这可能是你节点设置错了！不少卖家都遇到过这样的困惑。看似简单的节点设置，实则牵一发而动全身，成为影响产品曝光和排名的关键因素。如果节点设置错误，可能出现以下5种情况：
今天，就来彻底搞懂节点那些事，从大分类、产品类型到节点选择，帮你避开这些“坑”，实现产品的精准定位与流量的稳健提升！
节点设置是亚马逊Listing创建中最基础也最重要的环节。很多卖家在追求高级运营技巧时，往往忽略了这些基础设置的重要性，导致产品排名消失、无法搜索等根本性问题。请各位卖家务必重视！
2025年11月5日，法国总理勒科尔尼（Sébastien Lecornu）正式宣布，法国政府已启动程序暂停快时尚品牌SHEIN在法国的运营，理由是SHEIN等四家跨境平台上架销售“儿童X外观玩偶”。
截至目前，SHEIN已将该玩偶下架，并表示将进一步审查第三方供应商的合规流程，希望尽快与法国当局对话。SHEIN虽然是自有品牌，但平台上允许第三方商家入驻，除了赛克斯DOLL，平台上还有在法国被列为违禁的管制刀具。
SHEIN在法国Marais大名鼎鼎的BHV的旗舰店刚刚开业，却因为售卖童颜充气娃娃窜上法国热搜。
在全世界范围，大部分国家都将“儿童外形玩偶”等内容视作高敏感、高风险领域，涉及伦理以及儿童保护法层级，监管敏感度极高。SHEIN也许会因为此事面临超高额罚款。
法国传统大报都在评论报道，更有法国网民手写请愿书要求司法部强制SHEIN公布该娃娃购买者名单，认为其买家都是危险人物，更有人实名请愿永远将SHEIN逐出巴黎。
图源自网络，侵删
这并不是SHEIN第一次面临高额罚款，欧盟《纺织品战略》明确要求2030年前实现纺织品循环利用，而SHEIN赖以生存的“小单快反”模式，长期因生产周期短、单品数量少被质疑存在过度浪费问题。在2023年，德国消费者协会就曾以“未明确标注纺织品环保等级”为由对SHEIN发起集体诉讼，最终以SHEIN支付高额赔偿金告终。
而今年四月份，SEIN也才因为价格上调后再以折扣给予低价的虚假销售折扣被处以四千万欧元的罚款。
SHEIN身上背负的争议本来就不少，从“不公平竞争”到“环境污染”，再到压榨员工，争议娃娃无疑会成为压倒SHEIN的最后一根稻草。
· SHEIN在欧洲
2010年，SHEIN通过西班牙站试水欧洲市场，直接进入同为快时尚品牌的ZARA统治领域，以线上渠道为主要切入点，凭借高性价比产品初步试水欧洲市场。
此后五年，SHEIN加速市场扩张，先后进入法国、德国、意大利等欧洲核心时尚市场，逐步搭建起覆盖欧洲主要国家的线上销售网络，通过柔性供应链优势提升产品迭代速度，积累初始用户群体。
2024年，SHEIN因美国市场核心用户渗透率不足、投产比低等问题，启动全球战略重心调整，开始收缩美国市场投入，将欧洲市场定位为重点增长区域。
2025年3月，供应链争议升级，由于SHEIN的低价被认为其极致压缩成本，土耳其一家非营利组织指控SHEIN在土耳其的代工厂存在严重超时工作、薪酬克扣等问题，引发欧盟消费者集体抵制，品牌陷入舆论危机。
2025年SHEIN原本计划将于11月在巴黎BHV百货开设首家实体店，后续还将在法国其他五个城市的老佛爷百货陆续开店。然而，此举在公布当时就引发巴黎百货公司BHV工人抗议，工人举着“NO SHEIN”标语反对其入驻，线下扩张遭遇本土阻力。再加上这次DOLL事件，SHEIN在法国的运营直接暂停，对其门店营业一定会有非常巨大的打击。
有一说一，娃娃方面SHEIN真的没有可以洗白的地方。不过也有网友认为争议娃娃并不是只在SHEIN上售卖，在亚马逊等其他大平台上也有类似的售卖品类，只是因为SHEIN依然被认为是中国品牌，并且以低价压榨了法国本土品牌的生存空间，所以才遭到品牌联合媒体煽动的针对性抵制。
对法国中产而言，BHV的巴黎风格象征着时尚、精致、与底层消费有着阶级的区别，以价格为主打的SHEIN入驻就好像污染了他们的“高阶级”，所以对SHEIN的大规模抵制，也许是一种阶级自卫反应。
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如何操作呢？继续往下看新版Rakuten Ads广告功能说明和操作指南！
创建产品广告步骤详细图解
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首先进入卖家后台，打开店铺左侧边栏点击 营销-乐天广告
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进来后您可以看到已设置的广告的基本信息展示，大致浏览广告整体表现，以及设置新的产品广告或者品牌广告。
这里设置产品广告请选择“Sponsored products”（产品广告）
自动campaign
点击页面下方此处创建campaign
按步骤进行到此处后，请选择自动campaign
填写campaign相关信息
手动campaign
首页点击下方创建campaign
在此处选择“手动campaign”
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完成上述和自动campaign同样的前置操作后，一定要记得创建group!
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创建品牌广告步骤详细图解
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在页面下方点击创建campaign
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您可在My Assortment（我的品类）选项卡中执行此操作。您可以在offer中更改的信息取决于其类型：立即购买、拍卖或分类广告。
如需更改offer中的信息，请前往My Assortment（我的品类）选项卡，选择akcje（actions—操作）并点击edytuj（edit—编辑）。
您进行的更改不会降低上架费。
若您的拍卖中已经有人竞拍，您将无法更改已上架offer中的描述。若您账户的销售功能被禁用，您也无法对已上架的offer进行更改。
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1
立即购买
更改对象及详情
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价格：随时，也包括上架的产品已售出的情况。
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标题：随时，也包括买家已购买给定offer中产品的情况。
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描述：随时，也包括上架的产品已售出的情况。
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参数：根据条款与条件第5.5项的规定，您可以更改offer的参数，但前提是此项变化不影响产品属性。
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更改/添加图片：随时。
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类目：随时，无论offer已上架多长时间，或offer中是否已有订单。您希望转移到“其他”或“零件与配件”类目的offer除外。对于此类offer，无法更改类目。对于已关联到产品目录的offer：如果新类目与该产品在目录中的类目匹配——则关联保持不变。如果新类目与该产品在目录中的类目不匹配（在Allegro API中不支持这种情况）——您将失去与目录中产品的关联。
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offer的有效期限与上架日期：不可更改。
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自动重复上架选项：您可以随时启用或禁用此选项，并决定在offer结束后重新上架的产品数量。
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offer终止：若offer中还没有任何订单，您可以将其提前终止。您也可以提前终止售完即止的offer，但您有义务履行所有在offer终止前下的订单。
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添加与编辑运费表：您可以随时编辑运费表。每次您在“设置”中编辑运费表，我们在相关的offer中会自动对其进行更新。
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offer中的库存量：随时。
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添加开具增值税发票的选项：随时。
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促销方式：您可以随时启用或停用促销方式。
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付款及配送：随时。
2
分类广告
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价格：随时。
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标题：随时。
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描述：随时。
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参数：根据条款与条件第5.5项的规定，您可以更改offer的参数，但前提是此项变化不影响产品属性。
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更改/添加图片：随时。
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类目：上架后12个小时内。
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类目offer的有效期限与上架日期：不可更改
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offer终止：随时。
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添加与编辑运费表：不适用于分类广告。
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offer中的库存量：不适用于分类广告。
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添加开具增值税发票的选项：随时。
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促销方式：您可以随时启用或停用促销方式。
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付款及配送：不适用于分类广告。
3
拍卖
更改对象及详情
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价格：若offer中还没有人竞拍，您可以更改起始价、最低价及kup teraz（buy now—立即购买）价格。若offer中还没有人竞拍，您可以添加最低价及kup teraz（buy now—立即购买）价格。您最晚可以在上架offer后的12小时内添加kup teraz（buy now—立即购买）选项。若offer中已经有人竞拍，您无法删除最低价。更改起始价或最低价可能会影响上架费（根据价格表）。若您将起始价或最低价改为50PLN及以上，我们将向您收取上架费的差额。
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标题：若offer中还没有人竞拍或下单，您可以更改offer标题。
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描述：您仅能在还没有人竞拍时编辑描述。
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参数：根据条款与条件第5.5项的规定，您可以更改offer的参数，但前提是此项变化不影响产品属性。您仅能在还没有人竞拍时编辑参数。
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更改/添加图片：若offer中还没有人竞拍或下单，您可以添加或编辑图片。
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类目：若offer中还没有人竞拍或下单，您可以在上架offer后的12小时内更改类目。
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offer的有效期限与上架日期：不可更改
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自动重复上架选项：您可以随时启用或禁用此选项，并决定我们是否应在拍卖结束后没有人赢得拍卖的情况下重新上架offer。
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offer终止：尽管买家已在offer中竞拍，您也可以提前终止拍卖——在这种情况下，在offer终止时出价最高的买家将赢得拍卖。
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NEWS
近日，TikTok Shop 更新发货政策，允许卖家在同一店铺内混合使用“平台发货”和“卖家自发货”两种模式。
这一改变看似细微，实则为按需生产（POD）模式的应用铺平了道路，也为广大卖家带来了更灵活的运营空间。
理解新政 从“二选一”到“混合使用” 以往，卖家必须在“平台发货”和“卖家自发货”中二选一，常常陷入两难： 平台发货：由平台合作物流上门取件，流程标准，丢件或延误由平台承担，适合高价值、重时效的商品。 卖家自发货：卖家可自主选择物流商，具备议价空间，适合特殊尺寸、重量商品或已有稳定物流合作的卖家。 如今，卖家可以“混合使用”，根据商品特性灵活搭配物流方案，如同拥有了个性化的“发货菜单”。
POD模式与新政策的高度契合 POD（按需生产）模式的核心是“先接单、后生产”，而新政策的“灵活性”正好与之呼应。 精准匹配商品与物流 POD商品种类多样，物流需求也不同。因此，在新政策下，卖家可以在一个店铺内，为不同商品配置最合适的物流方式，实现全品类覆盖。 有效控制风险与成本 在测试新品时可以使用“平台发货”，降低试错成本；而在某款T恤或者商品热卖时，可切换或混合使用“自发货”，利用规模优势与物流商议价，守住利润空间。
给卖家与工厂的行动建议 致卖家：优化运营，聚焦核心 如何为数百个SKU精准配置物流方案？如何将节省下来的精力，投入到选品、内容和用户运营中？ 新政策要求更精细的运营，也促使卖家回归业务本质。
致工厂：提升能力，吸引客户 政策放开将刺激更多卖家尝试POD，工厂可能接收到更多“小批量、多批次”订单。 能否通过数字化系统高效处理来自不同渠道、不同物流模式的订单，将成为工厂能否吸引优质卖家的关键。
汉森POD一站式解决方案 柔性制造的坚实底座 面对新政策催生的机遇与挑战，无论是卖家还是工厂，都需要一个强大而灵活的后端系统作为支撑。 汉森软件致力于为柔性制造企业提供一站式数字化解决方案。我们通过集成从前端运营工具—POD定制工厂管理系统—后端自动化产线设备对接的全链路能力，帮助您： 无缝承接来自TikTok及其他多个平台的订单，一键下发至最优工厂 无需在不同系统间手动切换，轻松管理混合物流模式下的复杂订单流 实现订单自动同步、智能排产生产与全流程数字化管理 显著提升对“小单快反”POD订单的响应速度与交付效率，从容应对新政下的市场变化。 POD工厂自动化生产流程
小结 平台规则的演变，既是挑战也是机遇。TikTok Shop发货政策的升级，正是为真正掌握柔性供应链能力的参与者铺就的快车道。 政策在变、市场在变，唯一不变的是，能够快速适应变化的人，将始终走在行业前沿。
亲爱的卖家朋友们，
11–12月的平台销售黄金期即将全面开启！从“双十一”、“黑色星期五”到“网络星期一”、“新年礼物节”，多场平台大促活动将轮番登场，平台流量与买家消费热情同步飙升。这一阶段不仅是全年价格最低、转化率最高的销售窗口，也是卖家冲刺业绩、打造爆款的关键时期。
本期内容为您带来来自Wildberries平台的最新消费趋势与重点品类方向，助您精准布局11–12月的节日销售旺季，稳抓流量高峰，在年末实现销量与利润的双增长！
🧊 家用电器 | 10-11月重点关注产品
本期家电类着重推荐的品类是——扫地机。
从附件中的图表可以看到，每年年底，尤其是12月，是该类产品销售的最佳时期。
首先，需要了解的是，Wildberries平台并不区分干扫和湿拖两种类型，两者统一归入同一品类“扫地机”。这是一个稳定且成熟的品类，其年增长率已低于WB整体及家电类目的平均增速。
然而，由于体量庞大（位列家电类目前五），因此仍占据着重要地位。
第二个需要注意的点是，该品类被少数几个A类品牌高度垄断。不建议以不知名的C类品牌产品入场，因为与大多数家电品类不同，在扫地机器人领域，消费者非常重视品牌认知度。
截至2025年，前四大品牌占据近70%的销售份额，分别为：
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小米（24%）
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追觅 Dreame（22%）
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石头 Roborock（14%）
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美的 Midea（7%）
其中，Dreame在2025年表现尤为突出，预计将在年底超越小米，成为WB平台市场领导者。
Dreame主要聚焦高端机型，其产品平均售价超过4万卢布，远高于小米（1.6万）和美的（0.8万）。
第三个要点是，WB平台买家仍以选购价格较低的型号为主（售价低于1万卢布）。例如，最畅销机型是美的 Midea VCR04W，售价不到6千卢布。
不过，市场上对高端高性能型号（3万卢布以上）的兴趣正在不断增长。
例如，Dreame X40 Ultra Complete（售价超过8万卢布）和 L30 Ultra Black（售价超过5万卢布），都跻身于今年平台销量前五的机型之列。
🏡 家居家具&园艺 | 家庭热销品
🛋️家居
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人造圣诞树
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圣诞树装饰品
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家居节日装饰
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圣诞树及家用灯串
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床上用品套装
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窗帘与纱帘
🪑家具
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椅子
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五斗柜
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游戏椅
🌲花园园艺
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扫雪机
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户外灯串
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户外新年装饰
除此之外，您还可以在近日发布的此文章《俄罗斯最重要的节日——新年即将到来！多品类节日爆款选品推荐，为您提供更多选品思路！》中“家居、园艺与家具类”一栏，查看此类目相关的更为详尽的内容。
🔧DIY类目 | 热销重点品类精选
在十一月至十二月期间，需要加强以下 DIY 类商品的广告推广。
我们预计这些商品的流量和销售额将显著增长：
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墙纸
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墙面板
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照片墙纸
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自粘膜
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自粘地板材料
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建筑用胶
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窗户
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工作服
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防护鞋
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工作夹克
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水龙头（混水器）
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浴室置物架
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厨房水槽
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供暖散热器
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淋浴系统及配件
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浴室镜
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浴室柜
👗 服饰与配饰 | 重点增长品类
11-12月，关于服饰与配饰品类可参考近日已发布的推文《俄罗斯最重要的节日——新年即将到来！多品类节日爆款选品推荐，为您提供更多选品思路！》中的“时尚类（FASHION）”部分。
除此之外，值得注意的是，以下子类目的销量已开始稳步提升，并将在12月达到峰值：
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化装服（10-12月月均增长率超过120%）
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睡衣
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钱包
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束身衣
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保暖家居鞋
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化妆包
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手表
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长袍
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皮带
此外，可通过以下图片查看具体11-12月份Top10子类目的详细销量变化：
🚗 汽车与摩托 | 出行热销汽配
🚗汽车用品（冬季热销商品）
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启动电源
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除雪刷和刮冰器
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加热座椅套
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高亮度车灯与前照灯（冬季白天时间短）
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汽车脚垫
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点烟器充电器
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行车记录仪
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车贴
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手机支架
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后备箱收纳盒
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时尚钥匙扣
🛵摩托车用品
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储物配件
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车罩
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保暖骑行装备
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加绒手套
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头套
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护目镜
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防雾镜片
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头盔
更多相关内容可点击参考以下近期文章：
十一月大促是精密策划，而非无序狂欢！同期热销品、布局思路、近期促销，统统帮您准备好了！
💻 电子产品 | 热门3C类推荐
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游戏设备 Steam Deck OLED
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游戏主机 PlayStation 5 Pro
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多功能一体机 Pantum M6507W
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智能手表 Samsung
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智能手机 Xiaomi Redmi
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笔记本电脑 HONOR MagicBook X16
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智能手机 Tecno Spark 40
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智能手机 POCO X7 Pro
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数码对讲机 TYT
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通过 3C 认证的移动电源
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拍立得相机 FUJIFILM Instax Mini
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水下钓鱼摄像机
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智能手机 HOTWAV
💄美妆&母婴&图书精品｜精选品类推荐
关于Beauty & Kids类别的内容，在近日发布的此文《俄罗斯最重要的节日——新年即将到来！多品类节日爆款选品推荐，为您提供更多选品思路！》中“美妆类（BEAUTY）”和“玩具类（TOYS）”部分中已有详尽的介绍。
除此之外，着重再强调一下两个季节性重点商品：
👉 圣诞倒数日历
尤其是带迷你玩具的款式。可以是基于热门作品或角色的主题日历——例如带有小拉布布（Labubu）、小精灵宝可梦（Pokémon）等的款式，也可以是无品牌玩具类日历——比如钥匙扣、减压玩具、儿童手部训练玩具、小汽车等。
美妆倒数日历（Beauty Advent Calendar）的销量也会大幅增长，并且在 WB 上需求和潜在收益更高。不过，这类商品的关键是品牌信誉，因此应优先准备品牌类产品。品牌（即使是中国品牌）应当在俄罗斯市场已有一定知名度与存在感，例如 Flower Knows、Catkin 等。
👉 圣诞礼盒（化妆品 / 玩具类）
品牌知名度在此类产品中不那么重要，主要解决“送朋友、同事或家人时的通用礼物”需求。理想方案是小型礼盒、内容通用，例如，一只象征新年生肖的小玩具 + 2026年日历，或者一套小尺寸护手霜、润唇膏、面膜，配上漂亮的圣诞包装。
👉 长期在冬季仍有需求的商品类别：
💄美妆
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香水（包括知名香型复刻与正品），尤其是礼盒装
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保湿面膜、眼膜套装
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美甲、睫毛延长等美容服务的耗材套装
🧸玩具
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积木类（包括 LEGO 圣诞系列及其他品牌）
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大型拼装模型（房间模型、汽车模型、建筑模型等）
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洋娃娃（尤其是精美礼盒包装）
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机器人、遥控玩具、减压玩具
🍼母婴
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婴儿推车、喂食椅、婴儿监控器
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尿布、启蒙玩具
📚图书
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初学者中文、英文学习材料
（字帖、卡片、分级读物、漫画书等）
📦 欢迎广大中国卖家针对以上品类进行重点备货！如您有更多选品或运营问题，欢迎随时联系我们团队！
🎯 WB周年庆商机来袭
🛒 11月：双11、黑色星期五
⚡ 重点品类：全品类，全年最低价，全网流量爆发！
🎁 12月：网络星期一、新年礼物节
⚡ 重点品类：圣诞礼物、新年礼盒、冬季商品
✅ 十一月至十二月——跨境卖家全年最强销售期正式开启！从“双十一”到“黑色星期五”，再到“网络星期一”与“新年礼物节”，四大购物狂欢将接连引爆消费者热情。平台流量持续飙升、全品类商品全面参与，全年最低价与平台买家需求在此汇聚。抓紧布局库存与促销策略，从11月的流量狂潮延续到12月的节日热卖，让你的销售一路高歌到年底！
这些促销活动期间，WB 将投入大量流量支持，包括：
🔹 站内推广（PC & APP 首页推荐、专属促销页）
🔹 站外广告（社交媒体、搜索广告）
🔹 户外推广（大屏广告、线下市场推广）
🔹 Push 消息（直接触达买家）
💰 额外折扣 & 购物补贴，带来 流量暴涨，订单狂飙！
叮叮当，叮叮当，圣诞铃声即将响彻东南亚！虽然地处热带，但东南亚的圣诞氛围却丝毫不减——缤纷灯饰、热闹聚会、礼物交换，已成为当地年轻人冬季不可或缺的仪式。面对持续数月的圣诞消费浪潮，TikTok Shop东南亚跨境电商平台特别为商家准备了一份《圣诞爆品备战指南》，从地域趋势、潜力品类到店铺装修，带你提前布局，让这个圣诞季“爆单不停，销量长红”！
想在东南亚打好圣诞营销战，首先要读懂各地的节日习惯与消费偏好。从8月就开始圣诞采购的菲律宾，到偏爱温馨发光元素的马来西亚，每个市场都藏着独特的出海机遇。
作为穆斯林人口居多的国家，马来西亚的圣诞庆祝更注重氛围与美感。纯色系商品常年受欢迎，而发光类装饰如串灯、小夜灯等，也成为点亮圣诞夜的“爆单密码”。建议商家重点关注光感商品与简约风格配饰，抓住11-12月的销售窗口。
菲律宾是东南亚圣诞氛围最浓的国家之一，消费需求从8月一直持续到12月，堪称“圣诞最长季”。热闹的家庭聚会带来庞大的场景消费需求，发光装饰、聚会道具、互动礼品潜力巨大，相关品类搜索热度稳居区域榜首。
别看东南亚终年炎热，圣诞前后泰国和越南（尤其北部）气温明显下降，较厚的服饰如长袖、针织衫等迎来销售小高峰。商家不妨主打“温馨保暖”概念，打造兼具节日感与实用性的服饰爆款。
11-12月是新加坡旅游黄金期，本地居民出行需求旺盛。时尚配饰、度假风连衣裙、轻便装饰品热度攀升，商家可主打“出游穿搭”“轻圣诞风”，吸引注重外型与仪式感的消费者。
掌握了地域特色之后，下一步就是锁定具体品类。我们结合平台数据与消费趋势，为您梳理出三大高潜力赛道，助你精准押宝，轻松备货。
带有圣诞元素的服饰是年轻人的节日刚需。红白配色、日韩风格的圣诞连衣裙、圣诞袜子、圣诞发饰、圣诞披肩等商品极具人气。建议注重设计感与实穿性平衡，兼顾节日氛围与日常搭配，覆盖更多穿搭场景。
圣诞是送礼的高峰期，美妆组合套装迎来全年最佳销售时机。圣诞限定护肤套装、圣诞彩妆盘、圣诞限定口红与圣诞美甲（穿戴甲）等备受青睐。推荐推出“圣诞限定包装”与“明星产品组合”，打造高颜值、高性价比的送礼解决方案。
从圣诞树、圣诞挂件到圣诞夜灯、圣诞餐具，东南亚消费者乐于购买装饰品营造节日气氛。发光类、互动型、可重复使用的装饰品尤其受欢迎，建议注重产品差异化和视觉冲击力，用小商品撬动大市场。
选对产品只是第一步，营造浓厚节日氛围的店铺视觉，才是激发购买欲、提升转化的关键。四个简单步骤，助你打造一个“很圣诞”的吸金店铺。
红、绿、金是圣诞经典三色，而鹿角、铃铛、雪花、礼物盒则是标志性元素。建议全店主图、详情页、分类导航均采用统一色调与元素，营造沉浸式节日体验，强化消费者认知。
进店Banner是流量转化的第一入口。圣诞期间应精心设计“圣诞主推专区”，突出展示应季商品与优惠信息，并设置直通商品页的链接，实现“看到即买到”的便捷体验。
在店铺首页创建“圣诞礼物”“圣诞装饰”“圣诞美妆”等专属分类，帮助消费者快速定位目标商品，缩短决策路径，有效提升浏览转化率。
配合大促，设置“圣诞专属优惠券”，并结合圣诞主题进行视觉设计。还可为圣诞商品设置独立优惠专区，通过“礼物”“圣诞”“限量”等关键词，提升曝光量，激活销售量。
圣诞的钟声即将敲响，东南亚的消费热情正持续升温。现在正是布局圣诞市场、抢占流量先机的黄金时刻！🎄早准备，早爆单！运用今天我们分享的指南，优化选品与店铺，让你的商品成为这个圣诞季最耀眼的“爆款之星”吧！
为助力TikTok Shop东南亚跨境商家实现长效经营与持续增长，平台正式推出2025年Q4商家成长激励政策。无论你是刚刚入驻的新商家，还是处于成长阶段或准毕业阶段的资深商家，均可通过完成平台任务，获得佣金减免、商品满减券、广告返点等多重激励。今天，我们将为你全面解析政策内容，助你轻松领激励、稳经营、促增长！
为助力商家实现全周期成长，TikTok Shop东南亚跨境电商平台正式推出2025年Q4激励政策，覆盖从新手入驻、快速启动、成长进阶到稳健毕业四大阶段，并搭配多样挑战赛玩法，让每一阶段的商家都能找到专属成长路径，赢取实实在在的激励！
我们为新伙伴备上了一份开店见面礼！2025年Q4新入驻商家，即可享受佣金与交易手续费限时减免，直接降低前期成交成本。无论你是初次试水跨境，还是拓展新站点的资深卖家，入驻即可轻装上阵，更快实现首单破冰！
适用人群：2025年10月1日-2025年12月31日（GMT+8）期间入驻以下适用市场的新店铺；
权益获取方式：前往商家后台 > 任务中心领取新商免佣任务，完成指定任务后即可享佣金或交易手续费豁免。（*注：任务仅在入驻30天内有效，请尽快领取避免任务过期）
针对新入驻商家，平台为你铺设清晰的成长阶梯。从“配置店铺”到“发布商品”，从“完成首单”到“GMV持续增长”，每完成一个目标，即可获得对应“商品满减券”激励。我们不只给方向，更给实实在在的资源，助你的东南亚跨境之旅起步即加速！
权益类型：完成平台指定的任务，可以获得对应数量的“商品满减券”。（具体任务请以后台展示为准）
适用人群：2025年10月1日-2025年12月31日（GMT+8）期间入驻以下适用市场的新店铺。
任务项&激励：商家进入商家后台-任务中心领取对应任务，并在发放后30天内完成任务可获得对应激励。
*注：平台针对每一个任务都设有固定的领取数量，请卖家尽快完成领取，先到先得。
当店铺度过启动期，下一步目标是实现稳定经营。我们建议本阶段商家重点投入达人合作、内容自播与广告投放，平台同步提供“商品满减券”作为激励燃料，全力助推店铺向日均GMV500美金的关键节点跃迁，实现经营层面的质变！
权益类型：完成平台指定的任务，可以获得对应数量的“商品满减券”。（具体任务请以后台展示为准）
适用人群：历史入驻且非AM在管，全球一组店铺日均GMV低于500美金。
任务项&激励：商家进入商家后台-任务中心领取对应任务，并在发放后30天内完成任务可获得对应激励。
*注：平台针对每一个任务都设有固定的领取数量，请卖家尽快完成领取，先到先得。
针对已接近或达到日均$500标准的准毕业商家，平台继续加码扶持！我们鼓励你深化达人联营、广告提效与直播时长拉升，只要连续两个月稳住增长，即可继续领取“商品满减券”，获得持续护航，确保高速增长不减速，稳健迈向品牌化经营！
活动权益类型1：在商家中心完成平台指定的任务，可以获得对应数量的“商品满减券”。（具体任务请以后台展示为准）
适用人群：
① 10月准毕业商家：
2025年9月日均GMV≥$500的商家，8月日均GMV<$500的商家；
②11月准毕业商家：
2025年10月日均GMV≥$500的商家，9月日均GMV<$500的商家；
③12月准毕业商家：
2025年11月日均GMV≥$500的商家，10月日均GMV<$500的商家。
任务项&激励：商家进入商家后台-任务中心领取对应任务，并在发放后30天内完成任务可获得对应激励。
*注：平台针对每一个任务都设有固定的领取数量，请卖家尽快完成领取，先到先得。
2025年Q4，我们升级任务玩法！除常规任务外，平台将不定期推出主题挑战赛与激励活动，包括但不限于：广告挑战赛、GMV挑战赛、发品挑战赛、排位赛等等，请务必密切关注商家后台站内信、成长任务中心及企业微信助手，活动将对符合条件的商家定向开放，名额有限，及时报名，切勿错过！
挑战赛一：非客户经理在管商家 广告消耗激励赛活动
活动内容：成功报名的商家在活动期间完成广告增量消耗可享受广告金返点政策。
定向人群：非客户经理在管商家，且为邀请制。
本活动不可与在管重点商家扶持计划同时享受，同时报名时只能享受在管重点商家扶持计划。
活动报名：该任务平台不定期发布，受邀商家会在开始前收到商家中心通知，请关注。
挑战赛二：准毕业商家挑战赛
活动内容：GMV增量挑战赛。
定向人群：
① 10月准毕业商家：
2025年9月日均GMV≥$500的商家，8月日均GMV<$500的商家；
②11月准毕业商家：
2025年10月日均GMV≥$500的商家，9月日均GMV<$500的商家；
③12月准毕业商家：
2025年11月日均GMV≥$500的商家，10月日均GMV<$500的商家。
活动报名：该任务平台不定期发布，受邀商家会在开始前收到通知，请关注。
活动周期：
周期一：活动期10.1-10.12；基准期9.19-9.30
周期二：活动期10.13-10.24；基准期10.1-10.12
挑战赛三：小商速成挑战赛
活动内容：日均 GMV 50增量挑战赛。
定向人群：当月日均GMV已达XXGMV以上，小于50GMV的商家X名。
活动报名：该任务平台不定期发布，受邀商家会在开始前收到通知，请关注。
为帮助大家顺利完成任务并领取奖励，我们整理了以下关键步骤与注意事项，建议收藏备用。
商家后台首页-成长中心-我的任务-领取任务-去完成，完成任务之后3天内务必在成长中心进行奖励领取，否则会过期（我的权益部分可以查看领取激励情况）。
成长任务激励以商品满减券形式发放到完成任务的店铺中，买家在购买该店铺的商品时可领取到对应商品券，并在支付时可抵扣对应金额，实际以买家订单页面展示为准。（买家领取使用参考：https://bytedance.sg.larkoffice.com/docx/GWOmd2VlKorLQqxeVnxl6xUogGf）
商品券金额&有效期：商品券领取有效期为7个自然日，使用有效期为7个自然日，超出时间未使用或未领取自动作废。
每个任务项都是为了帮助商家更好的出单和经营来设计，点击下方链接，查阅如何完成每个任务项：
https://jqc72o40q4.feishu.cn/wiki/PWzmwHL50i1pQak34u2cFID8n5g?from=from_copylink
Q
为什么我的店铺没任务？
新商启动计划：仅面向2025年10月1日-2025年12月31日入驻的商家（以店铺开店时间为准）。
商家成长计划及毕业护航计划：
①动销任务-2024年10月1日至2025年9月30日之间入驻，发品但未动销且active的所有商家。
②其他节点任务：根据不同日均GMV节点，设置了不同的存量商家激励。仅面向无行业客户经理在管商家。
Q
为什么新店铺没有免佣任务?
免佣任务要求：
开放给10/1-12/31入驻的新店铺，不同市场有不同的免佣规则，请关注每个季度的新商激励政策。
Q4新加坡市场无免佣激励，越南市场新店铺为免交易手续费且设置Cap（非免佣激励），菲律宾/马来西亚/泰国市场为免佣任务且设置Cap。
需在入驻后30天内前往商家后台“任务中心”领取并完成新商免佣任务，且在完成之后需要及时领取奖励，未在规定时间领奖或完成任务将无法享受免佣。
若存在违规行为（如虚假交易、刷单等），平台有权取消免佣资格。
以上常见问题建议：
检查店铺是否符合当期任务政策的入驻时间及其他条件。登录商家后台-成长中心-我的任务，确认是否有可领取的任务，并在有效期内完成，且及时领奖。
再等等！通常在月初或者季度初的时候。任务下发时间周期相对较长，但延迟不会影响当月已入驻商家的任务下发（如：10/1日入驻，任务10/30日才通过系统下发，那对于10/1入驻的商家仍然可以领取到任务）。
如果是新商入驻，也再等等！免佣或新商任务都需要3-5天的周期才能在后台刷出来。
如确认符合条件，且长时间仍未收到免佣激励，可以联系平台客服或客户经理。
每一个任务都有领满的情况，请卖家及时领取，避免后期库存不足。
1.本次激励相关数据，包括但不限于符合激励条件对象，激励权益类型等均以TikTok官方提供数据为准。
2.活动期间，客户或销售若有违规行为，包括但不限于投放违规素材、虚假提报行业、虚假充值、虚假售卖等行为，一经发现且认定的，我司有权取消本次激励政策的全部赠款并追究对应销售/客户的责任。
3.本次激励不能提现，不能转让，不能退款，不开发票，且激励消耗不计入销售及代理商/服务商业绩。
4.若因TikTok、TikTok Shop等产品调整或升级而导致政策内容的可能性变更，以TikTok官方最新相关说明为准。
5.TikTok对本激励政策最终符合激励条件对象、激励权益类型及金额保留解释的权利。
6.本政策由TikTok方编制，有权根据业务发展情况进行调整，解释，并以公开形式更新发布。
2025年Q4是东南亚跨境生意增长的关键窗口。TikTok Shop东南亚跨境电商平台通过“任务+激励”的双轮驱动，陪伴商家从起步到成熟，每一步都有奖励相伴。立即登录商家后台-任务中心，查看你的专属任务，早参与，早收益！领激励、促增长！让我们共同冲刺年终销量高峰吧！
随着全球电商浪潮的持续涌动，东南亚这片热土正以其庞大的人口红利与快速崛起的中产阶级，吸引着无数商家的目光。在TikTok Shop东南亚跨境电商平台上，越南、泰国、马来西亚、菲律宾和新加坡——这五大市场因消费习惯、文化背景与经济水平各不相同而各具特色。如何精准选择首发市场，并找到适合的品类赛道，成为商家成功“出海”的关键一步。今天，我们将从五国市场差异化对比入手，解析首发市场的选择逻辑，并分享品类定位的有效方法，助力商家在东南亚这片蓝海中乘风破浪，掘金有方。
越南，一个拥有近一亿人口的国家，其电商市场正展现出蓬勃的生机。越南人口结构年轻，平均年龄不到30岁，且城市化进程加速，中产阶级规模不断扩大，女性劳动力参与率为62.9%，经济独立的女性消费者群体拥有较强的购买力，且在家庭消费决策中占据主导地位。此外，越南消费者对新兴购物方式和电商平台的接受度很高，为电商市场的发展提供了广阔的空间。
在产品偏好上，越南人因地形和公共交通限制，对摩托车情有独钟，因此汽摩配相关产品需求量大。同时，越南气候潮湿，雨季长，防雨防潮产品如雨伞、雨衣、智能除湿机等热销。此外，当地紫外线强，防晒护肤产品受到消费者的青睐。同时，母婴用品在当地市场也属于热销品类，其中，儿童商品的换新速度快，也给了跨境商家更多的机会。
泰国电商市场凭借其庞大的用户基础以及高度发达的娱乐产业，为直播电商的发展提供了有力支撑，使得直播电商成为该领域新的发展风口。
泰国电商用户预计将持续增长，用户数量和线上消费能力的提升将推动市场规模持续扩大。泰国消费者储蓄倾向较低，秉承“及时行乐”的消费观，愿意为兴趣买单。
在产品选择上，泰国消费者热衷于追求时尚、品质，对价格敏感度相对较低。母婴类目、汽车配饰、钓鱼配件、露营装备等都是泰国市场的热门品类。此外，泰国人喜欢送礼物，DIY配饰、时尚项链等饰品市场潜力巨大。个人护理类产品、宠物用品以及3C数码产品也备受泰国消费者青睐。
马来西亚电商市场以其高速增长的态势和巨大的发展潜力吸引着众多商家。马来西亚消费者注重性价比，会在购物前详细比较商品参数、功能和价格，以挑选最具性价比的产品。因此，商家在入局马来西亚市场时，需注重产品性价比，满足消费者的需求。
在产品选择上，马来西亚消费者对时尚品类、智能3C品类、娱乐产品、食品和个人护理产品等需求量高。同时，随着东南亚消费者对身心健康的关注度提升，美容护理类、保健食品类和智能家居类产品也迎来发展机遇。马来西亚多元民族的文化背景使得节假日众多，商家可利用节假日促销活动提升销量和品牌形象。
菲律宾以其庞大的人口基数和年轻化的消费群体成为电商市场的热土。菲律宾人口平均年龄低，年轻人对新鲜事物接受度高，电商市场前景广阔。菲律宾公司普遍实行半月薪制度，发薪日成为销售良机。当地年轻人储蓄意愿不强烈，推崇享受消费的快感，直播与短视频带货精准契合当地年轻群体的消费习惯。
在产品选择上，菲律宾时尚风格多元，女装需求量大，防晒类产品、时尚单品也火爆。家居品类方面，菲律宾年轻人口及新家庭数量多，对收纳用品、餐厨用品等需求旺盛。母婴与童装赛道竞争力小，性价比高的产品更受欢迎。此外，菲律宾人对国外商品和品牌接受度高，为中国商家提供了广阔的市场空间。
新加坡的电商市场以高利润和小而美著称。新加坡互联网普及率高，智能手机渗透率强，消费者热衷于社交媒体购物。新加坡居民收入高，消费意愿强，能接受客单价高的商品。同时，新加坡电商市场依托外贸驱动型经济，高度依赖商品进口，国外品牌融入本地市场顺利。
在产品选择上，新加坡消费者对消费电子类产品、时尚与美容产品、家用产品等需求较高。尤其是消费电子类目，在新加坡市场潜力巨大。时尚与美容产品方面，新加坡人对品质和品牌有较高要求，愿意为高品质产品支付更高价格。家用商品方面，进口日用品因价格优势而长期畅销。
对于初入东南亚市场的跨境电商卖家，选择首个入驻的市场应当基于企业资源、产品类型和团队能力综合考虑：
新手卖家：建议从马来西亚市场或泰国市场起步。马来西亚华人比例高，语言和文化障碍相对较小；泰国直播电商生态成熟，消费意愿强劲，适合有一定内容创作能力的卖家。
有经验的卖家：可考虑直接进入越南市场。越南电商正处于”黄金阶段”，基础设施、消费行为与法律框架日趋完善。
高端品牌卖家：新加坡市场是最佳起点。新加坡消费者对品质和品牌认可度高，愿意支付溢价，虽然市场竞争激烈，但利润空间也更为可观。
在选择首发市场时，建议先结合自身品类进行判断——绕开该品类竞争激烈的白热化市场，转向品类潜力大、竞争尚缓的蓝海地区，以更具差异化的产品与内容抢占市场先机。
商家可通过分析TikTok Shop东南亚跨境电商平台上的销售数据、用户评价等信息，洞察市场趋势和消费者需求。例如，通过查看各品类的销售排行榜和热门关键词，了解哪些产品受到消费者欢迎；通过分析用户评价，了解消费者对产品的满意度和改进建议。这些数据可为商家选品提供有力支持。
在选品时，商家需尊重当地文化习俗和消费习惯，融入本土元素以提升产品吸引力。例如，美妆品牌可以在泰国市场和当地流行的IP打造联名款，或推出色号贴合当地人肤色的系列彩妆产品。通过文化适配，商家可更好地融入当地市场，赢得消费者信任。
商家需紧跟潮流趋势，关注新兴品类和热门产品的发展动态。例如，随着东南亚消费者对身心健康关注度的提升，个人护理类和智能家居类产品迎来发展机遇。商家可抓住这些趋势机遇，提前布局相关品类和产品，以抢占市场先机。
此时正是扬帆启航东南亚电商市场的黄金时机！即刻行动，让TikTok Shop东南亚跨境电商平台成为您撬动东南亚市场的支点，在这片充满机遇的市场中，走得更稳、更远。蓝海已至，愿您乘风破浪，满载而归！