TikTok Shop率先动手把黑五战线拉到史无前例的50多天长，营销战也随之早早打响。
在观察今年黑五热投的广告时，我们发现有一条毛毯推得特别猛，推的视频多、投放时间短但曝光量大，而且都是在11月初开始投的，明显是冲着黑五爆量来。
博主在视频中说，这是史上最舒服、最大的毯子，他超爱，建议大家都买一下，当做节日礼物送人。在总时长53秒的视频里，他提到了3次促销优惠。可见在黑五关头，品牌方认为半价优惠比毛毯舒服更具有吸引力？
视频中未提及毛毯的价格。按常理，一个产品的价格如果具备竞争力，通常会表明价格并把它当做优势。反推商家不公开价格，意图可能是避免价格成为用户决策的首要依据，大概率因为其价格不具备直接竞争力（品牌独立站当前售价$109-399）。
值得注意的是，这条推广视频并不是毛毯在博主这里第一次出镜。在前几天一条主题为夜间思考的闲聊视频中也露出了这条毛毯，只是当时博主本人和评论区都未提及关于毛毯的任何信息。无论有意无意，这次预热对粉丝都能起到增强说服力的作用。
TikTok评论区整体态度是对博主带货的认可，几乎无人主动提及毛毯。这条推广视频的落地页导流至毛毯品牌Lola Blankets的独立站主页。
成立不到4年，能把一张毛毯卖到$399，且热门款常常断货、呈现出供不应求的状态，Lola Blankets值得研究。根据Particl的数据，该品牌在短短6个月内通过电商渠道售出超过24.6万件产品，创造了约6200万美元的收入；仅2025年4月，其月销售额就达到了700万美元。
外网还有很多关于Lola Blankets的测评，这一现象也可视为它火了的表现之一。不管测评出来的结果是好是坏，总比无人问津要好。
Lola Blankets给毛毯的定位是“改变人生的柔软”。亮点之一是毛毯材质为OEKO-TEX Standard 100认证的仿皮草面料（一个全球通用的、独立的纺织品有害物质检测认证体系，能证明产品对人体健康无害）。
拥有这一项认证只能说明毛毯材质的安全性，不能说明它的柔软度。实际上没有任何认证或者数据能衡量柔软度指标。因此，对于一款以质地和触感为主要卖点的产品而言，传统的广告方式并不奏效。他们必须靠社媒用户生成内容提供真实、可验证的体验。
亮点之二是四向弹力设计，拉伸性好；支持机洗、零掉毛、抗污渍，解决了高端毛毯难打理的痛点。其次，不可否认毛毯的时尚外观也是一大亮点。市面上大多毛毯是舒适温馨的风格，这没什么不好。但对追求时尚的人士来说，“温馨”可能显得有点“土”。
Lola Blankets最先推出的Original系列有36种颜色和4种尺寸，选项非常丰富，适配各种家居风格，也足够上镜。
美和产品质量过关，这是一个高价网红品牌的基操。作为毛毯这样一个技术壁垒并非很高的产品，其它品牌想模仿也不难。
难的是品牌故事。
Lola Blankets由两兄弟创立，以纪念因乳腺癌离世的母亲Amy。品牌名称Lola源自母亲的昵称。Amy在接受乳腺癌治疗期间，从一条柔软的人造毛皮毯中获得了极大的安慰。于是，在去世前她给每个孩子都准备了一条同样的毛毯，希望在她无法陪伴在身边时，给他们带来安慰和爱。
这种真实而深刻的个人叙事，讲述了舒适、爱和传承的故事，使该品牌比普通的竞争对手更有意义、更特别。
除此之外，Lola Blankets还发起了Blankets for the Brave慈善项目，每月向亨茨曼癌症研究所捐赠毛毯，并且将特定款式销售额的10%直接捐赠给乳腺癌研究项目。把品牌理念跟履行社会责任完美融合。
在海外的文化环境中，毛毯被认为是经典礼物，象征着温暖、舒适和关怀。无论是节日聚会、乔迁之喜还是新生儿派对，礼物篮里常常都有一条毛毯。尤其是在寒冷的秋冬，许多人送礼的首选就是毛毯。
友好的文化环境+积极的社媒营销+感人至深的创始故事+热衷公益，配合时髦的外观和过得去的产品质量，这些是成为网红的必备条件。
另外，这个品牌身上还值得学习的是新意。可以说毛毯对所有人来说都算是熟悉到毫无新鲜感的产品，Lola Blankets通过使用场景的创新为它注入了许多不一样的感受。
比如，带着毛毯出海
带着毛毯去滑雪
带着毛毯户外露营
甚至在一个推广博主的视频中，她把一条绿色毛毯子当作圣诞树裙，开发出了令人惊讶的新用途。这些场景拓展破除了毛毯仅在室内使用的传统观念和习惯，让观众不自觉开始审视，我家现有的毛毯带去户外能好看吗？更加突显这款毛毯的与众不同。新创意的展现也为品牌增添了个性，更能获得潜在顾客的好感。
以上是投大大数据研究院关于2025年黑五热点观察的第一期内容，后续我们还会继续发布黑五系列的原创干货内容，欢迎关注。
*部分图片来源网络，如有侵权请联系删除。
在做独立站投流的朋友们，常常会遇到这样的问题：“为什么我的 GMC 被封？”“广告审核一直不过？”“网站都建好了，怎么还是说不合规？”
其实，绝大多数问题都出在一个关键点——网站没有完善「五大政策页」。这五个页面是独立站的“身份证”，也是 Google、Meta、TikTok 等平台判断网站可信度的核心依据。
今天我们就来详细讲讲——独立站五大政策。
什么是独立站五大政策？
所谓“五大政策”，其实是独立站必须具备的五个基础合规页面：
1. Privacy Policy （隐私政策）：告诉用户你收集了哪些信息，如何使用这些信息。
2. Return & Refund Policy （退换货政策）：明确退货条件、退款流程、退款周期。
3. Shipping Policy （运输与配送政策）：标注发货时间、物流方式、运费规则。
4. Terms of Service （服务条款）：说明网站使用规则、买卖双方责任。
5. Contact Us （联系我们）：提供真实联系方式，让客户能找到你。
为什么平台特别看重这五页？
1. 真实性：平台要判断你是不是“真实卖家”而不是仿冒网站。
2. 透明度：让消费者在下单前清楚知道商品、售后、隐私的规则。
缺失或内容虚假的页面，很容易被判定为误导性陈述、缺乏信任信号、潜在仿冒网站，最终导致广告无法投放、GMC 被封号、账号受限。
每个页面的写作建议
1. Privacy Policy（隐私政策）：说明收集的资料类型（如邮箱、支付信息）、标注用途（仅用于发货、客服沟通）、写明是否使用 Cookie。
2. Refund Policy（退换货政策）：明确退货周期（例如 30 天内）、说明退款方式和处理时间、可添加“不可退换情况”说明。
3. Shipping Policy（运输政策）：告知发货地与预计时效、标注是否提供物流追踪、若为跨境运输，写明清关时间预估。
4. Terms of Service（服务条款）：约定使用规则、免责声明、明确知识产权及适用法律。
5. Contact Us（联系我们）：至少提供一个邮箱和公司地址、建议再添加表单或社媒链接。
常见错误（一定要避免）
1. 政策页是空白的或写“Under construction”。
2. 地址与商家信息不一致。
3. 页脚无法直接访问这些页面。
4. 内容直接复制别站，被系统识别为无效。
小结
独立站的五大政策就像是网站的“合法身份证”。它不仅关系到网站能否顺利上线，更决定了广告账户能否安全、长期地运行。只有具备完善的政策页面，网站在谷歌、Meta 等平台的眼中才是一个可信、合规的品牌。
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你的“北极星”是什么？ (The North Star)
随着10月的落幕，我们迎来了新一期的全球营销案例精选。本月，世界各地的品牌们似乎达成了某种默契：在不确定的时代里，唯有改变，才能保持连接。
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有人以一次“全球劫案”的幽默叙事打破地域界限；
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有人在十三年后推翻视觉体系，只为找回那一口“馋”；
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也有人选择从一句称赞开始，重写关于女孩的成长语言。
当“改变”成为品牌与世界对话的共同语言，我们看到的不仅是营销创新，更是品牌价值观的再进化。
麦当劳英国最近干了一件“坏事”——他们宣布启动一场名为“World Menu Heist（全球菜单劫案）”的Campaign。
故事从粉丝的吐槽开始：“为什么日本的麦当劳有照烧汉堡、意大利的有提拉米苏圣代、可我们英国的菜单却总是老三样？”
麦当劳听见了，于是干脆“偷”来了来自八个国家的明星菜单，堂而皇之地放进了英国的门店，还在海报上写着一句极具戏剧性的文案：“IT’S NOT THEFT IT’S A FLAVOUR RELOCATION ”（这不是盗窃，这只是口味迁移。）
这场“劫案式营销”让麦当劳从一个快餐品牌，变成一个“文化贩子”——它贩卖的不是食物，而是全球口味的好奇与分享感。在社交媒体上，年轻人争相晒出对来自异国的麦当劳美食的“测评”，品牌的国际感被以一种轻松幽默的方式重建。
更深层的逻辑是：麦当劳改变的不只是菜单，而是“与全球文化对话的方式”。从“地域差异”到“口味共鸣”，这场跨国“偷菜行动”让品牌再次成为社交文化的主角。对一个在英国市场已然成熟甚至略显保守的品牌来说，这是一场以年轻化为导向的结构性改变——把“吃”变成了一场全球文化体验。
在美国，达美乐比萨（Domino’s）迎来了一场迟到13年的品牌焕新。新的视觉系统、新的logo、新的广告语，甚至连“Domino’s”的发音都被拉长成“Dom-m-m-m-ino’s”，那几个“m”的延音，正是品牌想要唤起的那种本能反应：“好吃到让人忍不住说mmm。”
这次名为“Craveable Refresh（馋感焕新）”的品牌重塑，堪称一次从感官到底层逻辑的全方位更新。新包装采用了更明亮的蓝红配色，字体更粗、更简洁，视觉语气更直接；同时，品牌还推出了新音效Logo，强调“多感官共振”的体验。
但这并不是一次简单的“换壳”。在外卖经济趋于饱和、Z世代消费者对快餐品牌忠诚度下滑的背景下，Domino’s 重新思考了自己的角色——它不想再被看作一个“送餐速度快的科技公司”，而要回到最原始的立足点：“让人想吃的披萨品牌”。
正如Domino’s CMO 所说：“这不是因为我们有危机，而是因为我们想变得更好。”
这句话道出了本次焕新的核心哲学——不是修复老化，而是主动进化。Domino’s 的改变，是一次“身份回归式”的焕新。它抛弃了技术语言，回到味觉、气味、声音这些最朴素的感官触点，让品牌重新具备了“情绪温度”。当一家连锁餐饮品牌开始重新思考“人为什么会渴望它”，那已经不只是设计改造，而是一种品牌意识的更新。
在全球范围内，多芬（Dove）推出了新的社会向Campaign——“Change The Compliment（改变赞美）”。
活动在“国际女孩日”（10月11日）上线，由Zulu Alpha Kilo NY与Dove全球团队联合创作，呼吁成年人改变对女童的称赞方式——从“你好漂亮”变成“你好聪明”、“你好有创造力”、“你好坚强”。
Dove在广告中引用了一组触目惊心的数据：超过60%的女孩在10岁前就因外貌受到评价压力，35%的女孩因此失去表达自信。品牌意识到：社会对“美”的称赞，正在无形中塑造女孩的价值体系。而真正的美，应该始于被看见的能力，而不是被凝视的外貌。
这场活动的叙事不煽情，却有一种极深的力量感。镜头里，小女孩们在镜子前听见那些新的称赞——她们的眼神从疑惑变成了笑意。短短几秒，却完成了一次意义重大的社会心理“重置”。对Dove而言，这不只是一次公益Campaign，而是对品牌使命的延伸。
它延续了多年来“Real Beauty（真实之美）”的精神，却更进一步——从女性自信到女童成长，品牌正在从“让她被看见”走向“让她被正确地看见”。这正是一个成熟品牌的高级改变：从传播姿态到社会责任，从商业营销到价值塑造。
从麦当劳的“全球偷菜单”，到达美乐的“味觉重启”，再到多芬的“语言革命”，三者都用行动证明：真正的改变，不是推翻过去，而是让品牌重新理解消费者，也重新被消费者理解。
当市场趋于饱和、用户愈发挑剔时，品牌要赢得共鸣，必须从外在更新到内在共振。改变菜单，是改变世界的方式之一；改变包装，是改变沟通的起点；而改变一句称赞，可能就是改变一代人的成长叙事。对于正在出海的中国品牌来说，这或许是一句重要的提醒——品牌的未来，不在“更响亮的传播”，而在“更真诚的改变”。
OneSight [一网互通 (北京) 科技有限公司] 基于海量全球社交媒体大数据和强大的数据、内容中台，以全球社交媒体数据营销管理平台OneSight营销云为核心，服务中国企业全球化战略需求。
OneSight 实施全面“ AI+”战略，以独创的 OneAI 智能系统，赋能中国品牌出海，释放海量数据价值，带动中国出海品牌实现海外社交媒体营销的升级和跨越；以便捷的 SaaS 化一站式服务，成熟的全行业解决方案，实现中国品牌在海外的高效传播和有效增长。
节日不再是唯一的消费理由。Snapchat 最新发布的一份有关全球消费者如何进行“礼物”消费的报告指出，全球年轻消费者正在重新定义“送礼”这一行为——它从季节性、仪式化走向日常化、社交化和情感化。
对于出海品牌而言，这不仅是一次消费趋势的迁移，更是一场营销心智的重构：品牌与用户不再只是“卖买”关系，而有机会成为“参与者-共创者-社群成员”。本文将从报告中提炼对品牌出海最具价值的趋势数据，并为品牌提供相应的策略，帮助赢得全球年轻消费者的心。
报告显示，近 8 成的 Z 世代与千禧一代受访者认为“全年都有庆祝的理由”。而其中 73% 表示，节假日是其表达自我和社交创意的重要时刻。
这反映出一个核心转变：送礼不再局限于生日、圣诞、情人节这一类传统节点，而是“日常中的刻意庆祝”。正如报告所言：“Any day is a good day to celebrate.”
更进一步，在赠礼的社交化进程中，有 46% 的 Snapchat 用户会在购物过程中与好友／家人聊天，而 40% 的 Snapchat 用户会在平台上分享其收到的礼物，这一比例几乎是非 Snapchat 用户的两倍。
在“自我赠礼”维度，数据显示 71% 的受访者表示会为自己的成就庆祝，而 70% 表示他们会为自己购买礼物以标记“小瞬间”。
从品牌触达角度看，报告还指出：67% 的 Snapchat 用户在看到品牌内容后会推荐产品，而 64% 表示与朋友聊天后更可能购买该品牌的产品。
这组数据指向三个鲜明趋势：
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庆祝频次由低到高：消费者不再等待大节点，而是将礼物视作情感表达的工具，在日常生活中持续运用。
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社交传播与分享正成为主流：购物不仅是个人决策，更转变为“与谁一起聊”“谁看到我买的礼物”的社交事件。
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自我奖励正在升温：礼物不仅为他人，更用于“奖赏自己”的场景，品牌若只盯着“送别人”的逻辑，就可能错失“自买”这条增长股道。 对出海品牌而言，这表明：礼物场景正在从“节日限时”变为“日常即时”，而品牌能够进入用户社交对话、成为用户表达情感的工具，就能从竞争中脱颖而出。
送礼的频率增加，并不意味着品牌天然受益。Snapchat的数据同时显示，用户在选择礼物时的“心理门槛”也更高——他们希望品牌能提供“故事化、个性化、互动化”的购物体验。对出海品牌而言，这背后是三条可落地的策略方向：
Snapchat报告中提到，超过70%的用户会因为在平台上看到“真实场景内容”而被种草。对品牌来说，关键不是发布更多广告，而是让产品在用户的对话和庆祝场景中被自然提及。这意味着品牌需要创造“可被分享的瞬间”——从礼盒设计到开箱体验，都要让用户有表达欲。
AR不再是噱头，而是连接礼物与情绪的桥梁。Snapchat数据显示，使用AR体验过的用户，其购买转化率提升了近2.4倍。出海品牌可以通过AR虚拟试戴、节日滤镜共创等方式，让消费者“提前体验送礼瞬间”，从而在众多选择中脱颖而出。
既然“庆祝”不再局限于节日，那么品牌也应当打破“促销周期”思维。以“惊喜日”“成就奖励”等微庆祝机制嵌入用户旅程，让用户在日常使用或复购中不断触发新的赠礼场景。这样不仅延长品牌生命周期，更能形成情感复利效应。
在过去，品牌习惯为节日造势；而现在，消费者正在为生活造节。Snapchat的报告提醒出海品牌：真正的增长，不在节日当天，而在每一个“值得庆祝的普通时刻”。当送礼成为新的社交语言，品牌的使命，不是推销产品，而是让消费者找到情感表达的理由。
浪潮涌入到潮水退去，窗口期只有：5年。2020年，疫情冲击机动车通勤，E-bike借势起飞。深圳品牌涌入欧洲，五年过去，蓝海渐成红海，部分老牌玩家悄然退场，潮水正在退去。
同样在2020年，深圳华宝新能推出品牌“Geneverse”，以一己之力开辟家用便携储能新赛道。随后，正浩、德兰明海、安克等企业相继入局。2022年，该行业的融资交易高达249笔。而到2025年的今天，储能领域已从激烈厮杀进入深度洗牌，市场热情逐渐冷却，仅剩少数巨头留在牌桌。
五年，是新兴赛道穿越周期的关键节点，也是“刺激战场”决出最终赢家的时刻。在出海已成共识的今天，哪些赛道将在未来五年迎来爆发？哪些赛道又将角逐出真正的胜利者？
10月份，ChatGPT用户基数宣告达到7亿，一系列生态协同爆发。凭借一款基于ChatGPT的磁吸式AI录音硬件，来自深圳的初创品牌Plaud.AI在2025年化收入突破2.5亿美金，成为少有的“现象级”AI硬件黑马。
会议语音转录，早已不是什么新鲜事。但问题在于转录精确度不足，笔记整理完成度不高，远未达到替代人工的水平。Plaud选择用AI视角切入办公场景，借助中国完整供应链，实现线下数据与线上场景的协同，产品一经推出便引爆海外市场。
赚钱的生意从不缺少竞争者。北京人工智能公司“出门问问”紧随其后，推出号称“全球首款Agentic AI软硬结合产品”的录音背板TicNote，同样主攻海外。截至8月，TicNote全球销量突破3万台，助力公司营收大幅增长。
自2023年Plaud推出首款AI笔记产品，短短两年间，Anker、Insta等巨头已纷纷入局厮杀。AI转录赛道的“五年之期”，正式开启。
前有Anker旗下eufy Maker斩获4500万美元众筹，登顶Kickstarter最成功项目；后有Snapmaker凭借U1首次亮相便一举拿下2000万美元预定单，同样跻身成功榜单。
3D打印机工作原理是通过配备的喷嘴喷出半液态材料，利用水平和垂直移动完成蓝图描绘的模型。2020年前后，国产3D打印机强势出海，推动品类从工业级向消费级演进，在价格、操作难度及设计软件开源等方面持续降低门槛，主要瞄准欧美DIY爱好者与小型企业主。目前，海外市场上头部的3D打印机品牌由深圳玩家占据主流，其中第一梯队包括拓竹科技、纵维立方、ELEGOO一众技术导向的品牌，以及Anker这类凭借海外渠道与品牌运营经验快速起量的电商巨头。
eufy Maker推出的E1主打UV打印，作为2D与3D之间的混合形态，能在硬质表面印刷浅层立体图像；Snapmaker U1则配备四个打印喷头，兼顾打印速度与耗材节约。从2020年早期玩家纷纷下场，到五年后战场局势持续升温，头部品牌不再扎堆同一赛道，而是转向细分领域深耕，在竞争白热化阶段积累留在牌桌上的筹码。
值得注意的是，小众消费电子品类重度依赖营销与KOL影响力。能否第一时间抢占网络声量，往往直接决定产品销量。Plaud通过向北美知名科技媒体如Tom’s Guide、The Verge以及Forbes等寄送样品，获得实测稿件进而引发网络讨论，最终触达目标用户。
eufy Maker依托渠道经验全面发力媒体声量，包括全球通稿、上手实测、榜单推荐等内容有效构建了营销矩阵，形成全方位形象塑造。
出海，意味着更广阔的市场，也意味着更残酷的竞争。本土化能力、用户洞察深度、受众偏好把握以及产品研发实力，都将决定一个品牌能否在五年窗口期中成功突围。
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Makera | 桌面CNC
众筹金额：$4,812,811USD，单价：$899USD起
距离众筹结束还有38天，已获得4025名支持者
此产品预计于2026年1月开始交付
发布于Kickstarter
卖点：金属/木材/无尽材料、智能数控工作流程、一键式CAM软件
XLaserlab | 紫外激光雕刻机
众筹金额：$762,351USD，单价：$3899USD起
距离众筹结束还有55天，已获得139名支持者
此产品预计于2026年4月开始交付
发布于Kickstarter
卖点：内部雕刻、200+颜色、浮雕和深雕、2D-3D
Xlaserlab E3是一款超快10W风冷紫外激光雕刻机，体积小巧却动力强劲。它雕刻速度可达10,000mm/s，相比同类速度快4倍、深度深2倍，10W功率使效率比7W提升30%。采用短波长紫外和冷加工技术，金属吸收效果优于红外，雕刻对比度高、边缘锐利且热变形小，可实现光纤激光级性能。其光斑精度达0.005mm，搭配16K高清分辨率，精度较光纤激光提升200倍，能呈现极致细节，适用于珠宝、PCB、精细玻璃加工等场景。支持类MOPA彩色雕刻、曲面雕刻、内部雕刻，可批量生产，兼容2000+种材料，从玻璃、珠宝金属到亚克力、木材，无需额外工具或设置即可加工。
Wiscmaker | 桌面DTF打印机
众筹金额：$633,792USD，单价：$2199USD起
距离众筹结束还有18天，已获得238名支持者
此产品预计于2025年12月开始交付
发布于Kickstarter
卖点：一键DTF打印机、自动疏通、AI相机视觉识别
Wiscmaker X1是一款配备全自动疏通系统的桌面DTF打印机。一键即可完成专业打印，集成打印、烘焙、打粉、切割功能于一台紧凑设备，无需干燥、粉化、切割步骤，流程简化为打印、按压即可使用。其核心解决打印头堵塞痛点，采用专利3步系统：AI相机视觉识别实时检测堵塞喷嘴；闲置时自动将墨水替换为保湿液，防止沉淀物堆积；针对性喷嘴清洁，仅对堵塞组清洁，清洁能力提升6倍。
BrickBoy | 乐高游戏机
众筹金额：$414,853USD，单价：$137USD起
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此产品预计于2026年3月开始交付
发布于Kickstarter
卖点：将乐高®Game Boy套装转为可玩游戏机
Baseus | AI双轨安防摄像头
众筹金额：$388,871USD，单价：$151USD起
距离众筹结束还有41天，已获得1504名支持者
此产品预计于2026年1月开始交付
发布于Kickstarter
卖点：双独立摄像头跟踪、实时交叉机位AI跟踪、高达300°的平移覆盖
Baseus X1 Pro是全球首款智能AI双跟踪户外安防摄像头，配备双3K镜头、300°巡逻及AI中继跟踪功能，无需订阅费。双125°摄像头搭配55°水平平移，可协同跟踪运动目标，也能单独工作同时监控两个区域，无覆盖遗漏；支持黑白、彩色夜视模式，双PIR传感器待机监测，检测到运动自动激活跟踪并录制；两摄像头可按预设间隔独立旋转扫描潜在威胁，可同时监控前院与后院。搭载可自动调节40°的太阳能电池板，3W功率，比固定电池板多捕获100%能量；设备耐温-20°C至50°C，配备专利三轴柔性支架，提供多种安装角度。
XBREW | 三合一咖啡硝基机
众筹金额：$354,421USD，单价：$269USD起
距离众筹结束还有21天，已获得1070名支持者
此产品预计于2026年3月开始交付
发布于Kickstarter
卖点：无墨盒、95%纯硝基、硝基饮料
Fraction | 模块化真空吸尘器
众筹金额：$335,228USD，单价：$149USD起
距离众筹结束还有10天，已获得633名支持者
此产品预计于2026年7月开始交付
发布于Kickstarter
卖点：通过AI自诊断更智能、UVC除菌灯
Orijin | 思考蛋
众筹金额：$292,241USD，单价：$15USD起
距离众筹结束还有30天，已获得2716名支持者
此产品预计于2026年5月开始交付
发布于Kickstarter
卖点：消除噪音、解压、独一无二
说明：文内所有素材均来自于Kickstarter/Indiegogo平台，如有疑虑请联系我们
一块小小的刮痧板，可是隐藏的东方美容神器！不仅能疏通经络、缓解疲劳，还能提拉紧致、去水肿，一板多用轻松拿捏面部轮廓感。
可是谁能想到，这在国内药店随手可得、才卖十几块的刮痧板，一出国门立刻身价翻倍！在海外电商平台摇身变成高颜值美容利器，价格翻着跟头往上涨，成了老外的“变美神器”！
就有这么一个品牌，把一块普通的玉石刮痧板通过精心包装，卖到上百美元的高价，品牌估值超过2亿美元。今年8月，其独立站月收达20万美元，并在TikTok和Instagram收获大批粉丝，它就是LANSHIN。
为什么国内不起眼的刮痧板会如此受欢迎？LANSHIN又是如何包装营销的？跟随海玛一起了探索一下LANSHIN的变美之路吧！
谁能想到，有一天老妈用来刮脖子的那块牛角板，它的“远方亲戚”会出现在金·卡戴珊的梳妆台上，而这一切，始于一位美籍华裔中医师吴诗雯（Sandra Lanshin Chiu）的敏锐洞察。
在日常接触中，她发现她的西方客户们一边对中医美容疯狂好奇，一边又被玄学般的专业术语劝退，市场上压根没有能让他们无痛入门的产品。
于是，在2012年，吴诗雯决定打破谜语人现象，创立LANSHIN，干了一件颠覆行业认知的事：她没去跟老外死磕“经络、气血”这些需要翻译三天三夜的概念，而是做了一个翻译官，把刮痧本地化。在她手里，刮痧变成了“面部排毒、天然提拉”这种欧美美容圈一听就懂的黑话。
光有概念还不够，产品本身得能打！LANSHIN在产品材质上，直接来了个升级终极版。它抛弃了传统刮痧板常用的普通石材或塑料，选择了在西方早已被封为“能量宝石”的玉石和玫瑰石英。
这俩在西方美容圈本就是“能量石”顶流，在欧美消费者心里自带“纯净、平衡、轻奢”的滤镜。一块温润的刮痧板往梳妆台一放，瞬间让民间疗法变身轻奢仪式，这波材质选择让LANSHIN刮痧板一出生就写着“我很高级”四个字。
但LANSHIN的野心，绝不止于卖一块漂亮的石头，吴诗雯深知，单卖工具，最后难免沦为买前生产力，买后忘掉你的命运。
所以，LANSHIN真正贩卖的是“沉浸式变美体验”。买刮痧板送教程已经不够看，人家按肤质定制按摩油，按需求录制视频课，从“清晨消水肿”到“夜间抗初老”，手把手教老外解锁东方驻颜术，把刮痧板卖成手残党也能行的护肤仪式感。
消费者买的不是孤零零的一个板子，而是一整个变美的承诺，客单价上去了，品牌的专业性也立住了。它本质上卖的不是玉石，也不是教程，而是一种被精心包装过的东方智慧生活方式。精准地拿捏了现代人的护肤焦虑与精神需求，让每一次刮痧，都像是一次与古老智慧的对话和自我疗愈。
LANSHIN的走红更像是一种必然，当全球消费者开始追求与自然共生时，LANSHIN恰好用现代设计语言解构了千年养生文化。别人在追随时尚潮流时，它提出“恢复容貌，不受潮流束缚”的核心理念，这种反焦虑的价值观输出，反而让它成为美容界清流般的存在。
在文章引言中提到，LANSHIN在TikTok和Instagram收获大批粉丝，离不开其精细化的海外社媒运营，更得益于中兼具“专业度与亲和力”的营销策略。
在TikTok品牌创始人吴诗雯亲自出镜录制视频，讲解刮痧在改善黑眼圈、紧致面部及排毒养颜等方面的美容功效。视频内容通俗易懂，兼具专业性与观赏性，不仅演示了产品的使用方式，也分享了实用的刮痧技巧与健康生活理念。
例如她在镜头前一边示范从眼周到太阳穴的刮痧手法，一边解释其“促进淋巴循环、减少色素沉积”的原理，将看似复杂的中医理论，转化为用户“一看就懂、一学就会”的日常护肤技巧。
此外，LANSHIN始终坚持“专业回应、亲民互动”的原则，面对评论区诸如“敏感肌是否适用”“刮后皮肤发红是否正常”等常见疑问，官方账号会以“专业医师”的身份细致解答，展现出“以专业内容建立信任，以亲和互动拉近距离”的沟通智慧。
凭借这种既专业又贴近用户的风格，截至目前其官方账号 @lanshinskin已拥有30万订阅，这在品牌账号中无论是互动率还是转化都十分不错。
既然布局了海外社媒，那海外红人营销肯定必不可少！LANSHIN十分擅长借助海外网红的影响力来扩大品牌曝光。
她有时会以自身创始人的身份亲自出镜，与海外美护类大网红合拍讲解专业手法；同时，也与美护生活类达人合作，将刮痧板自然融入日常护肤场景中，以真实、轻松的方式影响观众，让人看完不禁心想“达人这么美，我也想试试。”
例如TikTok百万粉丝博主theashleygraham，她一位来自美国的超模、主持人及身体自信倡导者，她的内容风格真实自然，常以幽默、松弛的方式分享日常生活、美妆护肤流程和身体正能量理念。相比精致滤镜或刻意摆拍，她更强调“做自己”的真实状态，鼓励女性接纳自然肌肤与身体变化。
合作视频中theashleygraham在镜头前素颜出镜，边说边展示自己早晨上班前仅有10分钟的护肤流程。整个视频围绕她使用LANSHIN玉石刮痧板的全过程展开，从脸部按摩、提拉到放松，动作自然、节奏轻快，配合她轻松自信的语气，传递出一种“忙碌也能优雅护肤”的生活态度。
视频最后她肤色明亮、气色红润，自然地展示出“内在光泽”的效果，与简介中“embrace my natural glow（展现最自然的自己） ”的主张相呼应，也让LANSHIN在真实的氛围中完成了一次高质量植入。
而在以图文为主的Instagram上，LANSHIN的内容布局与TikTok相呼应，除了由创始人吴诗雯亲自出镜，讲解中医理念与刮痧板使用方法外，还充分发挥平台的视觉优势，呈现大量充满高级感的精美图片。
通过精心打造的画面传递美学与生活方式理念，凸显产品的高端质感与自然疗愈气息，从而吸引那些注重仪式感、追求品质生活的消费者。
LANSHIN印证了一个事实：传统文化从不是尘封的符号，而是一种能够被当代市场重新理解与珍视的宝贵资产。凭借精准的消费洞察、契合现代需求的产品设计，以及高效而细腻的内容传播策略，LANSHIN成功将“老物件”转化为海外市场的“新蓝海”。传统不是包袱，而是钥匙！只要善于讲述、勇于创新，便有机会用这把钥匙，开启通往全球市场的大门。
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Svalbardi调查显示，79% 的人表示他们更喜欢喝冷水，尤其是在炎热的天气或运动后，因为冷水能带来清爽的感觉。
无论多冷的天气，老外都要喝冷饮，便携式小冰箱在海外需求大涨。
便携式小冰箱热度飙升
图源：谷歌趋势
谷歌趋势显示，“mini fridge”一词在过去12个月热度处于30—100之间，受季节影响，尤其是6月开始，持续飙升，明显看出10月份进入秋季，户外活动增多，迷你小冰箱搜索量上涨。
其中，美国、英国、加拿大、新西兰等国对迷你小冰箱的关注度非常高。
图源：TikTok
10月16日，@honeybobabear分享了一款粉色小冰箱，并声称可以装下桌面上所有的饮料和食物。正在大家疑惑之际，博主开始一件件将食物摆放到冰箱中，小冰箱收纳能力非常强，还可以随时挪动，非常方便。
采用卫生间内整理的方式，也吸引了网友好奇，规整后的冰箱可轻松挪动到任何房间和位置，突出迷你冰箱的便携性。这个有趣的视频吸引了25.17万次点赞及260万次播放，成功将冰箱种草至更多感兴趣的人。
图源：谷歌
在TikTok上，带有“#minifridge”话题标签的作品超6.8万条，“#carrefrigerator”（车载冰箱）、“#portablefridge”（便携式冰箱）话题标签作品大约都有4000条左右，许多人将好用的便携式冷藏箱分享到社媒，帮助更多人获得便利生活。
随着社媒平台曝光，越来越多便携式冷藏设备在海外爆单。
便携式冷藏箱热销
图源：亚马逊，美国站
在亚马逊美国站内，小冰箱的款式多样，有不用规格的，不同场景下使用的。
据相关数据显示，爆款小型冰箱单价在189.99—209.99美金，日均出单约88单，月销售额约44万美金（约313.36万人民币），平均毛利约57%。分为多种颜色和规格，满足消费者多样化审美需求。
此前，在亚马逊上，一款卧室冰柜火了，日均出单约148单，月销售额约70万美金（约498.53万人民币），平均毛利约50%，利润空间非常大。
图源：谷歌
观察可知，人们对小冰箱的选择，主要是考虑容量大小、冰箱的冷却性能、是否节能以及噪音程度等，此外还有重量及收纳空间，也是部分用户关注的重点。
除了亚马逊，小型冰箱类产品在eBay、沃尔玛等第三方电商平台上销量也不错。其实，便携新颖、多种功能混合等是此类冰箱爆卖的原因之一。
与之前的款式相比，该款小冰箱十分小巧，冷藏、冷冻等功能一应俱全，十分适合户外露营或卧室、车载时使用。
便携式小冰箱出海趋势
根据Future Market Insights数据显示，2025年全球便携式小冰箱市场规模达20.531亿美元，预计以5.9%年复合增长率到2035年达到36.423亿美元。
图源：谷歌
随着户外露营、旅行、房车等细分多元场景使用增多，人们对便携式冰箱需求不断上涨，迷你冰箱作为便携式小家电在海外商机乍现。
2024年，中国小家电出口额达551.36亿美元，同比增长11.7%，作为全球小家电出口大国，便携式小冰箱是其细分品类，在强大供应链支持下，越来越多中国卖家做起便携式小冰箱出口生意。那么，作为新兴小家电品类，跨境卖家该怎么把握商机？
1、产品创新
随着消费者环保意识增强，对能效等级、噪音、设计感等多方面要求提高。
主要在智能化与APP联动控制、优化产品性能、环保节能静音设计、反向充电、支持移动电源充电或太阳能充电等，构建产品技术壁垒，提高产品核心竞争力。
图源：谷歌
此外，卖家可针对不同场景进行产品创新，如车载冰箱，注重抗震抗颠簸性能、点烟器接口兼容性、与车内空间的完美契合；
在户外露营等场景下，大容量、超长续航、坚固外壳、防尘防水等级、支持太阳能充电等功能非常必要。
2、品牌化与渠道多样化
目前，市面上的便携小冰箱的竞争已从价格战转向品牌战。拥有自主品牌才能建立长期竞争力。卖家需要品牌化出口，搭建自助独立站，同步在亚马逊、eBay、速卖通多渠道售卖，增长品牌销售额。
还可以与户外博主、家居博主、科技博主等垂直领域的社媒红人合作，通过发布相关测评视频、对比解说、真实使用内容等，吸引精准用户观看，促进购买。
总而言之，便携式小冰箱出口已经应需而生，作为新兴蓝海品类，卖家需结合本土化市场消费习惯，优化创新产品，进一步提升中国小家电在全球市场占位。
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从点击到利润：操盘手如何在谷歌搜索广告出价方式中精准换挡
1、转化次数（追求转化数量与成本平衡）
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尽可能提高转化次数 — 目的：在预算内获取尽可能多的转化次数，不设单次转化成本的硬性上限，但系统会在预算内自动优化以求成本效益。
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如果用 “尽可能提高转化次数” ，系统会努力卖尽可能多的杯数，哪怕有时需要花25元广告费才换来一单，如果在总预算内，它可能会继续推。 -
但如果用 “目标每次转化费用 (tCPA)” ，你设定广告成本不超过15元/杯，系统会用低于15元的成本去帮你找客户，虽然成交的单数可能变少，但每杯的利润更有保障。
2、转化价值（追求营收与利润最大化）
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尽可能提高转化价值 — 目的：在预算内，追求最高的总销售金额，不限制具体的花费效率。
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目标广告支出回报率 (tROAS) — 目的：在保证广告花费能带来设定比例的回报前提下，获取最高的营收。这是最常用的利润控制策略。
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如果用“尽可能提高转化价值” ，系统会努力创造最高的总销售额。它会优先推广60元的精品手冲，哪怕推广它的广告费更贵（比如需要花40元广告费才能卖出一杯），如果最终的总销售额更高，它可能更倾向于这样分配预算。目标是营收总额最大。 -
但如果用“目标广告支出回报率 (tROAS)” ，你设定目标为300%（即要求每1元广告费至少要带来3元销售额）。那么系统会精确计算：推广30元的咖啡，广告成本低于10元（因为30/10=300%），它就推广。推广60元的精品手冲，广告成本低于20元（因为60/20=300%），它就推广。如果推广精品手冲的广告成本要40元，达不到300%回报率的目标，系统可能就会放弃，转而寻找更符合利润目标的订单。目标是保证利润率。
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高阶优化师的出价进化论
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刚启动：账户刚启动，先别想盈利。可以用尽可能争取更多点击次数，快速激活账户，积累基础数据。
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跑数据：根据第一阶段的流量数据，可以切换到每次点击费用手动出价（CPC），手动设定最高成本，锁定高价值关键词的成本底线，摸清市场价。
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总结：3个行动建议，让你的钱花在刀刃上