亚马逊（Amazon）最初于1994年作为一家在线书店成立，现已发展成为全球最大的电子商务平台之一，深刻地重塑了零售行业。其业务范围广泛，从电子产品到日常百货，几乎无所不包，对全球电子商务的运作模式产生了深远影响。亚马逊以其快速配送、有竞争力的价格和客户满意度承诺，为在线购物设立了新的标准。截至2024年，亚马逊预计年网络销售额达到4475亿美元，同比增长8.6%，并预计到2025年底将达到4866亿美元。亚马逊的电商业务自2020年以来预计增长超过1400亿美元，五年复合年增长率为15.9%。

亚马逊的商业模式不仅包括自营商品销售（第一方销售），还大力发展第三方卖家平台、订阅服务（如Amazon Prime）、广告服务等多元化业务。其Prime会员服务本身每年就能创造超过400亿美元的收入，这足以使其成为北美第三大在线零售商，即便不销售任何实体产品。这种庞大的生态系统和持续的创新能力，使得亚马逊在全球电子商务领域保持领先地位。

主要市场站点

亚马逊在全球运营着多个在线市场，为卖家提供了广阔的国际化发展机会。这些站点覆盖北美、欧洲、亚洲、中东、南美以及澳大利亚等主要地区，使卖家能够将品牌和产品推向数百万潜在客户。

北美市场

• 美国 (Amazon.com)：亚马逊的起源地和最大市场，产品类目齐全，用户基数庞大。
• 加拿大 (Amazon.ca)：提供英语和法语双语服务，对户外用品、滑雪装备和加拿大本土作家的书籍等有本地化偏好。
• 墨西哥 (Amazon.com.mx)：针对拉丁美洲市场，提供西班牙语和英语服务，并支持本地支付方式和物流方案，产品类别也体现了本地特色，如传统工艺品和区域性书籍。

欧洲市场亚马逊在欧洲建立了强大的网络，包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典等多个国家站点。这些站点不仅提供本地化语言服务，还根据各国消费者的习惯和偏好调整产品类目和运营策略。例如：

• 英国 (Amazon.co.uk)：亚马逊在欧洲的重要市场之一，Prime服务普及率高。
• 德国 (Amazon.de)：欧洲大陆的核心市场，物流网络发达，对电子产品和家居用品需求旺盛。
• 法国 (Amazon.fr)：对法语书籍、本地美食以及有机和环保产品有较高需求。
• 意大利 (Amazon.it)：以其对意大利时尚和奢侈品的广泛选择而闻名。
• 西班牙 (Amazon.es)：突出本地产品，尤其是在家居和园艺类别。

亚洲及其他市场

• 日本 (Amazon.co.jp)：数字化程度高，对电子产品、动漫周边产品需求独特。
• 印度 (Amazon.in)：快速增长的新兴市场，提供货到付款、本地语言选项等服务，对本地手工艺品有需求。
• 澳大利亚 (Amazon.com.au)：关注本地品牌和户外生活方式产品。
• 新加坡 (Amazon.sg)：针对性地提供快速本地配送服务。

中东市场 (如 ae 阿联酋, Amazon.sa 沙特阿拉伯)：从Souq.com转型而来，支持阿拉伯语，提供符合本地消费习惯的产品和服务，如本地时尚和电子产品，以及货到付款选项。

南美市场 (如 com.br 巴西)：尽管面临物流挑战，亚马逊通过本地化支付和运输方案在该地区扩展业务。

主要售卖品类

根据2024年的数据分析（主要基于美国市场），以下品类在亚马逊上表现突出 ：

1. 家居与厨房 (Home & Kitchen) (卖家占比约35%)
2. 美妆与个护 (Beauty & Personal Care) (卖家占比约26%)
3. 服装、鞋靴与珠宝 (Clothing, Shoes & Jewelry) (卖家占比约20%)
4. 玩具与游戏 (Toys & Games) (卖家占比约18%)
5. 健康与家居用品 (Health & Household) (卖家占比约17%)
6. 母婴用品 (Baby) (卖家占比约16%)
7. 电子产品 (Electronics) (卖家占比约16%)
8. 运动与户外 (Sports & Outdoors) (卖家占比约16%)
9. 工艺美术与缝纫 (Arts, Crafts & Sewing) (卖家占比约15%)
10. 宠物用品 (Pet Supplies) (卖家占比约13%)

不同站点的品类偏好举例虽然上述品类具有普遍的热度，但在不同国家和地区，消费者的偏好会存在差异：

• 德国 (Amazon.de)：高品质的消费电子产品和家用电器是热销品类。时尚、家居用品和个护产品需求也很大。
• 法国 (Amazon.fr)：时尚产品、有机商品、美食（尤其是本地或手工产品）以及环保产品受到青睐。
• 英国 (Amazon.co.uk)：时尚、电子产品、家居用品、美妆和厨具等均有较大市场。
• 日本 (Amazon.co.jp)：除了电子产品，动漫、漫画及其周边产品具有显著的本地市场特色。
• 加拿大 (Amazon.ca)：户外装备、滑雪用具等符合当地生活方式的产品较受欢迎。
• 印度 (Amazon.in)：本地化的手工艺品、纺织品有一定市场。
• 澳大利亚 (Amazon.com.au)：户外生活相关的商品和本地品牌受到关注。

禁售产品

• 酒精类产品
• 动物及动物相关制品
• 艺术品（特定类型，如美术品）
• 汽车和动力运动产品（部分）
• 化妆品、皮肤及护发产品（部分，需符合安全标准和成分要求）
• 膳食补充剂
• 药品及吸毒用具
• 电子产品（部分可能需要安全认证，如UL、CE、FCC等）
• 爆炸物、武器及相关物品
• 食品和饮料（部分，需符合FDA注册、保质期政策等）
• 危险品和违禁品
• 医疗器械及配件
• 烟草及烟草相关产品
• 其他特定管制商品，如激光产品、开锁工具、监控设备等。

重要的是，这些限制不仅有全球性的通用规则，还可能因国家/地区的法律法规而有所不同。例如，新加坡禁止销售口香糖，荷兰对特定类型的刀具有限制，德国禁止销售伪装成日常用品的窃听窃照设备。  此外，亚马逊物流（FBA）服务也有其特定的产品限制，例如不接受危险品、易腐品等。某些知名品牌，如阿迪达斯、苹果、乐高等，属于“封闭品牌”（gated brands），卖家需要获得品牌所有者的明确授权才能销售其产品。

平台优势

亚马逊作为全球领先的电商平台，为卖家提供了多方面的显著优势，助力其拓展业务和触达全球消费者。

1. 庞大客户基础与购买力亚马逊拥有数以亿计的全球活跃用户，其中包括大量具有高购买意愿的Prime会员。数据显示，亚马逊每月吸引超过2亿独立访客，且有大量Prime会员（2019年全球已超1.5亿，此后持续增长）习惯于在平台上进行高频次购物。近半数消费者每月至少在亚马逊购物一次。这种庞大的、具有明确购物意图的流量，是卖家选择亚马逊的首要原因之一。
2. 亚马逊物流服务： FBA服务允许卖家将库存商品批量发送至亚马逊的运营中心，由亚马逊负责后续的仓储、拣货、包装、配送、客户服务以及退货处理。这极大地简化了卖家的物流运营，尤其是对于跨境卖家而言，有效解决了复杂的国际运输和本地配送难题。更重要的是，使用FBA服务的商品通常有资格获得Prime标识，享受快速、免费的Prime配送服务，这能显著提升商品的曝光度和转化率，因为Prime会员更倾向于购买带有Prime标识的商品。
3. 品牌建设与推广工具：亚马逊提供了一系列工具来帮助卖家建立和推广自己的品牌。例如，通过亚马逊品牌注册，卖家可以保护其注册商标，防止侵权，并获得更高级的品牌内容工具使用权。A+页面（A+ Content）允许品牌卖家使用更丰富的图文和视频内容来优化商品详情页，提升用户体验和购买意愿。此外，亚马逊广告平台提供了多种广告产品，如商品推广、品牌推广和展示型推广，帮助卖家在亚马逊站内外精准触达目标客户，提升品牌知名度和产品销量。
4. 亚马逊的全球开店计划（Amazon Global Selling）为卖家提供了一个便捷的途径，可以轻松地将其业务扩展到全球多个主要市场。卖家无需在每个目标国家设立实体公司或仓库，即可通过亚马逊平台接触到不同国家的消费者。结合FBA服务，亚马逊还能协助处理国际订单的履行和本地化的客户支持，大大降低了国际扩张的门槛和初始投资。

物流方式

亚马逊物流 (FBA)：卖家将商品库存发送至亚马逊指定的运营中心。亚马逊负责商品的存储、订单处理（拣货、包装）、配送至买家、以及大部分的客户服务和退货管理。

优势：

• Prime资格：FBA商品通常符合Amazon Prime的要求，可享受快速免费配送，吸引Prime会员购买。
• 赢得“购买按钮”：FBA是影响“购买按钮”归属的重要因素，使用FBA能显著提高获得此黄金展位的几率。
• 客户服务：亚马逊处理与FBA订单相关的客户咨询和退货，减轻卖家客服压力。
• 运营简化与扩展性：卖家可专注于产品开发、市场营销等核心业务，物流环节交由亚马逊处理，便于业务规模的快速扩展。

卖家自配送 (FBM)：卖家自行负责全部或部分的物流流程，包括库存管理、仓储、订单包装、以及通过自选的承运商将商品配送给买家。卖家也需自行处理客户服务和退货。

优势：

• 控制权：对库存、包装、配送流程有更直接的控制，可以更好地把控品牌体验，例如使用定制包装或附赠小礼品。
• 成本灵活性：对于某些特定商品（如体积大、重量重、销售频率低的产品，或对仓储有特殊要求的产品），自配送可能更具成本效益。
• 直接客户互动：有更多机会直接与客户沟通，了解客户需求。
• 适合特定商品：对于不符合FBA入库要求（如部分危险品、易腐品）或利润空间较薄难以覆盖FBA费用的商品，FBM是必要的选择。

平台费用

1. 销售计划费

亚马逊提供两种销售计划 ：

• 个人销售计划 (Individual Selling Plan)：无月度订阅费，但每售出一件商品需支付99美元的固定费用。适合月销量较少（通常少于40件）的卖家。
• 专业销售计划 (Professional Selling Plan)：月度订阅费为99美元（不同站点费用可能略有差异），售出商品无需再支付每件0.99美元的费用。适合月销量较大，或希望使用高级销售工具（如批量上传、API接口、广告等）的卖家。

2.销售佣金

无论选择哪种销售计划，卖家每售出一件商品，亚马逊都会按一定百分比收取销售佣金。该百分比因商品品类而异，通常是商品总售价（包含商品价格、运费和礼品包装费）的8%至15%，部分特殊品类（如亚马逊设备配件）可能高达45%。对于某些低价商品，亚马逊可能会收取一个最低佣金金额（例如0.30美元），以两者中较高者为准。卖家必须查明其销售商品所属品类的具体佣金费率。

3.亚马逊物流 (FBA)

• FBA物流配送费：按件收取，用于支付亚马逊处理订单（拣货、包装、发货、客服和退货）的成本。费用根据商品的尺寸（标准尺寸、大件等）、重量以及商品类型（如服装类有不同费率，危险品有附加费）而定。在销售旺季（通常是第四季度），亚马逊会收取较高的旺季配送费。
• FBA月度库存仓储费：根据商品在亚马逊运营中心所占空间的日均体积（以立方英尺或立方米计算）收取。费率因商品尺寸段和月份（1-9月为非旺季费率，10-12月为旺季费率，旺季费率显著高于非旺季）而异。
• 长期仓储费：对在运营中心存放超过一定期限（如181天或365天）的库存额外收取的费用，旨在鼓励卖家管理好库存周转。
• 移除订单费：当卖家要求亚马逊将库存退还给自己或弃置时产生的费用。
• 弃置订单费：卖家要求亚马逊弃置库存时产生的费用。
• FBA标签服务费：如果商品未按要求贴好标签，亚马逊代为贴标的服务费。
• FBA预处理服务费：对需要特殊预处理（如打孔、套袋、气泡膜包装等）的商品，亚马逊代为操作的服务费。
• 入库配置服务费：2024年起，亚马逊开始收取此项费用，允许卖家选择更集中的入库地点，但会产生相应费用。

平台收款

A.中国卖家可用收款方式

1. 使用销售目标市场的本地银行账户：例如，在美国站销售，可以直接将款项接收到美国的银行账户。但这通常需要卖家在该国注册合法的商业实体，流程相对复杂，建议咨询法律、税务和银行专业顾问。
2. 亚马逊货币转换服务：这是亚马逊官方提供的服务，允许卖家将销售所得直接以人民币 (CNY) 的形式接收到其中国本地的银行账户中。
3. 第三方支付服务提供商：卖家可以选择与亚马逊合作的或市场上主流的第三方支付服务商合作（如亚马逊官方提及的Hyperwallet，以及中国卖家常用的Payoneer、WorldFirst、LianLian、PingPong等。这些服务商通常提供多币种账户、货币转换及提现至国内银行账户的服务。
4. 中国境外的银行账户（如香港银行账户）：部分卖家也会选择开设香港或其他海外地区的银行账户来接收亚马逊的款项。

B.亚马逊货币转换服务 (ACCS) 简介

• 运作流程：当卖家选择使用ACCS后，亚马逊会自动将卖家在各站点销售所得的外币（如美元、欧元、日元等）按照当天的汇率转换成卖家指定的本地货币（如人民币），然后存入卖家绑定的本地银行账户。
• 费用：ACCS会收取一笔基于过去12个月全球总净销售额分级的货币转换费。对于接收人民币的卖家，此费用根据销售额规模从40%（年销售额大于等于1000万美元）到0.90%（年销售额小于10万美元）不等。销售额越高，费率越低。
• 设置：卖家可以在卖家中心的存款方式设置中，添加中国本地银行账户信息，并同意ACCS的使用条款即可启用该服务。
• 汇率：卖家可以在卖家中心的付款摘要页面查看到适用于当日转账的汇率，该汇率已包含所有相关费用。

入驻流程

中国卖家入驻亚马逊全球开店，需要准备一系列资质文件，并遵循特定的注册和验证步骤。整个流程旨在确保卖家的合规性和真实性。

A.所需主要材料根据亚马逊官方要求，中国大陆、香港或台湾地区的公司注册亚马逊卖家账户，通常需要以下材料：

1. 营业执照：

• 中国大陆公司：有效的公司营业执照（不接受个体工商户营业执照）。
• 中国香港公司：公司注册证明书和商业登记条例。

2..法定代表人身份证件：

• 彩色扫描件，必须真实有效且在有效期内。
• 身份证上的姓名必须与营业执照上的法定代表人姓名一致，并且与亚马逊账户注册人姓名一致。
• 中国大陆通常需要提供居民身份证正反面及户口本本人页。

3.有效的国际信用卡：

• 必须是VISA或MasterCard品牌的信用卡。
• 已开通销售目标国的货币支付功能（如美元、欧元等）。若在多国销售，建议使用支持多币种支付的信用卡。
• 确保信用卡未过期，有足够的信用额度，且没有在线或邮购支付限制。不接受虚拟信用卡。

4.准确的联系信息：

• 有效的电子邮箱地址（建议使用法定代表人的邮箱）。
• 有效的电话号码（建议使用法定代表人的电话号码）。
• 公司实际经营地址和电话号码。

5.用于接收付款的银行账户：

• 此项在初始注册时可能为可选，但后续接收销售款项时必须提供。
• 可以是境内的银行账户（通过ACCS或第三方支付服务商接收），也可以是境外的银行账户（如美国、香港的银行账户）。

6.地址证明文件：

• 用于验证公司、联系人及受益所有人地址的有效文件，如近180天内的水电煤账单、电话费账单或银行对账单等，账单上的名称和地址需与注册信息一致。

7.股权证明文件(针对公司)：

• 显示公司各受益人持股情况的文件，如公司章程等（个人卖家无需提供）。

B.核心注册步骤

1. 创建卖家账户：访问亚马逊卖家中心（Seller Central）网站，选择“全球开店”并开始注册流程。
2. 填写账户信息：按照指引逐步填写公司信息、法人信息、联系方式、信用卡信息、收款账户信息（可选）等。
3. 提交证明文件：上传所有要求的资质文件的清晰彩色扫描件。
4. 账户验证：完成身份验证和地址验证环节。
5. 税务信息：在卖家中心后台自助完成税务身份信息的申报（如W-8BEN表格等）。
6. 亚马逊审核： 提交所有信息和文件后，亚马逊会对账户进行审核。部分账户在注册完成后可能还会进行二次审核。

C.账户验证流程。亚马逊的验证流程非常严格，主要包括 ：

1.身份验证：

• 方式一（拍照验证）：使用设备的摄像头拍摄面部照片以及政府签发的身份证件照片。亚马逊会进行比对以完成身份验证。这通常是较快的方式，无需亚马逊员工协助。
• 方式二（视频验证）：使用设备的摄像头录制面部视频，并展示注册时提交的实体证件。亚马逊员工会审核录制的视频以验证身份。
• 中国大陆卖家特别注意：无论选择哪种验证方式，中国大陆卖家通常都需要额外提供营业执照的照片。

2.地址验证：

• 亚马逊会向卖家注册时填写的公司实际经营地址邮寄一封包含验证码的明信片。
• 此过程通常需要5-8个工作日。卖家收到明信片后，需尽快将验证码输入卖家中心的指定位置以完成地址验证。

TikTok Shop是深度整合在TikTok应用程序内的一项电子商务功能，它允许用户在浏览视频和直播的同时直接发现和购买商品，实现了从内容消费到商品购买的无缝对接。其核心商业模式在于将娱乐化、社交化的内容与电子商务相结合，通过算法推荐和创作者的真实分享，激发用户的购买兴趣和行为。

• 信息流视频 (In-Feed Videos):商家和创作者可以通过短视频展示产品，视频中可直接嵌入商品链接，用户点击即可购买。这种形式强调内容的创意性和相关性，例如产品演示、开箱测评或参与热门挑战。
• 直播购物 (LIVE Shopping):卖家或主播通过实时直播与观众互动，展示商品、回答问题，营造即时性和互动性的购物氛围，促进冲动消费。
• 商品橱窗 (Product Showcase / Shop Page): 商家在TikTok主页拥有专属的店铺页面，集中展示其所有在售商品，方便用户浏览和选购。

TikTok Shop的市场定位是打造一个集娱乐、发现和购买于一体的社交电商平台。它尤其吸引年轻一代消费者，特别是Z世代用户，他们乐于通过内容发现新品牌和产品。平台强调内容的真实性和创作者的个性化表达，这为中小型企业提供了一个通过优质内容触达潜在消费者的机会，而不必完全依赖大规模的广告投入。其独特的算法推荐机制，能够将与用户兴趣高度相关的内容（包括商品信息）推送给用户，从而提高转化效率。

开放站点

• 美国：POP/全托管
• 东南亚：POP
• 英国：POP/全托管
• 欧盟：POP/全托管
• 沙特阿拉伯：全托管
• 墨西哥：全托管

主要品类

美妆个护 (Beauty & Personal Care):

• 香水 (Perfumes): #PerfumeTok 等标签下热度极高。
• 洗发护发 (Shampoo & Conditioner): #HairTok 下的护发方案和效果展示受欢迎。
• 面膜、精华、防晒 (Face Masks, Serums & Sunscreens): #SkincareTok 引领护肤日常分享。
• 美容补剂 (Beauty Supplements): 主打内服变美的概念。
• 发饰 (Hair Accessories): 如无热卷发工具，#HeatlessCurls 趋势带动销量。

家居清洁 (Cleaning Products):

• 省时清洁小工具 (Time-Saving Cleaning Gadgets): 如电动清洁刷，#CleanTok 内容驱动。
• 环保清洁用品 (Eco-Friendly Cleaning Solutions): 受环保理念驱动。

服装与配饰 (Apparel & Accessories):

• T恤 (T-Shirts)
• 休闲连衣裙 (Casual Dresses)
• 裤子 (Trousers)
• 斜挎包与单肩包 (Crossbody & Shoulder Bags)

手机与电子产品 (Phones & Electronics):

• 手机壳膜与贴纸 (Cases, Screen Protectors & Stickers)
• 耳机与音响设备 (Earphones & Headphones)

家居用品 (Home Supplies):

• 家居装饰、厨房小家电等，#HomeDecor、#KitchenGadgets 标签下内容丰富。

宠物用品 (Pet Supplies):

• 互动宠物玩具、宠物梳理用品等，#PetTok内容易传播。

禁售产品

• 成人用品、性健康产品及包含色情露骨内容的产品。
• 酒精、烟草制品、电子烟及其相关配件和液体。
• 毒品、精神药物、用于制造毒品的化学品及吸毒用具。
• 枪支弹药、武器（包括仿真枪、刀具、电击器等）及其零部件。
• 假冒伪劣商品，侵犯知识产权的产品。
• 危险材料（如易燃易爆品、特定化学品、部分锂电池等）。
• 活体动物、濒危野生动物制品。
• 宣扬暴力、仇恨、歧视或非法活动的产品。
• 未经授权的医疗器械、处方药。
• 声称具有减肥、燃脂等功效的产品和补充剂。
• 含有CBD（大麻二酚）的美妆和个护产品。

平台优势

TikTok拥有全球数以亿计的月活跃用户，其中美国市场活跃用户超1.5亿。平台用户，尤其是年轻一代（如Z世代），在TikTok上花费大量时间，为品牌和产品提供了巨大的曝光机会。TikTok Shop将购物无缝融入到娱乐内容中，用户在观看有趣视频或直播时，更容易被激发购买欲望，实现“兴趣电商”的转化。研究表明，高达70%的TikTok用户在平台上发现新品牌和产品，83%的用户承认TikTok在他们的购买决策中扮演了角色。 平台拥有庞大的创作者群体。卖家可以通过TikTok Shop的联盟计划（Affiliate Program）与成千上万的创作者合作，利用他们的影响力和创意内容来推广产品，建立品牌信任度。高达76%的用户表示他们通过创作者了解品牌、产品和服务。

从产品发现、了解详情到最终的支付购买，整个购物流程都在TikTok应用内完成，无需跳转到外部网站。这种流畅的体验减少了用户流失，提高了转化率。TikTok Shop卖家中心提供了数据分析功能，商家可以追踪用户行为、视频和广告表现、产品履约情况等关键指标，从而更深入地了解目标客户，优化营销策略，提升运营效率。

物流方式

Fulfilled by TikTok (FBT): 这是TikTok官方推出或认证的物流服务，类似于亚马逊的FBA。卖家可以将商品提前存储在TikTok指定的仓库，后续的拣选、包装、配送及部分客服工作由TikTok或其认证的合作伙伴（如Forceget, Lansil Global）负责。选择FBT的商品通常会带有特殊标识，有助于提升转化率，并能确保统一的配送体验。

Ship by Seller (卖家自配送):卖家自行负责订单的全部或部分履约环节，可以选择TikTok Shop支持的物流服务商（LSP）进行配送，或使用自己的物流渠道。此选项给予卖家更大的灵活性，但必须严格遵守平台的发货时效（SLA）和服务标准。该选项可能仅向部分符合资质的卖家开放。

第三方物流:卖家也可以选择与专业的第三方物流公司合作，这些3PL公司能够与TikTok Shop系统对接，处理订单、仓储、配送等环节（如Encore Fulfillment）。这为不使用FBT但又希望外包物流的卖家提供了解决方案。

平台费用

平台收款

1.结算周期: 在美国市场，TikTok Shop通常在订单确认妥投后的1至8天内启动结算流程，并将款项支付给卖家。对于新卖家，初始的结算周期可能会偏长，例如8天。但随着店铺运营表现的提升，特别是发货履约效率的改善，卖家有机会获得更快的结算速度（加速结算期或快速结算期）。这种动态结算政策旨在激励卖家优化运营。在其他市场（如菲律宾），平台可能设有不同的结算等级，例如标准结算期（订单送达后T+6天完成，第7天打款）、快速结算期（T+2天完成，第3天打款）和延长结算期（T+14天完成，第15天打款），不同等级对应不同的店铺表现和资质。

2.支付方式:平台通常会将结算款项自动支付到卖家在卖家中心绑定的银行账户中。

3.最低支付金额:当卖家的待结算金额达到平台的最低支付门槛（例如1美元）后，TikTok Shop会自动发起支付。如果待结算金额为负（例如因退款过多），则会从后续的结算款中抵扣，直至达到最低支付门槛。

入驻流程

1.注册入口与账户类型：

中国卖家可能通过TikTok Shop的“Global Selling Seller (全球卖)”门户进行注册。  也可能需要创建专门的“TikTok Shop Cross Border Sellers Account (XBorder Account)”。  针对中国大陆和香港地区的企业，TikTok Shop还设有跨境合作伙伴（如MCN、TSP等服务商）的入驻通道和指南，这些合作伙伴可以协助品牌进行运营。

2.基本资质要求：

企业身份： 跨境卖家通常需要以公司实体的形式入驻。

• 中国大陆公司： 需提供有效的《营业执照》和《组织机构代码证》（或已三证合一的统一社会信用代码营业执照）。
• 中国香港公司： 需提供《公司注册证明书》(CR) 和《商业登记证》(BR)。

法人/授权代表人信息： 提供法定代表人或授权人员的身份证明文件（如护照）。

银行账户： 需要一个能够接收平台销售款项的银行账户。对于跨境收款，通常是绑定如万里汇或派安盈等第三方支付服务商提供的外币收款账户。

其他： 可能还需要提供有效的联系方式（电话、邮箱）、仓库地址、退货地址等信息。

通用注册步骤概述：

• 访问TikTok Shop卖家中心（Seller Center），选择适合的卖家入口（如“Global Selling”）。
• 选择业务类型（通常为“公司”或“企业”）。
• 填写公司详细信息，包括法定名称、注册号、注册地址等。
• 设置店铺名称、主营品类等。
• 提供仓库/提货地址和退货处理地址。
• 上传所需的验证文件，如前述的营业执照、法人身份证明等。
• 绑定用于收款的银行账户信息。
• 阅读并同意平台相关条款与政策。
• 提交申请，等待平台审核。审核时长可能从几小时到几天不等。

Temu是一家由中国电商企业PDD Holdings运营的在线市场平台，于2022年9月在美国首次上线。其母公司PDD Holdings在中国电商领域拥有包括拼多多在内的成功经验，这为Temu的运营和扩张提供了坚实的基础和资金支持。Temu的核心商业模式是直接连接全球消费者与主要位于中国的制造商和供应商，提供具有极致价格竞争力的商品。这种模式旨在通过减少中间环节，将中国强大的供应链和制造成本优势转化为终端零售价格优势，从而吸引全球对价格敏感的消费群体。PDD Holdings的雄厚财力使得Temu能够进行迅速的市场扩张和大规模用户拉新活动，例如通过积极的广告投放（包括“超级碗”广告）和游戏化的营销策略吸引用户。同时，Temu也有能力在发展初期通过补贴（如运费补贴或对卖家费用的减免）来快速抢占市场份额。这为卖家带来了潜在的流量机会，但也可能伴随着在平台低价策略下利润空间受挤压的挑战。

针对中国卖家，Temu主要推行“全托管”模式。在该模式下，卖家更侧重于扮演供应商的角色，主要负责按照Temu的要求生产或组织货源，并将商品运送至Temu在中国大陆指定的仓库。后续环节，包括商品在前端的最终定价、市场营销推广、用户流量获取、跨境物流配送乃至售后客服等，均由Temu平台方负责。这种模式极大地简化了中国卖家参与跨境电商的流程和运营复杂度。

在全托管模式中，Temu拥有对商品零售价的最终决定权。卖家向平台提报期望的供货价格，Temu的商品运营团队会结合市场比价、平台策略等因素进行审核（即“核价”），并确定最终的线上零售价。平台通过零售价与卖家供货价之间的差额（即购销价差）实现盈利，并承担相应的运营成本。这种高度集权化的运营方式使得Temu能够灵活实施其低价策略，并根据市场反馈快速调整产品组合和价格，从而对上游供应商（卖家）形成持续的价格和产品更新迭代的压力。

为适应更广泛的卖家需求和商品类型，Temu也推出了“半托管”模式。该模式主要面向那些在海外市场（如美国、欧洲）已拥有自营或合作仓储，并具备自主履约能力的成熟卖家。在半托管模式下，卖家在库存管理、订单履约和物流方面拥有更大的自主权，这有助于解决全托管模式下国际物流时效较长（尤其对于海运大件商品）和某些品类（如大件、重货）难以通过空运高效配送的问题。尽管如此，Temu在半托管模式下可能仍对商品定价保有一定影响力。半托管模式的引入，反映了Temu意图吸引更多具备海外运营能力的成熟卖家，以丰富平台商品生态，提升整体用户体验。

主要售卖品类

• 服装配饰（男装、女装、童装、鞋履、箱包、时尚配饰等）
• 家居用品（家纺、厨具、收纳、家饰、小件家具等）
• 美妆个护（彩妆、护肤品、个人护理工具等）
• 3C数码及配件（消费电子、手机配件、电脑外设等）
• 玩具乐器
• 母婴用品
• 户外运动
• 宠物用品
• 办公文具
• 汽车配件
• 小家电

禁售产品政策

平台优势

Temu自上线以来，凭借其母公司PDD Holdings的强大支持和积极的市场推广策略，迅速积累了庞大的全球用户群，并在多个国家和地区的购物应用下载排行榜上名列前茅。据称，有50%的新卖家能在入驻后的20天内完成首单销售，显示出平台较高的初始流量转化潜力。  Temu通常宣传“0元入驻”或不收取注册费，降低了卖家尝试该平台的初始资金门槛。在全托管模式下，由于平台承担了包括国际物流、仓储（指Temu仓库接收后）、市场营销、客户服务乃至部分售后在内的大部分运营环节，卖家可以显著节省在这些方面的直接投入和管理精力。

全托管模式的核心优势在于其操作的简便性。卖家只需专注于产品开发、生产/采购以及将符合要求的货品按时送达Temu指定的国内仓库。后续复杂的跨境交易环节，如国际运输、多语言客服、海外市场推广等，均由Temu平台负责。这为缺乏国际市场运营经验的新卖家或中小型制造企业提供了一条相对低风险、低门槛的出海途径。Temu在此模式下，实质上扮演了这些卖家的“国际分销商”和“市场部”的角色。Temu声称会为卖家提供个性化的支持和成长指导，帮助他们更好地适应平台规则和市场需求。

物流模式

1.全托管模式：

• 备货至国内仓：卖家根据Temu的订单指示或备货要求，将符合质量标准和包装要求的商品运送至Temu在中国大陆指定的集货仓库。此段国内物流费用通常由卖家承担。
• 平台质检：商品入库前，Temu会对商品进行质量检验。若商品不符合平台标准（如质量问题、错发、包装不合规等），可能会被拒收，或导致卖家被处以罚款。
• 平台负责后续物流：一旦商品通过质检并入库，后续的国际干线运输、出口报关、进口清关、以及在目标市场的末端派送等环节，均由Temu平台负责协调和管理。Temu为保证一定的配送时效，通常会采用空运等成本较高的方式进行国际运输。
• 物流时效：全托管模式下，从消费者下单到最终收到商品，通常需要7至15天，具体取决于目的地和当时的物流状况。
• 退货与售后：消费者的退货请求和大部分售后问题也由Temu平台统一处理。

2.半托管模式：

针对在海外拥有仓储和自主履约能力的卖家，Temu推出了半托管模式。在此模式下，卖家可以将商品提前备货至其海外仓库，并自行负责订单的末端派送和部分售后。这有助于显著缩短配送时效（可能降至2-5天），并支持更广泛的商品类型（如大件、重货）的销售。

3. 美国市场物流模式的重大转变：

由于美国对华商品“小额豁免”政策的调整以及其他贸易和监管因素，Temu已宣布从2025年初开始，停止从中国仓库直接向美国消费者发货的模式。未来，美国市场的订单将主要通过在美国本土拥有库存的卖家或Temu合作的本地仓储进行履约。这一战略转移是对外部环境变化的直接回应，旨在确保供应链的稳定性和合规性，同时提升消费者体验。这对中国卖家的影响是深远的：若希望继续通过Temu平台向美国市场销售，可能需要积极探索参与Temu的半托管模式（如在美国建立或使用第三方仓库），或寻找其他符合平台新政的合作方式，这无疑增加了相较于早期单纯全托管模式的运营复杂度和潜在成本。

平台费用

1.入驻与基础费用Temu通常宣传“0元入驻”或不收取注册费/月租费，以吸引卖家。这降低了卖家尝试该平台的初始资金门槛。

2.货款结算模式 (卖家的主要“成本”与盈利点)核心在于供货价。卖家向Temu提报其产品的供货价格（包含产品成本和期望利润）。Temu平台方根据市场情况、竞品价格、平台利润目标等因素，对卖家提报的供货价进行审核（“核价”），并拥有最终的线上零售定价权。平台通过最终零售价与支付给卖家的供货价之间的差额来获取利润，并用此差额覆盖其市场推广、国际物流、平台运营等成本。因此，卖家并非支付传统意义上的“销售佣金”，其盈利水平直接取决于与Temu协商确定的供货价格。有卖家经验显示，在核价环节，提供有竞争力的参考链接（如其他平台的同款商品链接）可能有助于争取到相对更有利的供货价。

3.国内物流费：卖家需自行承担将商品从自己的工厂或仓库运至Temu指定的中国国内集货仓的物流费用。

4.罚款与赔偿：因产品质量问题（如与描述不符、残次品等）、信息错误（如尺码、规格错误）、未按时发货至Temu仓库、侵权等卖家责任导致的问题，Temu可能会对卖家处以罚款，或从货款中扣除相应赔偿给消费者的金额，甚至冻结部分货款作为售后保证金。有案例显示，部分卖家因此类问题面临高额罚款和资金冻结。

5.可选增值服务费：若卖家选择使用平台提供的额外推广服务（尽管在全托管模式下营销主要由Temu主导），可能会产生相应的费用。

6.产品合规认证费：为满足特定目标市场的法律法规要求（如欧盟CE认证、特定化学物质检测等），卖家可能需要自行承担相关的产品检测和认证费用。

平台收款

对于中国卖家，Temu的货款结算通常通过其合作的第三方支付服务机构进行。虽然部分早期或针对特定地区卖家的信息提及PayPal、Stripe或Hyperwallet等，但针对中国大陆供应商在全托管模式下的具体收款路径和首选支付服务商，需以入驻时Temu官方指引为准。 结算货币方面，尽管Temu的全球交易多以美元等主要外币计价，但最终支付给中国大陆卖家的货款，大概率会转换为人民币。卖家应在入驻时与Temu确认具体的收款账户要求（如是否需要特定类型的对公账户或第三方支付账户）和结算币种。

关于结算周期，早期信息（2022年9月）显示，Temu的结款周期预计为15天左右，并提及“基本按照签收日T+1来结款”（即消费者在目标国签收商品后的次日，平台开始处理给卖家的结算）。 若此“签收后T+1结算”的原则依然适用或有类似机制，考虑到国际物流通常需要7-15天的时间，那么卖家从商品发货（离开Temu国内仓）到实际收到货款，整个资金回笼周期可能需要数周。这对卖家的现金流管理提出了较高要求，需要预备充足的营运资金。 此外，有卖家反馈提及“售后预留金”被平台冻结的情况。这暗示Temu可能像许多电商平台一样，会从应付给卖家的货款中预留一部分资金作为处理潜在退货、消费者投诉或质量问题索赔的保证金。这部分预留金的比例和解冻周期，将进一步影响卖家的实际可用现金流和资金周转效率。卖家在评估与Temu合作时，应充分考虑到这些潜在的资金占用因素。

入驻流程

中国卖家入驻Temu全托管模式关键步骤与要求

eBay成立于1995年9月3日，最初名为AuctionWeb。它是一个全球性的在线拍卖和交易平台，允许用户通过在线拍卖或“立即购买”固定价格方式买卖商品。eBay向卖家收取成交佣金。其历史悠久，商业模式成熟，为寻求稳定平台的卖家提供了保障。

主要市场站点

eBay覆盖全球，卖家可触达200多个国家和地区的买家。主要市场包括美国、英国、德国 ，以及澳大利亚、加拿大等。在eBay.com上刊登并提供全球运输的商品，可自动出现在这些站点的搜索结果中。卖家需注意，虽然覆盖广泛，但核心市场竞争激烈，应制定相应策略，并关注如德国包装法等当地法规。

主要售卖品类

热门品类包括：智能手机配件、服装配饰、家居装饰、健身产品、宠物用品、家电、汽车零部件、收藏品、珠宝手表、电脑及智能手机、保健品等。eBay支持销售全新、二手及收藏品。收藏品是eBay的一大特色，如稀有玩具、体育纪念品、NFT和艺术品，适合拍卖形式。这种多样性为不同类型的中国卖家提供了机会。

禁售产品

eBay禁止销售非法、有害或违反平台政策的商品。政策因国家/地区法律及平台判断而异。常见禁售品类有：成人用品、毒品及吸毒用具、禁运品、枪支武器、危险品、鼓励非法活动的物品、攻击性材料、被盗财产等。部分商品如酒精、二手服装（在英、德等市场或受限 ）、二手化妆品、食品等也受严格限制。侵犯知识产权（如假冒伪劣）的商品严禁销售。中国卖家必须仔细核查各目标市场的具体禁售清单。

平台优势

1. 全球用户基础：每月数百万活跃买家，覆盖200多个国家和地区。
2. 卖家工具与支持：“eBay卖家中心”(Seller Hub)提供刊登、业绩追踪、促销等工具。大中华区企业卖家通过招商团队入驻可获专属客户经理支持。
3. 品牌建设：允许创建定制店铺，有助于品牌推广。
4. 低门槛：注册简便，每月有免费刊登额度，降低初始成本。

物流方式

1. 卖家自选物流：可自行设定运费和选择承运商。
2. eBay国际运输服务 (EIS)：eBay处理国际运输、清关和退货，卖家仅需发货至国内中转仓。目前主要针对美国卖家，其他地区卖家或需邀请。使用EIS通常免国际销售费。
3. SpeedPAK (橙联合作)：专为大中华区卖家（含中国大陆）设计的跨境直邮物流方案，由eBay与橙联合作提供。覆盖美、英、德、澳、加及多数欧洲国家，提供标准和经济型服务，全程或半程追踪。部分从中国大陆发货的商品必须使用SpeedPAK或eBay认可的其他物流方案。
4. eBay Fulfillment by Orange Connex (橙联海外仓)：橙联在英国、美国、德国、意大利、澳大利亚设有海外仓，提供仓储、拣货、包装和配送服务，帮助卖家实现本土化发货，提升物流效率和买家体验。

平台费用

主要费用包括上架费和成交费。

• 上架费：普通卖家每月最多有250条免费listing，超出后每条$0.35。店铺卖家有更多免费额度。
• 成交费：按总销售额（含商品价、运费、税费）的百分比收取，另加每笔订单$0.30 (订单≤$10) 或$0.40 (订单>$10) 的固定费用。不同品类费率不同，通常在35%-15.3%之间。例如：
  • 大部分品类：销售额$7500及以下部分为6%，超出部分为2.35%。
  • 书籍、音像：销售额$7500及以下部分为3%，超出部分为2.35%。
  • 运动鞋(>$150)：8% (无固定订单费)。
• 店铺订阅费：不同等级店铺月费不同，可享更多免费listing和较低成交费率。
• 其他费用：如listing升级费、国际交易费和货币转换费等。

平台收款

eBay通过“管理支付”系统处理所有交易。买家可使用信用卡/借记卡、PayPal、Apple Pay、Google Pay等多种方式付款。

• 中国卖家收款：大中华区（含中国大陆）卖家的销售款项将通过eBay的合作伙伴Payoneer支付到卖家的Payoneer账户（美元结算）。卖家注册时需关联或创建Payoneer账户。
• 资金到账：买家付款确认后，资金通常在2个工作日内变为可用。卖家可选择每日、每周、每两周或每月提现至Payoneer账户。
• 费用扣除：平台费用会自动从待结算资金中扣除；若不足，则从绑定的信用卡中扣取。

入驻流程

注册入口：建议大中华区企业卖家通过com.hk注册商业账户，并通过eBay招商团队入驻，可获“绿色通道”支持，享更高额度和专属客户经理服务。

资质要求：中国大陆公司须为注册满1年的企业（不包括个体工商户）。

主要材料：

• 企业营业执照。
• 法人代表（或eBay账户注册人）的身份证明。
• 公司地址证明（如银行账单、水电煤气单）。
• 与eBay账户信息一致的Payoneer企业账户信息（注册时可创建）。
• 用于Payoneer的公司银行账户信息。
• 用于支付eBay费用的信用卡/借记卡。

审核流程：提交完整信息后，eBay招商团队通常在7个工作日内联系并审核，通过邮件反馈进度。

近期重要更新 (2025年)

• “认证开箱产品”(Certified Open Box)计划：2025年5月针对电子和家居品类推出。符合服务标准的开箱产品将获得认证徽章和一年保修，提升买家信任。
• AI社交媒体视频工具：2025年4/5月上线，卖家可利用产品图片通过ai快速生成用于社交媒体分享的视频。
• 消息翻译功能：2025年5月宣布，eBay消息系统将很快加入即时翻译选项，方便跨境沟通。

沃尔玛电商平台 (Walmart Marketplace) 是由美国最大零售商沃尔玛运营的全球电子商务平台，允许第三方卖家向其庞大的客户群销售商品。卖家通过名为 Seller Center 的中心化门户管理其店铺运营，包括商品上架、库存管理、订单追踪及业绩分析等。该平台凭借沃尔玛强大的品牌信誉和巨大的顾客流量，为卖家提供了显著的增长机会。值得注意的是，沃尔玛电商平台强调其对全球卖家的开放性和吸引力，通过“无入驻费或月租费”的政策，有效降低了商家，特别是中小型企业和新卖家的入门门槛，鼓励更多元化的卖家入驻，以此丰富平台商品多样性并增强自身竞争力。

主要售卖品类

• 家居、厨房、装饰及园艺用品
• 服装与配饰
• 消费电子产品
• 美妆、健康及个护产品
• 母婴产品
• 玩具与游戏
• 宠物用品
• 户外与体育用品
• 工具与家居装修

禁售产品

平台优势

• 沃尔玛美国站点每月访客超1亿，为卖家提供广阔市场。
• 依托沃尔玛作为全球知名零售商的强大品牌效应和消费者信任。
• 通常无入驻费和月租费，按销售额支付佣金，降低了进入门槛。
• 提供沃尔玛配送服务 (WFS) 和沃尔玛广告 (Walmart Connect) 等工具，通过 Seller Center 统一管理。
• 卖家有机会进入加拿大、墨西哥、智利等国际市场。
• 提供学习资料、指南和多种支持渠道。 沃尔玛的全渠道能力（例如线上下单，线下退货的潜力）是其区别于纯电商平台的一个潜在长期优势。同时，平台提供的广告和品牌管理工具（如 Brand Portal）表明其正致力于构建一个帮助卖家成长品牌影响力的生态系统。近期推出的“卖家成功方程式”和新卖家激励计划也显示了其积极吸引新卖家的策略。

物流方式

• 沃尔玛配送服务 (WFS)：卖家将商品储存在沃尔玛配送中心，由沃尔玛负责后续的拣选、包装、运输、客户服务及退货处理。使用WFS的商品可获得“2日达”和“沃尔玛配送”标签，有助于提升商品曝光度和转化率。WFS对商品有一定要求，如必须从美国境内发货（或在抵达沃尔玛仓库前完成清关），不支持温控产品和违禁品，并有重量和尺寸限制。WFS因其带来的GMV平均增长50%的潜力，成为平台重点推广的服务。
• 沃尔玛跨境进口服务：此服务专为使用WFS的卖家设计，支持卖家将商品从中国指定港口（如宁波、青岛、上海、厦门、盐田）直接海运至美国的WFS网络。该服务简化了国际运输流程，提供包括中文在内的专门支持。这项服务极大地便利了中国卖家，解决了他们将货物高效运入美国本土配送体系的一大难题。
• 卖家自配送： 卖家可自行负责仓储和配送，或选择第三方物流服务商 (3PL)，但需满足沃尔玛的配送和退货标准。卖家也可选用“Ship With Walmart (SWW)”项目，以获得沃尔玛合作承运商（如FedEx）的优惠费率。这种灵活性满足了拥有成熟物流体系或销售特殊商品的卖家的需求。

平台费用

平台收款

• 中国卖家适用支付服务商：包括Payoneer、PingPong、LianLian、Airwallex、WorldFirst和网易支付。沃尔玛对这些中国跨境电商常用支付工具的广泛支持，体现了其为中国卖家群体降低支付壁垒的努力。
• 收款流程：卖家需在选定的支付服务商处开设账户，沃尔玛会将净销售收入转账至该账户。
• 结算周期：通常为每两周结算一次。但新卖家会经历一个初始付款持有期，直到满足特定条件（例如，美国卖家首单发货后超过90天且收款满7500美元；国际卖家若未达标，延迟可能长达21天）。此持有期是沃尔玛为防范新卖家潜在风险（如欺诈或高退货率）而设置的，新卖家需将其计入早期现金流规划。
• 一般而言，在初始持有期过后，已发货订单的款项会在下一个结算周期收到（约发货后28天）。
• 卖家务必确保在沃尔玛平台和支付服务商处登记的收款信息准确无误。沃尔玛建议通过Seller Central的链接创建Payoneer账户，可能有助于避免特定费用。

入驻流程

1.基本资质：

• 合法的公司实体（例如在中国注册的公司）。
• 拥有良好的电商运营经验证明（沃尔玛可能审查卖家在亚马逊、eBay等其他平台的表现）。这表明沃尔玛倾向于筛选有经验、信誉良好的卖家，以保证平台质量。
• 商品需有GTIN/UPC GS1公司前缀码。
• 商品目录须符合沃尔玛禁售商品政策。

2.中国公司所需文件：

• 加盖公司公章的彩色营业执照副本。
• 由法定代表人签署并加盖公司公章的授权书。
• 加盖公司公章的法定代表人彩色身份证副本。 这些对公章的要求符合中国商业惯例，但也提醒卖家需确保内部行政流程能准确提供这些官方认证文件。

3.申请步骤：

• 通过沃尔玛电商平台官方招商入口提交申请。
• 准确填写企业信息，确保与官方文件一致。
• 美国税务ID (US Tax ID) 对外国实体非强制，申请时按实际情况填写（使用W-8BEN-E表格）。

4.账户验证：企业信息验证过程可能耗时数分钟至数个工作日。美国和中国卖家可能需要电话验证。

5.国际卖家额外要求：

• 提供一个美国电话号码用于客户支持。
• 提供一个美国退货地址（不可为邮政信箱），除非使用WFS服务。通常可为第三方物流 (3PL) 地址。这些要求意味着中国卖家若不完全依赖WFS，则需与美国本土的3PL或服务商合作，增加了市场进入的运营和成本考量。
• 设置通过Payoneer或PingPong等受支持的支付服务商接收付款。

Etsy是一个全球性的在线市场，专注于手工制品、复古物品（定义为至少有20年历史的物品）和工艺用品。平台的核心价值在于其独特性和“保持商业人情味”的使命，这使其区别于大规模生产商品的平台。Etsy上的商品通常由卖家亲自制作、设计或精心搜集。这种定位为能提供真正手工或独特复古商品的中国卖家提供了机遇，但也意味着平台会对产品来源和生产方式进行更严格的审查，以维护其核心价值和用户期望。近期Etsy对“创意标准”的强调及对AI生成内容需披露的要求，进一步凸显了其对商品原创性和手工性的重视。

Etsy于2005年6月18日在美国纽约布鲁克林创立。截至2024年底，Etsy市场拥有的商品数量超过1亿件，连接了约800万卖家和9600万买家。根据2025年第一季度财务报告，Etsy合并活跃卖家数约为810万（其中Etsy市场活跃卖家540万），合并活跃买家数约为9480万（Etsy市场活跃买家8850万）。虽然买家基础庞大，但最新数据显示活跃用户数同比有所下降，这可能预示着市场竞争加剧或消费者支出模式的转变，新卖家需密切关注市场动态。

Etsy作为连接买家和卖家的双边市场运作。卖家在平台上开设个性化店铺进行销售。其主要收入来源于向卖家收取的市场交易费（占最终销售价格的6.5%）、每件商品的上架费（0.20美元）以及卖家服务费（如广告推广、支付处理和运费标签购买）。广告等增值服务是Etsy收入的重要增长点，为卖家提供了提升曝光的机会，但也相应增加了运营成本。  美国是Etsy最大的单一市场，拥有最多的买家群体和最高的购买力。其他主要市场包括英国、加拿大、澳大利亚和德国，这些国家均有强大的Etsy用户基础。虽然美国市场体量巨大，但竞争也最为激烈。

主要品类

• 手工制品 (Handmade Items)：由卖家亲自制作或设计的商品。Etsy对AI辅助创作的商品有明确的披露要求。
• 复古商品 (Vintage Items)：至少有20年历史的物品。
• 工艺用品 (Craft Supplies)： 用于创作和手工项目的工具、材料等。 中国卖家在传统手工艺品、具有文化特色的设计品方面具有优势，但必须确保产品符合Etsy对“手工”和“复古”的定义。

禁售产品

• 酒精、烟草、毒品及吸毒用具、医疗药品和器械、进行医疗声称的商品。
• 动物产品、人体遗骸和体液（有特例，如非象牙动物骨骼、人类牙发）。
• 危险品（有害物质、召回品、武器，烹饪刀具等除外）。
• 仇恨物品（宣传基于种族、宗教、性别等受保护特征的仇恨）。
• 非法物品、助长非法活动的物品、高度管制品（如假冒商品、侵犯隐私的个人信息）。
• 国际管制物品。
• 裸露和色情内容（艺术品可能有条件允许）。
• 暴力物品。
• 服务类商品（除非能产生符合政策的有形新物品）。 Etsy对宣传仇恨或暴力的物品持“零容忍”态度。

 平台优势

• 精准的目标受众：吸引大量寻求独特、手工、复古和定制商品的买家，提高转化率。
• 品牌建设机会：允许卖家通过店铺页面和产品列表个性化设置，讲述品牌故事，建立客户忠诚度。
• 全球市场覆盖：连接全球买家和卖家，提供广阔销售网络。
• 易用性与低启动成本：用户界面友好，初始投入相对较低，适合手工艺人或小型企业。
• 社群支持与学习资源：提供活跃的卖家社群和官方《卖家手册》等资源。

平台费用

入驻流程

中国卖家入驻Etsy在支付和可能的网络环境方面有其特殊性，充分的前期准备和对平台政策的理解是顺利开店的关键。

Shein，2008年由创始人许仰天（Chris Xu）在中国南京创立（初名ZZKKO），现已发展成为一家全球性的快时尚和生活方式电子商务公司，总部设在新加坡。Shein致力于“让时尚之美触手可及”。公司采用独特的双引擎商业模式：一部分是Shein自有品牌，通过其创新的按需生产模式运作，即小批量（如100-200件）测试新款式，根据实时用户反馈进行补货，以此精准匹配消费者需求并最大限度减少浪费 ；另一部分是其电商市场平台（Shein Marketplace），该平台于2023年开始在全球多地（如美国、巴西）推出，允许第三方独立品牌和卖家直接向Shein庞大的全球用户群体销售其产品。这种从自营零售商到混合平台的战略演变，旨在扩大产品多样性，增强用户粘性，并开辟新的收入来源。

主要市场站点

Shein的业务遍及全球，其产品销往150多个国家和地区。主要目标消费市场包括欧洲、美洲（特别是美国）、澳大利亚和中东。其Marketplace模式首先在巴西和美国等大型消费市场启动，并计划逐步推广到其他全球市场。Shein为不同地区的卖家设有专门的门户，例如美国路向的和欧洲路向的，以及面向中国招商的。这种区域化门户的设置，暗示了Shein可能针对不同市场提供本地化的卖家支持、政策和物流方案。

主要售卖品类

Shein最初以女装快时尚闻名，现已大幅扩展其产品类目。Shein Marketplace接受的品类广泛，主要包括 ：

禁售产品

卖家必须遵守Shein的产品指南和质量标准，禁止销售假冒伪劣商品。Shein制定了《限用物质清单》(RSL)，适用于所有向Shein提供成品（如服装、鞋履、配饰等直接接触皮肤的产品）的合作供应商，该清单依据全球法规（如欧盟REACH、美国CPSIA）确保产品安全，但不适用于化妆品和食品接触材料。

近期，Shein Marketplace已将其平台禁售政策扩展至第三方卖家，明确禁止销售任何毛皮和野生动物皮革（异域动物皮革）制品，包括鸵鸟毛、鳄鱼皮、蛇皮等制成的商品。

一般而言，禁售品类还普遍包括：

• 非法物品、武器、危险品。
• 侵犯知识产权（版权、专利、商标）的商品。
• 淫秽或诽谤性内容。

《SHEIN市场卖家行为准则》要求卖家全面遵守当地法律法规，并禁止强迫劳动和使用童工。Shein会对违禁品进行持续监控和抽查，并对违规商家采取措施。这些举措反映了Shein在合规性方面的日益成熟和对道德采购的重视。

平台优势

触达Shein庞大的全球用户群（数千万月活跃用户，超5亿次App下载，超5亿社交媒体粉丝，业务覆盖150多个国家）。Shein通过其平台推广商品，可能降低卖家的营销成本。卖家可利用特色展示、赞助产品列表、参与全站促销活动及社交电商机会。美国和欧洲卖家可享受零成本广告等激励。

初期成本较低：

• 美国和欧洲市场：无月度订阅费；欧洲卖家首30天免推荐费。
• 中国市场：享有“0入驻费、0推广费和限时免佣金”的政策。
• 全球：新卖家首30天通常免佣金，Shein在此期间承担退货和运输成本。

提供卖家中心（Seller Hub）用于库存、订单、支付、数据分析和客服管理。配备专门的入驻专家/客户经理及卖家教育中心。提供销售业绩、用户行为和市场趋势等数据分析。支持API对接及与第三方解决方案提供商（如CedCommerce, ShipBob）集成，简化上架、库存和订单管理。并提供极速的一周回款周期。

物流方式

1.卖家自运营物流：卖家可采用自有物流方案，前提是符合Shein的运输要求。选项包括美国本土仓库（针对美国市场）、第三方仓库合作或多渠道履约。

2.SHEIN履约服务：一项为特定卖家提供的专属服务，由Shein负责商品的仓储、拣选、打包、配送以及客户退换货处理。卖家将商品批量运至SFS仓库，由SFS进行库存管理和追踪。此服务旨在帮助卖家扩展业务、节约成本（利用Shein的体量获得折扣费率）并简化履约流程。

3.物流合作伙伴：Shein与ShipBob等履约平台合作，为市场卖家（特别是美国中小型商家）提供ShipBob的履约中心网络、订单管理和库存追踪服务，以实现更快的配送速度和简化的运营。这对于加强美国本土履约能力，应对国际运输成本上升、潜在关税影响及满足本土市场对快速配送的期望尤为重要。

4.运输时效与成本：

• Shein通常在发货前需要1-3个工作日处理订单。
• 市场卖家被期望确保顾客在7个工作日内收到订单。
• 新卖家入驻首30天，Shein承担退货及运费。

平台费用

1.月度订阅费：美国和欧洲卖家目前为 $0 / €0。

2.推荐费/佣金：

• 一般情况：首30天后（此期间可能免费），对所有销售额收取最高10%的固定佣金（具体视产品品类而定）。
• 美国卖家：“推荐费：$0*”，星号注明“按产品品类最高10%固定收取”，暗示$0为初期优惠。
• 欧洲卖家：“推荐费*：€0*”，星号注明“仅限欧洲卖家”，同样指向初期促销。
• 中国卖家：享有“限时免佣金”政策。

3.保证金：

• 中国卖家：需缴纳一定数额的保证金（“shein deposit”或“保证金”）以确保合规经营，金额根据销售品类、品牌实力及月均销售额浮动（如1,000至10,000人民币不等）。
• 美国和欧洲的卖家页面未明确提及针对这些地区卖家的保证金要求。

4.技术服务费与交易费（主要针对中国卖家提及）：除保证金外，（主要指中国）商家可能还需支付技术服务费（通常为销售额的一定百分比，用于平台运营维护）和交易手续费（订单金额的1%-6%，用于支付渠道和订单处理）。

5.促销成本：参与“闪购”或平台级大型促销活动可能产生的自选费用。

6.广告费：基础广告机会初期可能免费，但更广泛的推广活动预计会产生费用。

7.运费：新卖家首30天由Shein承担；之后通常由卖家负责，除非使用SFS（会产生相应服务费）。

平台收款

1.回款周期：Shein Marketplace宣传其拥有“快如闪电的一周回款周期”。

2.结算流程（以美国市场为例）：

• 顾客收到订单。
• Shein在7天后确认并申请结算。
• 每周一授权付款。
• 卖家在1-3个工作日内收到款项。

3.卖家收款方式：美国市场相关页面未具体说明支付给卖家的确切方式（如直接银行转账、Payoneer等）。Payoneer是跨境电商常用的收款工具。中国卖家需在入驻时确认具体的国际收款方式和相关手续费。

4.卖家中心：卖家可通过Shein卖家中心（Seller Hub）查看待结算和已结算的款项。

入驻流程

中国卖家可通过特定门户网站申请，sheincorp.cn是一个主要的全球/中国商家招募入口，提供“平台型卖家入驻”和“自营供应商合作”两种通道。

流程概述 ：  

1. 账户注册与验证：在Shein官网/App或卖家门户填写店铺名称、联系方式等，完成安全验证。
2. 提交入驻申请：登录卖家后台，选择“结算申请”，填写店铺信息、主营品类、品牌介绍等。
3. 资质审核：Shein团队审核品牌资质、产品质量、供应链稳定性等，数个工作日内邮件/消息通知结果。
4. 店铺设置：审核通过后，设置店铺LOGO、首页设计、运费模板等。
5. 商品上架：上传商品信息（标题、描述、图片、价格、库存等）。

所需材料（针对中国卖家）：

• 有效的企业营业执照。
• 公司名称、法定名称、工商注册号。
• 税务登记号。
• 用于接收付款的银行账户信息。
• 联系方式（电话、邮箱）。
• 主营品类和品牌信息。
• 若中国公司实体以美国卖家身份入驻美国市场，可能需要W-9/W-8BEN-E表格、商标注册证、公司代表身份证明等美国特定文件。

资质要求（针对中国卖家）：

• 必须是合法注册的企业，Shein市场平台通常不与个体卖家合作。
• 具备专业的电商运营和电子订单处理能力。
• 拥有稳定的供应链和库存管理能力，确保及时发货和充足库存。
• 产品质量需符合Shein标准及相关法规。
• 部分市场或项目（如最初的美国市场）可能设有年营业额门槛（如针对美国本土卖家的500万美元，此标准未必适用于所有类型的中国跨境卖家）。

审核与激活：

• Shein会对申请和文件进行审核。
• 审批时间从几天到几周不等。
• 批准后，卖家可完成店铺设置并开始上架商品。

中国企业需明确是以“平台卖家”身份还是“自营供应商”身份与Shein合作，两者在要求、运营责任和条款上均有显著差异。Shein对中国卖家的运营能力和合规性有较高要求，体现在对专业能力、供应链管理以及保证金制度的强调。中国卖家若希望直接以美国本土卖家身份进入美国市场，可能需满足更严格的美国特定标准或设立美国运营实体。

家得宝（Home Depot）主要作为一家直营零售商运营，通过其全球供应商网络采购产品，并在其实体店和自营电商网站进行销售。与亚马逊（Amazon）或亿贝（eBay）等平台不同，家得宝并非一个允许个体卖家自由入驻并直接向消费者销售其品牌产品的通用第三方市场平台。 中国企业与家得宝合作的主要途径是成为其授权供应商。这通常涉及到正式的产品提报和严格的审核流程。另一种间接的合作模式是通过家得宝联盟营销计划，拥有自有网站的企业可以通过推广家得宝官网来赚取佣金。

家得宝成立于1978年，是全球最大的家居装饰及建材零售商。公司在美国（包括全部50个州、哥伦比亚特区、波多黎各、美属维尔京群岛和关岛）、加拿大和墨西哥经营着近2300家门店。其主营业务是销售各类建筑材料、家居装饰产品、草坪和园艺产品、家电以及提供相关服务。家得宝强调线上线下结合的“互联零售”策略，充分利用其实体店网络和在线平台。

家得宝巨大的市场规模和在北美建立的品牌信誉，为能够满足其体量和质量要求的供应商提供了重要机遇。作为最大的家居装饰零售商，其近2300家门店和显著的在线销售额意味着广阔的客户基础。与家得宝合作的供应商能够实现可观的销售量。同时，公司强调的“互联零售战略”或“全渠道战略” 也意味着供应商需要具备支持线上和线下双渠道销售的能力，这可能要求供应商拥有成熟的库存管理和物流配送系统。家得宝致力于为顾客提供无缝的购物体验，无论顾客选择线上还是线下渠道。这意味着供应商提供的产品可能需要支持多种配送方式（如门店自提、门店发货、或从家得宝配送中心直接配送给顾客）。这种复杂性不同于简单地将货物运至某个电商平台的履单中心。

主要品类

家得宝提供的产品品类广泛，主要集中于家居装修、维护及装饰相关的实体商品。核心品类包括：家居装饰用品、工具、五金、建筑产品、建材、木材、油漆、电气与照明设备、木制品、墙面与地面铺装材料、管道设备、园艺与户外产品、家电、厨房与卫浴产品、存储解决方案以及家居饰品等。

申请流程

成为家得宝商品供应商的企业，必须通过其“新产品提报网站” 提交申请。该申请流程完全在线进行，需要提供公司基本信息（如企业类型、规模、联系方式）和详细的产品信息（包括产品描述、所属部门、类别、原产国以及至少一张图片），初始阶段价格信息为可选项。提交申请时，需明确产品原产国，并说明产品是全新上市、已在市场销售，还是家得宝已有但本公司能提供更优价格的同类产品。家得宝招商团队将在60天内就后续步骤与申请人联系。有建议指出，在提交书面文件前，主动联系家得宝的采购负责人可能有助于申请流程的顺利进行。

供应商核心要求：

针对国际/中国供应商的特别说明： 家得宝在中国上海和深圳设有全球采购办公室，这些办公室在与供应链的协作中扮演着至关重要的角色。国际供应商必须遵守所有适用的国际及地方法律法规。家得宝设有供应商警示热线，可用于举报违规行为，中国地区电话为400-880-1045。

供应商付款条款与流程： 除非另有书面约定，付款条件通常为发票开具日起30天内付清，以美元结算。对于特殊制造的商品，家得宝可能要求预付最高达100%的定金。供应商款项中可能会有各类扣款，如退货（RTV）、审计发现、合规违约、运费索赔等，均有相应代码标识。

供应商入驻流程概览：

1. 通过新产品提报门户网站提交初步申请。
2. 由招商团队审核。
3. 若获初步批准，可能需要进一步签订供应商采购协议，进行EDI系统对接，并通过合规验证（审计）。

获批后，可通过供应商中心获取工具和信息。

塔吉特公司是一家美国零售公司，经营着一系列折扣百货商店和大型超市 ，总部位于明尼苏达州明尼阿波利斯。它是美国第七大零售商，也是标准普尔 500 指数的成分股。截至 2024 年，塔吉特在全美经营着 1978 家门店，在 2022 年 《财富》 美国 500 强企业榜单中，按总收入排名，塔吉特位列第 32 位。它一直被评为美国最具慈善精神的公司之一。

Target Plus (Target+) 是 Target 公司推出的精选第三方卖家平台，旨在通过引入值得信赖品牌的优质产品，补充其原有的实体店及线上自营商品种类。第三方卖家的商品会直接在 Target.com 官方网站及其App上展示，与Target自营商品共同呈现给消费者。该平台的核心运营模式是邀请制。Target 会对卖家进行严格筛选，以确保符合其品牌声誉和顾客体验的高标准。这种模式决定了 Target Plus 并非一个开放注册的平台，而是寻求与特定优质品牌商和授权经销商合作。  Target Plus 有意维持一个相对卖家数量较少、竞争不那么激烈的环境，这使其有别于超大型的开放式电商平台。平台强调卖家商品与 Target 品牌的协同性，期望入驻卖家能与众多全美知名品牌及新兴高端品牌共同提升整体平台的商品品质感。

一个显著的特点是，Target Plus 为卖家提供特定产品代码 (SKU) 级别的独家销售权，意味着对于同一个SKU，平台上不会有其他卖家直接竞争，这有助于保护卖家的产品展示和利润空间。这种精心策划的选品和卖家管理策略，旨在为消费者提供一个值得信赖的购物环境，间接提升了入驻商家及其产品的信誉度。选择进入 Target Plus 的品牌，其产品需要能够填补 Target现有品类的空白或提升现有品类的丰富度，而非简单地增加同质化商品数量。

主要站点

Target Plus 的主要市场集中在美国本土。入驻卖家将直接面向 Target庞大且忠诚的美国客户群体，Target.com每月吸引数百万访客，其中许多是高价值的重复购买者。Target 近年来大力推行全渠道零售战略，其遍布全美的实体店不仅是销售点，也扮演着线上订单的履约中心角色，进一步巩固了其在美国市场的服务能力。

对于国际卖家，尤其是中国卖家而言，必须认识到 Target Plus 目前的运营完全基于美国本土化。

• 自2020年2月1日起已停止通过 Borderfree 向国际地址发货，并且不向国际转运商地址发货。
• Target Plus平台通常仅允许美国国内运输。
• 明确要求卖家必须能够从美国境内完成所有订单的履约。
• 目前，Target Plus尚未提供跨境贸易服务。

主要品类

旨在补充和扩展 Target 现有的商品组合。尤其关注那些能够提供独特或高需求产品的 DTC (Direct-to-Consumer) 品牌，特别是在家居、服装、美妆、母婴或电子产品等领域。Target.com 涵盖的品类非常广泛，包括：服装鞋包、家居、家具、厨房餐厅用品、户外生活与园艺、玩具、电子产品、影音图书、运动户外、美妆、个护健康、宠物用品、家庭必需品、工艺缝纫、学校与办公用品、派对用品、行李箱及礼品等。卖家应研究 Target 的现有品类，寻找能提供差异化和高品质商品的切入点。

Target.com 涵盖的品类非常广泛，包括：服装鞋包、家居、家具、厨房餐厅用品、户外生活与园艺、玩具、电子产品、影音图书、运动户外、美妆、个护健康、宠物用品、家庭必需品、工艺缝纫、学校与办公用品、派对用品、行李箱及礼品等。卖家应研究 Target 的现有品类，寻找能提供差异化和高品质商品的切入点。

禁售产品

• 明确排除的品类：汽车相关产品和易腐烂商品。
• 内容限制：禁止销售暴力、政治敏感、成人内容或武器类产品。
• 品牌形象：任何被 Target 单方面认定为冒犯性或不符合其品牌形象的商品、品类或内容，都可能被限制或需要预先批准。

平台优势

入驻 Target Plus对卖家而言具有多重吸引力：

• 优质客户资源：直接触达 Target 数百万活跃且忠诚的美国本土客户，这些客户高度信赖 Target 品牌。
• 品牌背书与信誉提升：与 Target 及其他入驻的知名品牌并列销售，有助于提升卖家自身品牌的认知度和消费者信任感。
• 低竞争环境与高曝光机会：由于平台采取邀请制和严格筛选，卖家数量有限，特定SKU享有独家销售权，商品更容易脱颖而出。
• 成长潜力：表现优异的卖家有机会获得 Target 内部市场营销资源支持、首页推荐位，甚至可能拓展至线下实体店渠道。
• 运营支持：虽然物流由卖家自理，但 Target 会提供一定的供应链经验分享，并负责处理首轮的顾客咨询，减轻卖家客服压力。
• 零售专业知识共享：卖家可以从 Target 这样的大型成功零售商处学习到宝贵的行业知识和运营经验。

物流方式

1.卖家物流责任

Target Plus 平台的物流完全由卖家负责。

• 卖家需自行处理所有订单的仓储、打包和发货。Target 目前不提供类似亚马逊FBA或沃尔玛WFS的官方履约服务。
• 所有订单必须从美国境内发货。
• 禁止使用竞争对手的履约服务（例如，不能用亚马逊FBA来配送Target Plus的订单）。
• 有条件地允许选择性使用代发货 (Dropshipping) 模式，但卖家仍需确保满足所有运输时效和服务质量标准。

2.运输与退货核心要求

• 承运商：必须使用 Target 核准的承运商（目前为 UPS、USPS 或 FedEx）。
• 履约时效：需在收到订单后 24小时内完成订单处理（拣货打包），且确保商品在 5个工作日或更短时间内送达顾客手中。
• 追踪信息：所有订单必须提供有效的物流追踪号。
• 退货政策：卖家必须遵循 Target 的退货政策，通常提供 90天的退货窗口。
• 退货处理：卖家必须有能力在指定的美国商业地址接收以半挂卡车运送的、码垛的顾客店内退货，或者选择在商品政策中将此类店内退货设置为直接销毁。同时，也必须能够在其美国境内地址接收顾客直接邮寄的个人退货。
• 包装要求：尽可能使用通用或无品牌标识的包装箱，并遵守 Target 的装箱单规范。

平台费用

• 销售佣金：卖家需为通过平台售出的每件商品支付一定比例的佣金，通常费率在 5% 至 15%之间。具体费率可能因商品品类及与 Target 达成的特定推广协议而异。
• 额外费用可能性：卖家若选择使用平台提供的广告服务或争取优先展示位，可能会产生额外费用。
• 无隐藏履约费：由于履约由卖家自理，平台不收取额外的仓储或操作费用。
• 运费政策影响：Target Plus 平台上的商品同样适用 Target 的“满35美元免运费”以及“Target Circle™ Card会员免运费”政策。这意味着大部分订单的运费将由卖家承担。若顾客订单未达到免运费门槛且未使用会员卡支付了运费，这部分运费在扣除相应佣金后会转给卖家。

平台收款

• 收款渠道：卖家必须注册并使用 Target 指定的第三方资金处理商 Stripe的免费账户来接收销售款项。Stripe 是全球知名的支付平台，能提供相对安全、规范的资金结算服务。
• 顾客支付体验：顾客在com 上购买 Target Plus 伙伴的商品时，其银行账单上显示的商户名称将是 “Target Plus”，这有助于维持品牌体验的一致性。
• Stripe 功能：Stripe 本身具备全球支付处理、灵活快速的资金划拨、KYC (了解你的客户) 审查等功能。虽然 Target Plus 通过 Stripe 的具体打款周期未在资料中明确，但 Stripe 的这些基础能力通常能保障卖家资金的有序流转。

尽管 Stripe 支持国际业务，但 Target Plus 对卖家美国本土资质（包括美国银行账户）的强制要求，意味着销售回款将首先进入卖家在美国注册公司的银行账户中。中国卖家后续需自行处理从美国公司账户到中国母公司的资金调拨及相应的税务安排。

入驻流程

Target Plus 目前仍是一个邀请制的第三方市场。虽然设有申请通道供卖家提交资料以供审阅 ，但并非开放注册。中国卖家关键准入条件对于中国卖家而言，若想入驻 Target Plus，必须满足一系列严格的美国本土化运营要求：

申请流程

1. 提交申请：通过 Target Plus 卖家申请表提交详细的商业及产品信息。
2. 资质审核：Target 团队审核申请，评估是否符合平台要求及战略方向。
3. 注册 (若获批)：提供进一步的商业信息，签署合作协议。
4. 保险与银行账户：按要求购买保险，开设美国商业银行账户。
5. EDI 设置：完成 EDI 系统的对接与测试。
6. 供应商信息表：填写详细的供应商入驻表格。
7. SKU 上线：在规定时间内完成约定数量的产品上线销售。

劳氏（Lowe’s）作为美国家居装饰零售巨头，于2024年12月正式推出了其第三方在线市场平台——劳氏市场（Lowe’s Marketplace）。此举标志着劳氏在拓展其电子商务领域，并与已建立成熟市场模式的其他主要零售商展开更直接竞争方面迈出了重要一步。该平台旨在大幅扩展劳氏的在线产品种类，为顾客提供更广泛的家居装修和生活方式产品选择。这种“无限货架”策略 使劳氏能够在不直接持有所有库存的情况下，提供更多样化的商品。

为了加速劳氏市场的增长和规模化，劳氏与全球领先的市场技术提供商Mirakl建立了战略合作伙伴关系。Mirakl平台为卖家提供了入驻、管理商品目录和直接履行订单的后端基础设施 ，包括目录管理工具、卖家绩效仪表盘，以及潜在的由人工智能驱动的产品数据映射和优化功能。通过与Mirakl这样的成熟技术提供商合作，劳氏能够比完全自主开发更快地部署一个复杂的市场解决方案。

劳氏市场采用邀请制或严格筛选卖家的模式 ，并强调高质量的商品管理，以确保产品符合其品牌形象和战略，尤其侧重于家居装修领域。经过验证的卖家范围广泛，从中小型企业到全国知名品牌，也包括劳氏现有的供应商。劳氏会持续监控卖家的表现和产品评价。

主要站点

目前，劳氏市场主要面向美国客户。劳氏作为美国主要的家居装饰零售商，在全国拥有超过1700家门店。其官方网站Lowes.com为美国地址提供服务，包括阿拉斯加、夏威夷。

主要品类

• 工具和五金件 (Tools and hardware)
• 存储和收纳用品 (Storage and organization)
• 草坪和园艺用品 (Lawn and garden)
• 户外生活用品 (Outdoor living)
• 家居装饰和照明 (Home décor and lighting)
• 清洁、空气净化和季节性产品 (Cleaning, air quality, and seasonal categories)
• 室内外家具 (Indoor and outdoor furniture)
• 厨房和浴室用品 (Kitchen and bath)
• 电动和手动工具 (Power and hand tools)

平台优势

卖家可以直接接触到数百万劳氏客户，包括DIY房主和日益增长的专业客户（Pro客户）群体。这些顾客在购物时通常对家居装修、装饰、工具及相关产品抱有强烈的购买意向。  在由零售业最受信赖的品牌之一——劳氏所经营的平台上销售，能够为第三方卖家及其产品赋予可信度。

在市场启动初期，市场商品将与劳氏的自营库存商品一同出现在搜索和浏览结果中。  一个显著的优势是，顾客可以在劳氏全国1700多家实体店退回在网站上购买的市场商品。这为顾客简化了退货流程，对卖家而言也可能带来便利。  MyLowe’s Rewards忠诚度计划的会员在市场购物可累积积分，这有助于吸引顾客流量和促进重复购买。市场平台使劳氏能够在不承担库存风险的情况下，扩展到新的产品类别和价格点（从平价到高端），为这些新兴领域的卖家提供了机遇。

物流配送

目前，劳氏市场的卖家需自行负责订单的履行。他们可以直接配送订单，或使用第三方物流供应商的服务。例如，Goflow集成方案允许卖家“直接或通过3PL履行订单，并拥有完整的订单路由控制权”。这与亚马逊FBA等市场提供全面履约服务的模式形成对比；劳氏目前依赖于卖家现有的物流能力。

卖家必须从美国境内运送国内库存。劳氏的一般运输信息表明，标准配送需要1-7个工作日，处理时间因发货地而异。市场卖家预计需要满足类似或特定的服务水平协议（SLA）。有非官方信息提及，某些（可能是传统或特定项目的）供应商需要在24-48小时内处理订单并使用GS1 UPC代码。虽然这些并非明确针对新市场的规定，但它们是劳氏可能期望的常见电子商务最佳实践。劳氏会监控市场卖家的配送表现。

一个关键特点是，顾客可以在劳氏全国1700多家实体店退回在Lowes.com上购买的市场商品。这简化了顾客的退货体验。这些店铺退货如何处理回第三方卖家的具体物流细节，并未在现有信息中详述，但这将是卖家协议的一部分。

入驻流程

劳氏会仔细筛选卖家，以确保其产品符合品牌形象、家居装修的重点以及整体战略。申请流程大致包括：1. 提交申请；2. （若获批）收到邀请；3. 审阅市场协议并上传产品信息；4. 劳氏进行最终审核；5. 产品上线销售。

根据传统供应商信息推断，美国本土实体通常需要满足以下一般性要求：

• 在美国注册的企业。
• 联邦税务识别号（TIN/EIN）。
• 邓白氏编码（DUNS Number）。
• 美国商业地址和银行账户信息。
• 充分的保险证明（责任险、产品险等）。
• 产品的GS1认证UPC条码。
• 能够满足产品质量、安全及合规标准，包括标签和包装要求。
• 能够在规定时间内处理订单（例如中提及部分供应商需在24-48小时内处理）。

Lowe’s Marketplace卖家入驻清单（一般美国国内卖家参考）