未来比亚迪将加强在巴西市场的布局，同时将该工厂作为比亚迪向拉美其他国家出口的基地。（新华网）
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要闻精选
1、亚马逊巴西限时免除FBA仓储配送费
2、TikTok巴西将直播明日世界音乐节
3、零跑汽车正式进军巴西市场
墨西哥进口税年化增长24.5% 创23年纪录
今年1月至8月，墨西哥进口税年化实际增长24.5%，征收额从去年同期的858.99亿比索（约合47亿美元）升至1110.82亿比索（约合61亿美元），占公共收入2.1%，为2001年以来同期次高。
报道显示，这部分增收主要源于墨西哥对中国等无贸易协定国家加征关税、海关联合武装部队严打走私、更新小额商品税机制等三项举措。（盛德国际物流）
2026年，墨西哥还计划对无贸易协定国1371项商品加征10%-50% 关税，涵盖汽车、纺织等中墨贸易重点领域。
中国和巴西将设立10亿美元投资基金
近日，巴西国家经济与社会发展银行（BNDES）宣布，与中国进出口银行（CEXIM）共同推进一支目标规模10亿美元（约合57亿雷亚尔）投资基金的筹建工作，资金将用于投资巴西境内项目。
据了解，该基金作为巴西与中国金融机构首次共同设立的双边基金，预计于2026年开始投入运作，涵盖基础设施、能源转型、矿业、农业以及人工智能等多个领域。（商业周刊）
巴西总统卢拉与特朗普首次通话 重启关税谈判
10月6日，巴西总统卢拉与美国总统特朗普首次通话，就双方关税问题和美方对巴西官员的制裁等议题进行讨论。
卢拉希望美方取消对巴西产品征收的40%关税；而美方此前对巴西部分官员实施的制裁，曾一度影响双边经贸对话推进。
通话后，卢拉表示双方态度务实友好，后续将面对面会晤。（观察者网）
平台动向
亚马逊巴西免除FBA费用 直击美客多、Shopee
近日，亚马逊巴西宣布，自9月30日至12月3日，为平台卖家免除亚马逊物流（FBA）的仓储及配送费用。
若卖家满足特定条件，该优惠或将延长至2026年1月。具体条件包括：商家至少将销售额的3%投入广告宣传，80%以上的商品品类使用FBA服务，且在今年11月前将FBA处理的商品量提升5%。（法宝新利18官方彩票）
行业一种观点认为，此前美客多、Shopee通过降低包邮门槛、推行低价策略的方式，抢占巴西电商市场份额；亚马逊为应对市场竞争，针对性推出自营物流免仓储配送费政策，迎接即将到来的黑五大促。
TikTok巴西将直播2025巴西明日世界音乐节
拉美第一站获悉，TikTok巴西近日宣布，将延续与明日世界音乐节的全球合作，直播10月10日至12日在巴西圣保罗州举办的主舞台演出。用户可通过平台及音乐节官方账号观看表演直播。另外，TikTok巴西设置专属搜索中心，汇聚演出片段与社区内容。（法宝新利18官方彩票）
巴西2025年GDP或增长2.4% 高于拉美平均水平
10月7日，世界银行发布最新区域经济报告，预测巴西经济2015年将增长2.4%，略高于拉丁美洲和加勒比地区2.3%的平均水平。
据世行经济学家进一步预测，巴西GDP未来三年将呈现平稳增长趋势：2025年增长2.4%；2026年增长2.2%；2027年增长2.3%。（中巴商业资讯网）
零跑汽车将于11月启动巴西市场销售
近日，零跑汽车在巴西圣保罗举行发布会，正式宣布将于11月初启动巴西市场销售工作。
据发布会信息显示，零跑汽车在巴西的销售将率先布局核心渠道，以主要城市的36家经销店为起点，为当地消费者提供购车服务；首批登陆巴西市场的车型为中国进口的B10与C10。
值得关注的是，在巴西市场启动销售前几天，零跑汽车还计划同步开启智利市场的销售，此举或标志零跑汽车在拉美地区的市场拓展进入加速阶段。（新浪科技）
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拉美第一站祝各位国庆快乐！
要闻精选
1、美客多使用分拣机器人提升巴西物流效率
2、YouTube进入巴西 卷入视频电商赛道
3、Shopee巴西官方商店品牌数量突破1000个
4、墨西哥中小企业电商交易额一年激增90%
墨西哥海关因腐败 导致联邦损失130亿美金
墨西哥税务局（SAT）近日通报，海关腐败已立案109起刑事诉讼，给联邦财政造成了高达2284亿比索（约合130亿美金）的损失。
今年年以来，SAT实施了205项稽查行动，查扣价值45.64亿比索（约合2.61亿美金）的非法货物，还通过行政处罚查获了价值75.54亿比索（约合4.32亿美金）的来源不明货物。（盛德国际物流）
总统辛鲍姆拟修订《海关法》，以强化监管根治海关乱象。相关后续，拉美第一站将持续关注。
平台动向
美客多投入分拣机器人 加码巴西物流
根据Forbes报道，近日美客多在巴西的物流中心投入了125台分拣机器人。目前，这些分拣机器人已在圣保罗州卡哈马尔的配送中心投入使用，主要用于把多件商品智能整合到同一个包裹中。它们每天可处理10.5万件商品，将多件商品订单的整体处理流程最多缩短1小时。（境维跨境快报）
对美客多来说，此举或将更好提高物流效率，进而优化用户的购物体验。
Shopee巴西官方商店集结过千家品牌 迎接10.10大促
Shopee巴西官方商店品牌数量目前已突破1000个，涵盖多种品类多个行业。今年4月至6月，Shopee吸引了三星、伊莱克斯、Ikesaki等超100个新品牌入驻。
事实上，Shopee即将举办“10.10官方商店节”双日促销活动。届时，入驻Shopee官方商店的迪士尼、欧莱雅等知名品牌，将推出平台专属优惠。（法宝新利18官方彩票）
Shein巴西快闪店五天吸引超1.2万顾客 创销售记录
拉美第一站了解到，近日Shein在巴西南大河州阿雷格里港开设新一家快闪店。该快闪店在5天运营期内累计吸引12340名顾客到店，同步售出超9000件商品，刷新了Shein在巴西快闪店业务的销售纪录。这在一定程度上展现出Shein品牌在当地市场的消费号召力。
在此次快闪店运营中，Shein结合巴西本土文化特色与消费需求，以当地传统节日“法贡皮利亚周”为主题打造门店场景，为店铺带来一定流量。（出海网）
Meta宣布 2026年起巴西广告涨价12.15%
近日，Meta宣布自2026年1月1日起，巴西地区Facebook、Instagram等平台的广告服务价格将平均上调12.15%，覆盖信息流、短视频等核心广告形式。
Meta称，此举旨在使巴西的计费模式与全球标准保持一致，将此前自行承担的间接税转嫁给巴西广告主。（出海网）
据了解，巴西多数中小企业依赖Meta触达客群。这一调整将提高巴西中小企业的广告成本，可能导致部分商家转向Kwai、TikTok等其他社交媒体平台。
YouTube巴西推出视频购物功能
拉美第一站获悉，近日，YouTube宣布将购物功能正式引入巴西市场。想要参与需满足平台盈利条件，且不得主攻儿童内容。在这一功能下，用户无需离开平台，即可在视频、短片及直播内容中直接探索并购买商品。（亿恩网）
而巴西随之成为继美国、印度、韩国之后，YouTube视频购物功能落地的全球第四大试点市场。此举正值TikTok Shop深耕巴西之际，或进一步加剧当地视频电商的竞争。
墨西哥中小企业电商交易额一年激增90%
据Mexicobusiness.news报道，2024年8月至2025年8月期间，墨西哥中小企业的电商交易额增长了90%，营收提升86%，并吸引了45%的新客户。
具体来看，时尚与美妆两大品类，占据当地中小企业电商业务约40%的销售额；其中，服装与配饰贡献了20%，美容与护肤产品贡献了17%。不过，从当地中小企业的电商数据可以看出，平均客单价下降了2%，说明消费者可能更倾向于频繁小额购买。（出海网）
墨西哥TikTok宠物店靠两个单品月销超万件
拉美第一站了解到，墨西哥TikTok本土宠物用品店Yoopet.shop，仅上架2个单品，店铺月销量达1.3万件，并且两个单品都跻身当地TikTok销量月榜Top20。
Yoopet.shop上线TikTok不足3个月，主营猫狗的护理用品，借助平台本地达人的带货视频，旗下宠物喷雾刷、除毛滚筒成为爆品。（Echo Tik）
墨西哥人重视宠物，且约70%的家庭拥有宠物。欧睿国际数据预测，2025年墨西哥宠物护理市场将达36亿美元。
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剪掉长发、扎进墨西哥，两年成拉美出海顶流，年销数亿。
作者 | 张海靖
编辑 | 代润泽
2023年，卓亿拉丁CEO Joey站在了悬崖边缘。
货堵在仓库外、资金链彻底断裂、工资一连数月发不出……焦虑如潮水般将她包围。绝境之下，她果断下令，暂停进货，全力回笼资金。
终于，公司喘过一口气。“劫后余生”的Joey很清楚，这只是一时的喘息。她意识到，必须亲自杀去墨西哥，深入市场一线，否则公司撑不过两年。
2025年，Joey带队硬是冲上TikTok墨西哥电商美妆类目TOP，创下数亿人民币营收。
从绝境到登顶，Joey只用了两年。
90后女创业者，独闯拉美，从被质疑的“小丫头片子”到行业大卖。本期拉美第一站走进卓亿拉丁总裁Joey，听她讲述押注拉美、突围蓝海的故事。
Joey作为大卖受邀出席行业峰会
拉美第一站：听说您2014年大学没毕业就开始创业做1688，这需要很大的勇气。您是怎么看到市场机会的？
Joey：可能和家里的氛围有关，我从小被家长们放养。当时赶上互联网商热潮，身边人都在说出来做生意吧，加上我性格比较冲动，看到前景很容易下决心去做。
所以我也很感谢1688这个平台。这段经历让我在后续做拉美有了更多采购优势，至少我更懂怎么找工厂、对接供应链。2016年亚马逊机会也很大，不过我当时没做。
Joey：是的。当时身边很多人在做东南亚的Shopee，那时候确实有红利。不过我没选择东南亚。一方面受资金局限；另一方面，东南亚距离中国太近。如果我当时选了shopee，很快就能看到增长天花板，这就和国内电商一样了。
Joey：2018年我到一家上市公司打磨，接触到海外市场。而后去做阿里国际站，就接触了巴西、智利这些拉美国家。我发现，当地用户对价格的敏感度很低，直觉告诉我，本地缺货。在深入了解后，我笃定拉美市场不能错过，首选的是墨西哥市场。
而且从历史节点来看，2020年很多华人并不了解美客多的很，大家更多做的是线下生意。部分电商公司的营收也一般。对比来看，我们有一点采购优势，切入墨西哥的速度也很快。
Joey：没误判。不过最大的问题是优柔寡断。回忆起来，我错过了2016年的亚马逊，这是误判。所以发现入局墨西哥是大好时机之后，我就毅然决然选择去做。
Joey：我认为行业要各司其职，把各自的专业发挥到极致。例如，我没想过做工厂，这不是我擅长的。我把卖货能力发挥到极致，工厂专注产品研发和品控，这就足够了。
在我看来，合作只有互惠互利才能长久。现在我和工厂都是朝着品牌共创的方向合作的，品牌我们各占一半，我出市场资源，工厂出生产资源，一起努力把品牌做起来。要是还像以前那样，单纯卖货关系，工厂的利润肯定低。最后品牌归属于我，工厂也无法真正出海。
要知道，认知以外的钱很难赚到。
Joey：最开始做墨西哥，红利大、门槛低，公司很快就有了创收。但是我接连犯了几个错误，甚至出现了工资都发不出来的问题。
当时我一门心思拓品，什么好卖就卖什么，不停补货发货。然而我还停留在直接把国内的货搬到墨西哥这种传统思路，结果发现，很多国内产品当地人根本不认识，就出现了滞销的问题。
而且，当时墨西哥市场的物流很不稳定，经常无法按时发货，部分货物的周转速度也远比想象的慢，这直接导致资金链断裂。
回忆起来，那段时间确实踩了很多坑。不过创业就是这样，很难一直顺风顺水。
Joey：是的。2023年是我们遇到巨大冲击，公司差点扛不过去。当时很多华商跟风涌入墨西哥做电商，大家盲目铺货扩张，活生生把价格压低，导致去年公司毛利低跌了20%。我马上警觉，倘若不找新出路，公司可能撑不过一年。我很快意识到，很多国内商家都是拿着电脑、手机做拉美生意，我凭什么也靠这个办法得到40-50%毛利呢？因此要肉身到墨西哥。出发前，我剪短了头发，甚至写好了遗嘱，抱着必须做成的决心去的。
回忆起来依然心有余悸。那个时候，我拓展了多个板块，然而货无法入仓，资金链就全断了。那时候是现货合作没账期，说实话工资发不出来的一刻，我的内心是有点发慌的。好在我马上停止扩张，慢慢等现金回流。
Joey：在墨西哥的那段经历开拓了我很多认知。真正踏出去之后，我发现很多事情没有想象中的那么困难。这里面有个小故事，由于遇到合作的一件代发公司破产了，我的货和款项都没了。我觉得公司需要建立更高的壁垒，就开始研究一件代发业务，公司的订单自己发货。仓库慢慢搭建起来之后，后面整个流程包括ERP系统也建起来了。
不过前期也踩了坑，比如某个店铺一个月40万人民币GMV有20万是罚款，好在品类毛利高。我反思，当时一件代发的模式一直在磨合，要么发错货，要么延迟，反正就是遇到了各种问题。将这些困难熬过去后，一切都变得豁然开朗。
Joey：不会，这两个市场差距非常大。拿物流来说，中国产品空运到美国，一般3-7天，一公斤十几二十块钱。但是巴西就不一样了，丢货率特别高，仓储费用也非常大。好在我们有先发优势，心中自然有底气。现阶段我们要布局阿根廷市场了。
不过会有部分朋友质疑，墨西哥和巴西业务不错，为什么还要扩张去阿根廷。我认为，开拓新市场未必要立刻挣钱，而是要提前给自己建立壁垒。等到同行们扎堆，那时候先发优势就没了，很难有高利润。
Joey：我去年才开始做IP，一开始是想记录生活，因此很多人以为我是美食、旅行博主。慢慢地IP就做起来了。
Joey：是的。我做个人IP至少能让合作伙伴和团队感知到，我每天都在努力买货。供应商也能通过视频清晰了解我们的动态，知道我们不是短期投机，而是真的在踏实做事。供应商也会更信任我们，给我们提供账期。
如今IP有起色后，很多工厂慕名而来聊合作，帮助我们拓展新的优质品类。过去我们主要聚焦3C和家居百货，有工厂建议做美妆，我们很快进行了尝试，目前也很荣幸成了TikTok墨西哥美妆某类目的TOP级卖家。
Joey：性格方面。其实我一直是很害羞的人，有时候公开讲话会脸红。但是你看到我现在，变得非常善于表达，这和做IP有一定关系。我的工作属性，也要求我必须要表达。
Joey：我是做货架电商出身的，这和兴趣电商打法完全不一样。TikTok需要集中打造一两个爆款。一开始我们团队没人懂TikTok运营，好在我们懂选品。后来团队摸索出方法，先将单一产品推爆，后续产品流量也会跟着起来，店铺排名很快就直线向上。
Joey：没错。TikTok和货架电商最大的不同之一，就是货架电商可以一款产品卖两三年，但是现在不行了。产品迭代速度很快，一个产品出了1.0版本，2.0、3.0、4.0版本就得紧跟着备好。做TikTok，核心就是要抓住 “短、平、快，新、奇、特”。
前段时间，我们发现竞对铺了400个店铺，对我们马上投产的一款单品进行围剿，于是我们就果断放弃了。我们想着说，世界还有很多蓝海品类值得发掘，没必要死磕单款。所以我的视角，选择退出不意味着失败。
Joey：所以我认为，要在思维方面进行调整。分清楚竞争对手的特点，不能盲目跟从。所以我遇到这种问题没硬刚，而是采用迂回战略，避免直接冲突。
Joey：团队。我觉得每个同事都有自己的核心优势，所以我会经常与他们沟通，帮他们把优势放大。要发掘不太善于表达同事的闪光点，所以管理者必须了解下属的具体情况。
所以，我现在用“独立阿米巴模式” ，每个部门都像独立的小团队。比如，TikTok 部门下面分好几个小组，每组三到四个人，各做不同的品类。能力强的小组负责二级品类，更厉害的就负责一级品类。
Joey：目前来看，我只选择拉美。聚焦墨西哥、巴西、阿根廷等国，希望每年的业绩翻一番。未来可能还会拓展哥伦比亚、智利、秘鲁等市场。展望未来五到十年，我可能会去非洲考察。
Joey：这些年从头到尾的变化都挺大的，有时候我都觉得自己不太像自己了，无论是性格还是做事。因为现在我带着团队，得考虑身后一帮人。
谈到过去，我会想继续把书读完。其实学业会限制我的一些创业发展。如果可以，我想进修MBA这类管理相关的课程。
而我对学员的期望，除了真诚，还希望他们坚持，不能半途而废。我在直播间也会免费给学员解答问题，鼓励他们去实操。
Joey：是的，我也遭遇过手机被偷、钱包被抢的窘境。不过总的来说，我很幸运，得到了当地很多华商朋友的帮助。有时候，我也挺庆幸自己是女性。然而，也有很多人看不起我，觉得女性不该创业，甚至质疑我的成果。但我并不在意。
Joey：是的。我还记得在一些行业聚会上，身边十几个人只有我一人是女的。会有人质疑，女生怎么做这门生意？不过当大家深入了解我后，就会逐渐开始尊重我。
Joey：有时候不能把自己当成是女生。社会就是会存在对女性创业者的隐形性别歧视，所以我才选择剪掉长发。
Joey：与员工沟通。我经常开会，有时候一天要开7小时，偶尔会工作到凌晨一两点。有时候忙起来，平均每天的休息时间是4-5小时，所以你看到了，我是暴瘦。
Joey：我不追求安逸。一些女性不是能力不够，是不敢想。很多人是被自己的思想劝退了。
Joey：从创业者角度，不强势难以服众。尤其是做拉美市场创业，逼得自己必须强势。有时候公司只有一个决策者就足够了。
Joey：有，不过我没有回复。所以我非常鼓励女性创业，每个人的未来都是绚烂的。要知道，走上创业的道路对家庭一定是亏欠的，无论男女。比如我经常在忙，照顾孩子的担子就落在了我妈妈身上。
Joey：当下女性创业的有很多，可选的平台和渠道都很丰富。个人角度，我觉得最关键是要坚持，不管选什么做什么，都不要三分钟热度。我们有现在的规模，主要靠的就是坚持。就像我当初入局墨西哥，要是还像以前那样抱着“投点钱试一下”的心态，肯定不会有现在的我。
而且，一定要肯定自己，不能因为家庭原因就认为自己毫无机会。一些宝妈用TikTok橱窗带货，平时拍拍短视频，也能挣几千元的营收。随着业务扩大，从一人到两三人团队，工作室就会逐渐起步。
从我个人角度来说，我觉得创业不难，不过不能盲目创业。
一家深耕墨西哥、巴西本土电商市场5年的跨境电商企业，总部位于深圳并在墨西哥、巴西设有办公室和海外仓。公司核心布局美客多、TikTok本土店铺等平台，团队规模达150人。2024年，卓亿拉丁在拉美市场的GMV已突破1.8亿人民币。
作者 |张海靖
编辑 |代润泽
要闻精选
1、美客多访问量重回巴西第一
2、速卖通与亚马逊争夺高端品牌资源
3、TikTok巴西广告交易量首次超过Meta
4、美客多计划进军B2B市场
IMF警示墨西哥：加征关税或引发通胀及货币风险
拉美第一站获悉，国际货币基金组织（IMF）经济学家与商界专家联合发出警告，墨西哥针对“无贸易协定国家进口商品加征33.5%关税”的政策，可能会推高墨西哥国内通胀情况，削弱投资者对该市场的信心。
“33.5%关税政策”于今年8月15日生效，主要针对价值低于2500美元的跨境包裹。其中，中国等非自贸协定国家的商品备受影响。目前IMF与商界建议，墨西哥政府应避免采取扭曲的贸易措施，维护墨西哥供应链的稳定。（亿恩网）
平台动向
美客多访问量挤掉Temu 重回巴西第一
Conversion最新发布的报告显示，8月美客多以3.848亿次访问量，重新登顶巴西电商流量榜首。而此前7月占据榜首的Temu，8月访问量环比下降17%，以3.39亿次访问量退居第二。
在流量份额方面，美客多以13.2%领先，Temu以11.6%排第二，Shopee以9.6%排第三；亚马逊、Shein紧随其后。此外，巴西电商市场8月整体流量环比下滑4.7%，而排名前十的平台，合计覆盖了巴西近60%的电商用户。（DNY321) 有关巴西市场各电商平台的排名情况，拉美第一站将持续关注。
亚马逊与美客多重金加码墨西哥物流
拉美第一站了解到，亚马逊、美客多与法国物流公司Geodis，将分别在墨西哥州扩建物流设施，三家企业总投资超210亿比索（约合12亿美元）。
根据规划，亚马逊将在墨西哥州新建一个灾害应急中心，并启用新物流中心，新增数百个就业岗位；美客多则计划在该州建设南美洲最大的交叉对接物流中心，同时加强现有的物流基础设施。（亿恩网）
此前，亚马逊和美客多曾多次加大对墨西哥物流市场的投资，完善在当地的仓储、分拣与配送网络。墨西哥州目前拥有389个配送中心，占全国总量的13%，位列第一。
速卖通或“对标”亚马逊 启动“超级品牌出海计划”
9月23日，速卖通正式上线“Brand+”专区，启动“超级品牌出海计划”。该计划旨在通过专属频道、流量倾斜和运营工具，在全球范围市场吸引中国头部品牌入驻。
速卖通表示，入驻品牌将以低于亚马逊50%的运营成本，实现更高成交。业内普遍认为，速卖通此举将正面与亚马逊争夺高端品牌资源。（电商派）
关于墨西哥、巴西等拉美市场的实施细节，目前尚未公布，拉美第一站将持续关注相关进展。
美客多计划拓展B2B业务领域
拉美第一站获悉，近日美客多成立B2B部门Mercado Livre Negócios，面向中小企业、大型企业及政府机构等各类客户。这意味着，美客多计划从“零售商”往“零售商+分销商”发展。目前，该业务在巴西、阿根廷、墨西哥和智利，已吸引超过400万客户。（法宝新利18官方彩票）
一种观点认为，由于拉美电商市场竞争愈发激烈，美客多在B2C业务的利润空间不断被压缩；在此背景下进军B2B市场，既能通过更稳定的现金流对冲C端补贴带来的不确定性，也能进一步巩固美客多在拉美电商中的领先地位。
TikTok巴西广告交易量首次超过Meta（Facebook和Instagram）
据Portão3（P3）的调研显示，今年1月至8月，TikTok巴西广告交易量占比达27.3%，首次超越Meta（包括Facebook和Instagram）的份额。不过，谷歌仍以54.6%的交易量份额断层领先第一。数据显示，Facebook和Instagram广告交易量合计为16.4%，而其他社交媒体，Pinterest和Kwai加一起仅占1.6%。
充气装饰在拉美圣诞季中销量增速最快
近日，美客多发布了2024年拉美圣诞购物季趋势报告。数据显示，圣诞装饰品类销量同比增长58%，其中充气装饰暴涨147%，增速排名第一；圣诞树和花环增长66%。
从市场趋势来看，圣诞灯饰去年年销量突破220万件，同比增长30%，其中串灯、瀑布灯备受关注。随着圣诞装饰风格逐渐向环保化、创意化方向发展，可个性化定制的智能灯饰和节能高效的产品会更受市场欢迎。
美客多建议，带有雪花造型、防水功能等差异化设计，或是融入本土元素的产品，更容易溢价销售。（美客多拉美电商）
泡泡玛特在墨西哥推出线上官方店
近日，泡泡玛特宣布在墨西哥正式推出独立站官方电商平台。目前，泡泡玛特已上线Labubu、Molly、Hirono等热门IP产品。（亿恩网） 今年年初以来，Labubu在墨西哥的热度呈爆发式增长，相关关键词和话题在社交媒体上成为热门搜索项。这一现象展现出当地消费者对潮玩产品的需求与兴趣。市场咨询机构Grand View Research预测，到2030年，墨西哥本地收藏品市场有望达到6.35亿美元，进一步反映了墨西哥潮玩消费的市场潜力。
巴西多个零售商或将缩减黑五投资押注圣诞季
9月24日消息，巴西多家零售商为保护利润空间，今年计划减少“黑五”（Black Friday）的广告支出，把资源集中到圣诞购物季。巴西零售领袖协会执行经理Daniel Sakamoto指出，消费者对折扣敏感度下降，部分商品的价格出现 “先涨后降” 现象。（出海网）一种观点认为，各个零售商缩减广告投放，可能会影响各电商平台流量增长速度。
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作者 | 张海靖
编辑 | 代润泽
要闻精选
1、Shopee 9.9大促直播订单量暴涨10倍
2、蜜雪冰城巴西首店即将在圣保罗开业
3、美客多墨西哥消费电子品类年增长近100%
4、45岁以上人群成巴西“黑五”消费主力
墨西哥或对华汽车加税至50% 中国车企成主要影响对象
墨西哥政府9月10日宣布，将对中国等未与其签署自贸协定国家的进口商品加征关税，涉及汽车及零部件、钢铁、纺织品等近1400项品类，其中汽车关税税率或大幅提升至最高50%。
墨西哥经济部表示，此举旨在保护本土工业和制造业，并减少对亚洲进口商品的依赖。而中国作为墨西哥汽车最大进口来源国，将直接受到冲击。近年来，以比亚迪为首的中国车企在墨西哥快速扩张。如今关税上调，中国车企的成本将显著增加。
目前，中方已明确表示反对该关税措施，墨西哥总统辛鲍姆也提出将与中国就关税问题进行磋商。（出海网）
中国首条直达南美钱凯港航线开通
9月12日消息，南美西直达快航（张家港—钱凯港）班轮航线正式开通，这是第一条从中国直达钱凯港的件杂货班轮航线。该航线直达秘鲁钱凯港，途经智利伊基克、智利安托法加斯塔等主要港口，打通了江苏至南美关键物流节点的直连货运通道。（中国水运报）
平台动向
亚马逊墨西哥升级线上超市业务
近日，亚马逊墨西哥宣布升级线上超市业务Amazon Súper。拉美第一站了解到，Amazon Súper目前上线了超60万种商品，涵盖食品、饮料、美妆个护等品类，同时优化界面设计，模拟实体超市动线，让消费者选品更直观高效。平台配送服务也同步升级，订单满299比索即可享受免费配送，服务覆盖范围广泛，在14城可提供当日达，在80多城次日达，其余地区两日内送达。
此外，平台还新增“累积省” 和“计划省”两项功能，消费者购买多件商品或选择定期配送，最高可享受10%优惠。（亿恩网）
Shopee 9.9大促直播观看量超8亿 巴西热销品类销量增7倍
近日，Shopee发布今年9.9大促战报。数据显示，在东南亚及巴西市场的共同推动下，大促开场仅两小时，Shopee跨境卖家整体销售额较平日同时段激增8倍，当天Shopee Live的直播观看量累计超8亿。家用音响、腰包、造型服装等品类为巴西市场热销款，相关类目销量对比平日大涨7倍。
9.9大促期间，Shopee Live跨境直播订单量对比平日同时段增长约10倍，内容电商发挥了强大的动能作用。Shopee品牌与社交商务负责人曾表示，社交商务已成为Shopee增长最快的垂直业务板块。
目前，Shopee在巴西日均2000场直播，且观众活跃的时间段集中在下午2点和晚上8点，巴西消费者直播购物的习惯或将逐步养成。（出海前沿）
美客多墨西哥消费电子年增长近100%
美客多墨西哥2024年四季度消费电子品类数据表明，居家常用的电子品类增速惊人。具体来看，投影仪、搅拌机、热水器的年增长率接近100%，增长最快。而客单价83美元的微波炉销量同比增长了256%，家庭影院系统销量同比增长了206%；客单价323美元的3D打印机，销量也增长了65%。（亿恩网）
这些数据表明，墨西哥家庭的生活需求在不断升级。一种观点认为，比起追逐数码潮流，消费者或许更愿意为提升居家便利性、舒适度的产品买单。
蜜雪冰城即将在巴西开店
据巴西本地媒体MercadoEconsumo报道，蜜雪冰城在巴西的首家门店已经在圣保罗城市购物中心动工，目前尚未公布开业日期。
今年5月，蜜雪冰城就宣布投入32亿雷亚尔（约合40亿人民币）进军巴西市场，计划通过采购当地的咖啡豆、水果这些农产品，实现“本土生产、本土销售”的闭环模式。
有分析师指出，大型连锁品牌在巴西的渗透率还比较低，而且巴西消费者对价格非常敏感，像蜜雪冰城这种平价茶饮连锁品牌，在巴西还有很大的增长空间。（法宝新利18官方彩票）
滴滴旗下99Food加码巴西外卖 投20亿雷亚尔扩至35城
9月15日，巴西总统卢拉会见滴滴CEO及滴滴旗下99公司高管，期间99正式宣布，将在其外卖平台99Food追加20亿雷亚尔（约合人民币26亿元）投资至巴西市场，计划于2026年6月前全面落实。
目前，99Food的外卖业务仅覆盖巴西圣保罗和戈亚尼亚两座城市。此次追加投资后，99Food年底前将覆盖15座城市，明年1月再新增20个城市，进一步渗透当地外卖市场。（新华财经）
随着美团即将登陆巴西市场，当地外卖行业的竞争或将进一步升级。
45岁以上人群成巴西“黑五”消费主力
一项抽样调查数据显示，84%的巴西受访者计划参与“黑五”购物，其中30%的X世代（45岁以上人群）展现强劲消费力。具体来看，X世代消费偏好实用耐用品，35%的用户在电器上花费超800雷亚尔（约合人民币1000元），34%会把同样金额的钱花在电子产品上。不过，与对电器、电子产品的高投入不同，他们在美妆个护的花销非常克制。值得注意的是，X世代网购时，TikTok、Kwai等平台的短视频测评内容，也成为其消费决策的重要依据。（出海网）
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